中国国际期货有限公司长春营业部营销策略研究

发布时间：2017-09-13 20:02

  本文关键词：中国国际期货有限公司长春营业部营销策略研究

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【摘要】：随着国内期货市场的不断发展，我国期货行业正逐步走向国际化。金融领域市场化水平的提高以及国民经济的持续发展，尤其是近两年来新品种的不断推出，使得整个期货市场快速扩大，期货市场的活跃度也迅速提升。中国的期货行业将迎来巨大的发展机遇，期货公司也将迎来一个巨大的市场机会。在机遇到来的同时，也必将带来挑战，期货公司的营销能够持续、稳定、健康的发展，一定程度上取决于公司的营销计划的设计与实现。期货属于金融服务行业，期货公司营销的本质是服务营销的一种，是以期货作为商品、以市场作为中心、以满足投资者的需要作为经营的目的，来实现期货公司的经营目标的一系列经营活动，它的实质是将现代市场营销学理论应用到期货企业的经营之中。 本文从期货公司市场发展的角度出发，从外国期货公司的发展模式上学习，结合现代市场营销理论，研究在中国国际期货有限公司长春营业部的营销策略上应该如何科学的、有效的、合理的运用。全文共分为四个部分：第一部分为绪论部分。主要介绍了该课题的研究背景和意义、研究内容和方法。第二部分阐述了中国国际期货长春营业部目前的营销状况和营销过程中存在的问题，比如：渠道建设落后、投资产品缺少针对性、内部激励机制创新不足、人员素质有待提高、业务类型单一等；第三部分通过对期货市场的宏观环境和微观环境的研究，利用SWOT模型对中国国际期货长春营业部的现状进行分析，看清当前期货市场的机遇与挑战，明确自身的优势与劣势；第四部分是论文的核心部分，通过对期货市场进行市场细分，重新进行目标市场定位，鉴于期货业是金融服务业这一特点，以7P’s服务营销理论为指导，设计了中国国际期货长春营业部的7P’s （包括产品、价格、促销、渠道、有形展示、过程、人员）营销策略组合，并且提出了相应的实施保障：健全法规制度、加强人员管理、提高技术支持、强化风险控制等。在文章的最后部分指出了本论文研究的基本结论与不足。 本文通过理论与实践相结合，运用实证研究、比较分析、定性与定量分析、SWOT分析等方法，将专业的营销理论和管理方法应用到期货公司的营销策略设计中。通过科学、合理的应用服务营销理论的基础上，，迅速、有效的扩大市场规模，提高市场的综合竞争力。随着我国经济的快速发展，企业竞争面临日趋激烈的新形势，企业必须以消费者的需求为核心，不断加强和创新企业的市场营销管理，这也是提升企业实力和市场竞争力的有效途径。希望通过本文设计的市场营销策略组合，可以完善期货公司组织结构、规划企业市场营销渠道、提升企业管理水平、提高企业经济效益。
【关键词】：期货公司 营销策略 市场细分 市场定位
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F832.39
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目录8-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法与内容11-13
• 第2章 中国国际期货有限公司长春营业部营销现状及问题13-21
• 2.1 公司概况13-14
• 2.2 中国国际期货长春营业部的营销现状14-18
• 2.3 中国国际期货长春营业部营销管理中存在的问题18-21
• 第3章 中国国际期货有限公司长春营业部营销环境分析21-32
• 3.1 宏观环境分析21-23
• 3.2 微观环境分析23-27
• 3.3 中国国际期货长春营业部的 SWOT 分析27-32
• 第4章 中国国际期货有限公司长春营业部营销策略制定与实施保障32-47
• 4.1 期货市场的细分32-35
• 4.2 中国国际期货长春营业部的目标市场与市场定位35-37
• 4.3 中国国际期货长春营业部的营销策略组合37-44
• 4.4 中国国际期货长春营业部的营销策略实施保障44-47
• 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 李强,张德昌;中国期货市场投资主体的现状及问题剖析[J];经济师;2003年03期

2 边凌雁;;4P营销组合与7P营销组合的比较研究[J];商场现代化;2007年35期

3 杨辉;;皮革企业如何看待客户需求变化[J];西部皮革;2009年04期

本文编号：845596