H-AK手机通讯公司销售费用控制分析

发布时间：2017-08-31 05:10

  本文关键词：H-AK手机通讯公司销售费用控制分析

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【摘要】：在企业的发展过程中,销售费用的控制至关重要。它不仅是企业实现其销售目标的有效保障,同时它还与企业的生存和发展密切相关。销售费用作为企业费用中重要组成部分,它还发挥着企业开源节流的重要作用。销售费用控制作为H-AK手机通讯公司费用管理的核心内容之一,其控制效果直接关系到该公司的经济效益。通过对销售费用有效控制可以减少和杜绝企业中费用浪费,节约其有限的费用资源,实现其费用的最大效益。本文运用了文献与理论研究法、定量与定性研究法和对比分析法。首先对销售费用控制的理论进行了阐述；接着,结合手机行业销售费用控制的特殊性,以H-AK手机通讯公司为例,针对其目前对销售费用控制的情况,指出该公司目前在销售费用控制方面存在的问题并分析了其产生问题的原因。最后,针对H-AK手机通讯公司今后的销售费用控制,提出了相应的控制对策。本文认为销售费用控制是一个全过程的控制。在销售费用预算方面,管理层需要加强对销售费用预算的重视,对其预算进行调整规划,建立销售费用的全面预算；在销售费用管理方面,针对其宽松化的管理,提出了对该公司进行精细化管理,即通过价值创造评估、技术平台、管理制度、责任中心、预算管理这五个维度对其进行全面管控；在审批机制方面,在加强对费用单据审批的有效性和真实性的基础上,提高员工的专业素质并建立有效的激励制度和监督制度,从而更加有效控制销售费用审批环节。
【关键词】：手机通讯行业 销售费用预算 费用控制
【学位授予单位】：长沙理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.63;F406.72
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 绪论9-16
• 1.1 选题背景与研究意义9-11
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 研究目的10
• 1.1.3 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-14
• 1.2.1 国外研究现状11
• 1.2.2 国内研究现状11-14
• 1.3 研究内容与方法14-16
• 1.3.1 研究内容14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第二章 理论基础与研究界定16-23
• 2.1 理论基础16-18
• 2.1.1 委托-代理理论16-17
• 2.1.2 控制理论17
• 2.1.3 激励理论17-18
• 2.2 研究界定18-23
• 2.2.1 销售费用控制概念界定18-19
• 2.2.2 销售费用控制的特点19
• 2.2.3 销售费用控制的基本要素19-20
• 2.2.4 销售费用控制的作用20-23
• 第三章 H-AK公司销售费用控制的现状、问题及成因23-43
• 3.1 H-AK手机通讯公司概况23
• 3.2 H-AK手机通讯公司销售费用控制的现状23-31
• 3.2.1 公司组织结构和运营体系23-24
• 3.2.2 销售费用概括24-25
• 3.2.3 销售费用预算情况25-28
• 3.2.4 销售费用的核算与监督情况28-31
• 3.3 H-AK手机通讯公司销售费用控制存在的问题31-37
• 3.3.1 销售费用预算不合理31-33
• 3.3.2 销售费用费效比低33-36
• 3.3.3 销售费用审批制度不合理36-37
• 3.4 H-AK手机通讯公司销售费用控制问题的成因分析37-43
• 3.4.1 销售费用预算制度存在缺陷37-40
• 3.4.2 销售费用管理宽松40-41
• 3.4.3 缺乏完善的审批机制41-43
• 第四章 H-AK公司销售费用控制的改进对策43-56
• 4.1 H-AK公司销售费用控制目标与企业战略43
• 4.2 严格把关销售费用预算环节43-45
• 4.2.1 规范预算调整44-45
• 4.2.2 加强管理层对销售费用预算的重视45
• 4.2.3 建立全面预算流程45
• 4.3 精细化管理销售费用45-49
• 4.3.1 进行价值创造评估46-47
• 4.3.2 建立技术平台47-48
• 4.3.3 制度管理48
• 4.3.4 预算管理48-49
• 4.3.5 建立责任中心49
• 4.4 提高员工素质及优化审批机制49-56
• 4.4.1 提高员工专业素质50
• 4.4.2 审查费用单据的有效性与真实性50-53
• 4.4.3 建立有效的激励制度和监督制度53-56
• 结论56-57
• 参考文献57-60
• 致谢60

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本文编号：763625