JS公司—源山墅项目营销策略研究
发布时间：2020-10-10 07:35
对于目前的长春房地产企业而言，如何通过营销策略的设计进而扩大销售量是最为关键的问题。因为，当前的长春房地产企业，一方面面临国家正在进行着“史上最严厉的房地产调控”；另一方面，高端别墅市场面临着来自本埠和外埠各大开发商的巨大竞争压力。因此，作为房地产企业要想在竞争中立于不败之地，必须要审时度势，充分结合自身企业的特点，发挥优势回避劣势，准确把握市场需求，找准目标客户，制定出一套适合企业特点的营销策略。 长春作为省会城市，在全国而言，房地产市场发展相对较晚。净月开发区作为长春市重要的旅游经济区，已经形成了生态别墅区板块，差异化优势将成为源山墅项目立足本板块的根本。基于STP营销战略理论分析得出，源山墅项目的终极置业者集中为两大主体客群：一类是资源型富人，一类是知性富人。源山墅项目的市场定位为长春首席山地森林别墅。其为顾客创造的核心价值为“净月生态墅区，首席山林纯墅”。这突出了三大特性：优越生态环境的稀缺性，区位聚焦的资源和地势优势以及纯粹墅质。 从产品策略看，“源山墅”项目名称的由来，是基于自然资源的独享，基于市场的差异化对比，基于客户的品质需求。开发商希望“源山墅”能够成为长春市场纯粹的高档别墅开发的品牌之源。围绕着“山+水+森林”的自然景观等无比优越的资源条件，具体建造“联排别墅+花墅洋房”。 从价格策略看，不仅认真分析了净月区商品住宅和别墅住宅的价格变化历史，而且仔细比较了主要竞品的价格策略，同时参考了普通多层的价格测算和退台洋房的价格测算，预估出了“源山墅”项目的可能价格。这个价格不仅较为合理，而且会有竞争性。 从渠道策略看，一方面针对特定的客户群和渠道设计了形象推广及信息释放策略，包括：设计了针对目标人群经常出没的娱乐场所进行项目的形象推广及信息释放，针对目标人群搭乘习惯在机场进行项目的形象推广及信息释放，针对目标人群工作场所进行形象推广及信息释放；另一方面，积极开拓客源及合作实战团体，合作对象的选择包括驻长各大商会，银行、高档车4S店，高尔夫俱乐部、马术俱乐部、五星级酒店VIP客户、高端品牌卖场VIP客户等。 从促销策略看，主要手段有：“上城汇”会员促销；特定渠道媒体精确促销；传统媒体宽波造势促销；利用活动整合和事件造势。这些策略充分利用了各种媒体和途径，而且针对性强，有效性强。 从物业服务策略看，为了给顾客创造优质的物业服务，物业公司特意为净月源山墅营销中心提供如下系列服务：客户管家服务、样板间接待服务、吧台接待服务、礼宾秩序维护服务、清洁服务、超市营业服务，以及特别服务提示等。 相信在正确的战略指导下，配合有效的营销策略，一定会让“源山墅”项目成功推向市场。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F293.3;F274
【部分图文】：
合（如图 2.1 所示）。4Ps 理论的出现，在当时引起了极大的社会反响，也确当时的营销理论和实践起了强有力的推动作用。麦卡锡认为，一次成功和的市场营销活动，就是将适当的产品或服务，以适当的价格，通过适当的和适当的促销手段，投放到特定市场的行为过程。就其实质而言，4P 一般了销售者的看法，即从制造商的角度来研究市场的需求和变化，并操纵可来影响买方的营销工具。因此，也可以说 4P 理论主要重视产品导向而不是者导向，以满足市场需求为目标。作为营销学的基本理论，4P 理论最早将的市场营销活动抽象化、简单化和体系化，构建了营销学的基本框架，是营销问题的经典模式。
图 3.1 房地产投资与 GDP 增长的对比数据来源：中金网从图3.1中能看出，房地产投资额与我国国民经济增长具有高度相关性，而2009-2010年度的商品房投资曲线快速接近GDP曲线，说明房地产在国民经济中的比重大幅增加。投资的增多是行业发展的表现，但同时也会出现房价过高，投资过热等现象。为控制泡沫的形成，国家出台了一系列调整政策。但从长远看，调控后的房地产行业依然会健康发展，同时房地产行业依然还会在相当长的时间内在国民经济中扮演举足轻重的角色。3.1.2 长春市房地产市场发展回顾及现状（1）发展概况从全国省会级城市来看，长春的房地产市场发展起步相对较晚，2006 年以前，长春房地产市场处于萌芽期，主要是本地开发商主导，外埠开发商进驻较少
（3）长春市场住房消费现状长春市2011年房地产总体呈现供大于求的局面。其中，1—9月份的商品房供销情况如图3.7所示：图 3.7 长春市 2011 年 1-9 月份商品房供销情况10月份商品房供应量59.96万3。繁认陆
本文编号：2834924
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F293.3;F274
【部分图文】：
合（如图 2.1 所示）。4Ps 理论的出现，在当时引起了极大的社会反响，也确当时的营销理论和实践起了强有力的推动作用。麦卡锡认为，一次成功和的市场营销活动，就是将适当的产品或服务，以适当的价格，通过适当的和适当的促销手段，投放到特定市场的行为过程。就其实质而言，4P 一般了销售者的看法，即从制造商的角度来研究市场的需求和变化，并操纵可来影响买方的营销工具。因此，也可以说 4P 理论主要重视产品导向而不是者导向，以满足市场需求为目标。作为营销学的基本理论，4P 理论最早将的市场营销活动抽象化、简单化和体系化，构建了营销学的基本框架，是营销问题的经典模式。
图 3.1 房地产投资与 GDP 增长的对比数据来源：中金网从图3.1中能看出，房地产投资额与我国国民经济增长具有高度相关性，而2009-2010年度的商品房投资曲线快速接近GDP曲线，说明房地产在国民经济中的比重大幅增加。投资的增多是行业发展的表现，但同时也会出现房价过高，投资过热等现象。为控制泡沫的形成，国家出台了一系列调整政策。但从长远看，调控后的房地产行业依然会健康发展，同时房地产行业依然还会在相当长的时间内在国民经济中扮演举足轻重的角色。3.1.2 长春市房地产市场发展回顾及现状（1）发展概况从全国省会级城市来看，长春的房地产市场发展起步相对较晚，2006 年以前，长春房地产市场处于萌芽期，主要是本地开发商主导，外埠开发商进驻较少
（3）长春市场住房消费现状长春市2011年房地产总体呈现供大于求的局面。其中，1—9月份的商品房供销情况如图3.7所示：图 3.7 长春市 2011 年 1-9 月份商品房供销情况10月份商品房供应量59.96万3。繁认陆
本文编号：2834924
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