特斯拉公司战略定位与盈利模式分析

发布时间：2020-08-14 14:40

【摘要】：随着石油资源日趋枯竭,世界性能源危机日益严峻,全球气候变暖、大气污染的危害不断加剧,各国政府及汽车企业普遍认识到节能和减排是未来汽车行业技术发展的主攻方向,新能源汽车取代传统汽车已是大势所趋。发展新能源汽车特别是电动汽车是缓解和改善当前汽车产业困境的重要途径。特斯拉汽车作为新能源纯电动车的领军企业,创造了一个全新的用互联网思维制造汽车的理念,同时也开辟了一个全新的汽车细分市场。知己知彼,百战不殆。对将要进入新能源汽车市场的国内企业来说,灵活地学习和借鉴特斯拉汽车成功的经验,同时避开新能源汽车的劣势是非常重要的。希望通过本文的研究,能发现一些可供中国汽车企业借鉴的成功经验和先进理念,使其在未来的中国新能源汽车市场中取得源源不断的竞争优势。本文首先介绍了杰克·特劳特的定位理论和迈克尔·波特的价值链理论,并提出盈利模式的定义和分类,其次根据国内外电动汽车行业面临的环境和发展状况,结合定位理论具体分析了特斯拉公司的战略定位,并介绍了特斯拉公司“三步走”战略。再次,从产品创新、客户发展战略创新、营销模式创新三个层面具体介绍特斯拉公司的核心竞争力。然后进行了特斯拉公司盈利模式分析,主要从盈利途径、盈利要素和营销模式三个方面分析了特斯拉公司的卓越之处。最后提出了研究结论并进行了展望,希望能为特斯拉提供一些完善建议,同时给我们国内的电动车企业提供一定的参考和借鉴价值,帮助电动汽车行业全面可持续发展。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.471;F272;F406.7
【图文】：

２０１７年中国新能源乘用销量超过了邋５７．８万，占比高达４６．７０％；美国排在了第二逡逑位，销售了近２０万辆新能源汽车；第三位的挪威累计销售了邋６万余辆，占全球逡逑能源乘用车市场的５．０８％。２０１７年新能源乘用车市场前十名如图３－１所示。逡逑２０１７年我国新能源汽车产销分别完成７９．４万辆和７７．７万辆，同比分别增长逡逑５３．８％和５３．３％。中国汽车工业协会预计，２０１８年中国新能源汽车的销售增长将逡逑达到４０％左右。新能源汽车销量将达到１００万辆。随着国家政策扶持，新能源汽逡逑车行业维持高景气。２０１６年我国累计生产新能源汽车５１．７万辆，同比增长５２％。逡逑我国电动汽车市场细分结构如图３－２所示。从我国电动汽车的细分动力类型逡逑与车型结构看，２０１７年，我国纯电动Ａ００级车型累计销量超过３０万台，占比逡逑５４．４２％，同比累计增长１７３％，也是最大的市场。纯电动Ａ０级车型累计销售２．７逡逑万辆，占比４．９４％；纯电动Ａ级车型累计销量超过１１万，占比为２０．４２％；纯电逡逑动Ｂ级车型累计销售近五千量

图３－２邋２０１７年中国新能源乘用车动力类型和市场细分结构逡逑资料来源：ＥＶ－ｓａｌｅｓ逡逑２０１７年全球新能源乘用车销量ＴＯＰ２０车型如图３－３所示。分车型来看，北逡逑汽ＥＣ系列累计销售７．８万辆，排名第一；特斯拉Ｍｏｄｅｌ邋Ｓ以５．４万辆的销量位逡逑居第二，丰田普锐斯Ｐｒｉｍｅ排在了第三位，累计销售５万余辆。值得一提的是，逡逑在美国市场特斯拉ＭｏｄｅｌＳ、特斯拉Ｍｏｄｅｌ邋Ｘ交付量均排名靠前，分列第一和第逡逑三，交付量分别是２，７万辆和２．１万辆。逡逑９００００邋逦逡逑８００００邋逦逡逑７００００邋逦逡逑６００００邋逦逡逑５００００邋－邋－ＪＩ—？逦逡逑４００００邋逦１逦逦逡逑５：邋ＩＩＤ－邋３邋＾邋＾逡逑与埾＿邋ｉ逦Ａ邋Ｂ邋ｆｅｙ荽ｌｕｇ邋者§逡逑－怳Ｉ邋鸯逦ｉ邋ｆ逦－邋Ｉｇ逡逑邑逦－Ｍ逡逑图３－３邋２０１７年全球新能源乘用车销量ＴＯＰ２０车型逡逑资料来源：ＥＶ－ｓａｌｅｓ逡逑如图３－４所示，全球新能源乘用车２０１７年累计销量排名前三的车企分别是逡逑比亚迪、北汽新能源和特斯拉，它们生产的新能源汽车销量均超过了邋１０万辆，逡逑其中比亚迪销售电动车１０９４８５辆，北汽新能源电动车销量为１０３１９９辆，特斯拉逡逑１３逡逑

．疆插电混动Ｂ逡逑４．９４％逡逑图３－２邋２０１７年中国新能源乘用车动力类型和市场细分结构逡逑资料来源：ＥＶ－ｓａｌｅｓ逡逑２０１７年全球新能源乘用车销量ＴＯＰ２０车型如图３－３所示。分车型来看，北逡逑汽ＥＣ系列累计销售７．８万辆，排名第一；特斯拉Ｍｏｄｅｌ邋Ｓ以５．４万辆的销量位逡逑居第二，丰田普锐斯Ｐｒｉｍｅ排在了第三位，累计销售５万余辆。值得一提的是，逡逑在美国市场特斯拉ＭｏｄｅｌＳ、特斯拉Ｍｏｄｅｌ邋Ｘ交付量均排名靠前，分列第一和第逡逑三，交付量分别是２，７万辆和２．１万辆。逡逑９００００邋逦逡逑８００００邋逦逡逑７００００邋逦逡逑６００００邋逦逡逑５００００邋－邋－ＪＩ—？逦逡逑４００００邋逦１逦逦逡逑５：邋ＩＩＤ－邋３邋＾邋＾逡逑与埾＿邋ｉ逦Ａ邋Ｂ邋ｆｅｙ荽ｌｕｇ邋者§逡逑－怳Ｉ邋鸯逦ｉ邋ｆ逦－邋Ｉｇ逡逑邑逦－Ｍ逡逑图３－３邋２０１７年全球新能源乘用车销量ＴＯＰ２０车型逡逑资料来源：ＥＶ－ｓａｌｅｓ逡逑如图３－４所示，全球新能源乘用车２０１７年累计销量排名前三的车企分别是逡逑比亚迪、北汽新能源和特斯拉，它们生产的新能源汽车销量均超过了邋１０万辆，逡逑其中比亚迪销售电动车１０９４８５辆

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本文编号：2793164