连云港ZL理货公司营销策略研究

发布时间：2020-07-18 03:52

【摘要】：理货作为国际海上货物运输交接过程中不可缺少的环节,把守着进口货物最后一关,出口货物第一关,以第三方的身份为进出口货物交接的数量和质量出具具有法律效力的证明。随着世界经济与贸易的迅速发展,科学技术的不断进步,国际航运业在各国国民经济发展中的地位和作用越来越突出,理货作为航运供应链的一个重要环节,在货物交接过程中起到重要作用。由于特有的政策环境,港口理货在中国的作用更显重要。本文主要研究作为连云港口岸的第二家理货公司一连云港ZL理货公司(以下简称连云港ZL公司),刚经过了六年的创业发展历程,步入成长期,面对目前的市场环境变化,如何结合公司的外部环境、行业环境和内部环境,着眼于未来进行市场营销策略研究,进而制定创新的营销策略,使公司健康稳定发展。本文从分析理货行业发展特点及现状入手,通过对连云港ZL公司的优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析,确定连云港ZL公司的目标细分市场及目标市场覆盖模式,对现有营销策略进行改进,相应制定了针对理货服务的全面营销策略主要包括客户关系营销策略、内部营销策略、理货服务创新策略和品牌营销策略。营销目标是准确定位,扬长避短,进行错位经营,坚持不断创新和差异化策略,不断提升理货服务质量,培育中联理货服务品牌,提高连云港ZL公司市场份额。
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F552
【图文】：

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在进出口贸易流程中发挥着重要作用(如图1.1、1.2、1.3、1.4所示)，具体反映在以下几个方面:①为国家海上运输中关系人提供公正证明。所出具的具有法律效力的证明，可作为划分承托双方的责任。集装箱装卸过程中，集装箱码头和船方也需要进行数字和残损的交接，尤其是箱体残损情况的交接。因为集装箱内所装货物只有在收货人拆箱后才能验看，一旦发现残损，往往要追究到整个运输过程中是否发生箱体残损导致内货受损，理货机构出具具有法律效力集装箱残损记录，证明在装卸现场的集装箱外表状况，划分起运港码头、船方、卸货港码头等相关方的责任。②为承托双方提供了可靠、准确的信息，对于承托双方履行运输契约

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图1.3集装箱装船理箱和装箱理货流程图凭理黄绒果与船方办理进口旅装箱交块理清铅分箱抽查封清箱臀残船方外番代表货交图1.4集装箱卸船理箱和拆箱理货流程图⑤在打击走私犯罪等活动中发挥着协助作用。它是海关在核算关税、通关、监

【引证文献】