招商局重庆交通科研设计院有限公司营销策略研究

发布时间：2017-04-10 11:17

  本文关键词：招商局重庆交通科研设计院有限公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,随着我国经济的不断发展以及西部大开发战略的深入推行,我国传统交通基建行业的市场、尤其是西南地区的市场曾呈现出大发展、大增长的趋势。但随着我国产业结构的调整、转型与升级,交通基建市场的需求也从传统单一的对工程产业的需求逐渐转变为对工程产业、交通信息化产业以及相关咨询服务业的多元化需求。行业内企业面对的传统市场需求增长率不断下降,因此,分析企业的营销战略与策略对于相关企业未来的发展与持续性盈利而言具有十分重要的意义。招商局重庆交通科技有限公司作为交通科技行业的翘楚企业,其业务范围涵盖了工程类的公路桥梁施工、道路铺设以及机电设施等建设;信息化产业类的智能交通、路联网等建设以及相关产品的咨询、监理等服务。作为一个拥有健全组织架构、高素质人力资源的企业,对重庆交科院营销战略与策略的研究可以很好地一点带面,为整个行业内企业提供可参考的发展建议。本文通过对于营销战略理论的深入研究,运用SWOT分析、五力分析模型、产品与服务与品牌战略三大分析方法,站在市场细分、目标市场定位的视角,以重庆交科院的营销现状、主营业务产品以及营销层面存在的不足为实际案例,全面、深刻地分析了以重庆交科院为代表的交科科技类企业在营销过程中应当注意的问题,并针对其不足与劣势,通过营销组合理论提出了相关建议与营销策略。
【关键词】：营销战略理论 招商局重庆交通科技有限公司 市场营销策略
【学位授予单位】：重庆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F512.6
【目录】：

• 中文摘要3-4
• 英文摘要4-7
• 1 绪论7-10
• 1.1 研究的背景及目的、意义7-8
• 1.1.1 研究的背景7
• 1.1.2 研究的目的和意义7-8
• 1.2 论文研究的方法及框架8-10
• 1.2.1 论文研究的方法8
• 1.2.2 论文的框架8-10
• 2 营销战略管理相关理论论述10-17
• 2.1 营销战略的制定过程10
• 2.2 五力分析概述10-12
• 2.2.1 进入者的威胁11
• 2.2.2 替代品的威胁11-12
• 2.2.3 供应商的讨价还价能力12
• 2.2.4 购买者的讨价还价能力12
• 2.2.5 行业中现有的竞争者威胁12
• 2.3 PEST分析12-13
• 2.4 SWOT分析概述13-14
• 2.5 产品、服务和品牌战略14-17
• 2.5.1 产品与服务14
• 2.5.2 服务产品14-15
• 2.5.3 品牌战略15-17
• 3 招商局重庆交通科研设计院有限公司营销现状和主要问题17-33
• 3.1 招商局重庆交通科研设计院有限公司营销现状17-31
• 3.1.1 招商局重庆交通科研设计院有限公司概况17-22
• 3.1.2 招商局重庆交通科研设计院有限公司营销现状22-29
• 3.1.3 招商局重庆交通科研设计院有限公司财务分析29-31
• 3.2 招商局重庆交通科研设计院有限公司存在的问题31-33
• 3.2.1 产品问题31
• 3.2.2 价格问题31-32
• 3.2.3 渠道问题32-33
• 4 招商局重庆交通科研设计院有限公司营销环境分析33-41
• 4.1 宏观环境分析33-35
• 4.1.1 经济发展状况33
• 4.1.2 国家产业政策33-34
• 4.1.3 信息产业的发展状况34-35
• 4.2 重庆信息产业的五力分析35-36
• 4.2.1 行业竞争现状35
• 4.2.2 购买者的议价能力35-36
• 4.2.3 供应商的议价能力36
• 4.2.4 替代品的威胁36
• 4.2.5 新进入者威胁36
• 4.3 招商局重庆交通科研设计院有限公司SWOT分析36-41
• 4.3.1 招商局重庆交通科研设计院有限公司优势分析36-38
• 4.3.2 招商局重庆交通科研设计院有限公司劣势分析38
• 4.3.3 招商局重庆交通科研设计院有限公司威胁分析38
• 4.3.4 招商局重庆交通科研设计院有限公司机会分析38-39
• 4.3.5 招商局重庆交通科研设计院有限公司SWOT矩阵分析39-41
• 5 招商局重庆交通科研设计院有限公司营销战略和实施41-48
• 5.1 市场细分41-45
• 5.1.1 按企业规模细分市场41-42
• 5.1.2 按地理区域细分市场42-44
• 5.1.3 按企业信息化程度细分市场44-45
• 5.2 确定目标市场与市场定位45
• 5.3 组合营销45-48
• 5.3.1 产品策略45-46
• 5.3.2 价格策略46-47
• 5.3.3 营销渠道与手段策略47-48
• 6 结论48-49
• 致谢49-50
• 参考文献50-51

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1 李婷;招商局重庆交通科研设计院有限公司营销策略研究[D];重庆大学;2015年

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本文编号：296603