甘肃区域桑塔纳出租车销售策略研究

发布时间：2020-03-22 12:36

【摘要】： 由于出租车属于运营车辆,其日常使用及损耗频率远远大过普通民用车,为了避免车辆在营运时的高维修费用以及车辆维修时,停止运营而给出租车公司带来经济损失,故出租车市场所使用的车型一般是价格合适、技术成熟、运营成本较低的车型。同时,出租车由于工作环境是在整个城市的交通公路上运营,当地政府为了提高城市形象,往往需要使用空间较大、外形美观的车型。故为了保持车辆的正常营运状态及城市形象,出租车公司的运营车辆一般在4～6年必须更新且更新量大,所以出租车的更新数量巨大、更新周期稳定的特点使出租车市场成为各大汽车生产厂家争夺市场占有率,完成本身年度销售任务的必争之地。 甘肃地区的地域广阔、经济发展迅速的特点,是该地区对出租车需求旺盛的标志。2008年甘肃区域出租车市场的车辆更新量预计在3000辆左右,新增加的车辆在300辆左右。在如此大的市场需求量下,提高桑塔纳出租车在该地区的市场占有率将会直接增加上海大众的车辆销售数量继而提高上海大众在甘肃地区的市场占有率。 本文通过对出租车市场销售特点及甘肃区域出租车市场发展的现状及桑塔纳出租车在甘肃区域重点城市销售的环境分析的阐述,继而通过SWOT分析,内外部因素分析来制定桑塔纳出租车在甘肃省目标市场的初、中远期的战略目标。通过对桑塔纳出租车车型的产品建议,推出具有区域特点的车型。优化桑塔纳出租车销售流程,缩短供货周期,提高车辆销售效率,减少厂家车辆及经销商库存压力。制定合适的销售政策、规范出租车流向等措施最终达到提高该系列产品的在甘肃区域的市场占有率的目的。
【图文】：

甘肃区域出租车市场车辆保有量及各汽车品牌占有率分布

图22007年上半年甘肃区域出租车市场各品牌更新量分布图
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F572

【参考文献】

相关期刊论文 前3条

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本文编号：2595055