唐山车务段货运营销策略研究

发布时间：2020-07-15 21:43

【摘要】： 随着社会主义市场经济的不断发展,交通运输业公路、铁路、航空、水运以及管道等运输领域竞争越来越激烈,如何正视自身发展中存在问题,在充分意识到市场激烈竞争前提下,及时研究市场,改变经营策略,调整经济结构,转变计划经济体制原有的旧的经营思路与模式,更快更多的占有市场份额,在竞争中寻求发展,是作为运输业发展的需要。。 本文针对唐山车务段所面临的货运营销方面问题,从实际需要出发,应用营销学理论,使用系统分析方法,结合铁路行业和国有企业特点从企业经营内部、外部环境入手,系统分析了货运营销认识、营销网络建立、运输收费问题、运输产品结构以及铁路软硬件设施,找出了唐山车务段在货运营销方面存在的不足,在当前运输市场竞争日益激烈的形势下,急需进行营销体制改革,实施全面营销战略,才能实现铁路运输在运输市场占有份额的不断增长,实现运输收入的稳步提高。按照“市场调查、环境评估和市场细分——货运营销基本策略与目标揭示——货运营销策略研究实施”,从不同层面提出了解决问题的方案和措施。 本文提出了铁路货运营销工作中可行的策略,从市场、服务、价格、机制四大方面进行了分析,并以机制为重点,又分成决策、信息处理、质量保证、运力保障、激励约束五个方面进行了必要的阐述。然后从唐山车务段战略实施角度,通过一些事例阐述了唐山车务段在货运营销工作中的具体做法,以求增加货物发送量,增加运输收益的目的。唐山车务段在货运营销策略研究并付诸措施的实施,取得了预期的成效和目的。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F532
【图文】：

货运营销

路宣传做的很不够，于是各站又在宣传和广告想了很多招法，如把“有车皮去东北”的广告牌插到马路边、车站前，并标明吨价格，这些做法吸引了更多的货主。图5-2 唐山车务段2009年、2008年钢铁发送吨对比图17.616.522.623.617.421.324.4 24.925.125.69.712.010.6 10.27.38.912.514.115.416.820.316.70102030401 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月 份送吨发万吨)(本年 去年3、优质服务，抓住重点企业。重点企业是指在国家和省、市经济发展中起到支柱作用，同国家利益、人民生活和社会进步关系密切，生产和经营重点物资的国有大中型企业和重点民营企业。我段管内重点企业主要有：天津渤天化工有限责任公司、唐山三友集团有限公司、河北省盐业公司南堡分公司、国丰钢铁有

【引证文献】

相关硕士学位论文 前1条

1 张艳萍;扩能条件下的铁路货运营销对策研究[D];西南交通大学;2011年

本文编号：2757047