诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响

发布时间：2018-01-23 06:59

  本文关键词： 自发参照 折中效应 消费者选择 诱导性信息　出处：《管理学报》2011年03期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应。但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则可以系统性地弱化折中效应,从而改变消费者的选择偏好。
[Abstract]:In order to investigate the selection results of consumers in the environment of induced information, it is found that even when consumers face all kinds of induced information, they still show a compromise effect in their consumption choices. If we change the way of presenting inductive information so that consumers can make their own choices in neutral information environment and then present induced information we can systematically weaken the eclectic effect and change consumers' choice preference.
【作者单位】： 中欧国际工商学院;北京大学光华管理学院;中山大学岭南学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(70972012)
【分类号】：F014.5
【正文快照】： 如何理解消费者选择的机制和过程,一直受到学术界的关注。在市场调查中,消费者选择是评价购买偏好最常见也是最客观的手段[1]。有效设计营销策略,很大程度上依赖于能否准确地把握消费者对于产品和服务选项的选择原则和过程。传统的理性假设认为,当消费者面对某个选择集时,每

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