TD房地产开发项目营销策划研究

发布时间：2021-01-15 05:00

　　众所周知,房地产营销策略的房地产企业营销理念的具体体现,是营销战略的具体执行和落实,房地产企业如何制定好营销策略将直接影响到房地产企业的生存与发展。经过本文的整理及分析了解到,国内的一、二线城市的房地产营销研究相对较多,而中小城市或三、四线城市的房地产营销策略研究相对较少,本文的TD房地产项目所在的江西省贵溪市,在国内就属于四线城市,故TD房地产项目营销策略是否可以直接借用一、二线城市的营销策略还是需要做出针对性的调整,值得探讨。根据TD房地产项目的实际情况,本文从全程营销的角度出发,分别对市场调查分析、项目定位、项目定价、市场推广到销售策划等各个营销过程进行分析研究。本文的研究目的是在以“新国八条”即国务院办公厅2011年1月26日出台的国办发[2011]1号《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》为背景,针对性地提出江西省贵溪市TD房地产项目中营销策略,为中小房地产企业在“新国八条”下的营销提供指导。为达到此目的,本文拟采用理论与实践相结合、对比及市场调查的方法来对中小城市或三、四线城市的房地产项目营销策略问题进行分析研究。本文的创新之处在于将蓝海战略的思想应... 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 导论
    1.1 研究背景及研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究方法
    1.4 研究创新
第2章 理论综述
    2.1 基础理论综述
        2.1.1 PEST理论
        2.1.2 市场细分
        2.1.3 波特竞争优势理论
        2.1.4 SWOT理论
    2.2 房地产营销策划理论
        2.2.1 房地产营销策划的定义
        2.2.2 房地产全程营销策划的程序和内容
        2.2.3 房地产营销中基本理论
        2.2.4 房地产营销策略的实用性分析
        2.2.5 房地产营销创新
第3章 江西省贵溪市房地产市场分析
    3.1 我国城市类型划分
    3.2 江西省贵溪市背景介绍
        3.2.1 贵溪市区位和交通情况
        3.2.2 贵溪市城市人口及规模
        3.2.3 贵溪市城市经济情况
    3.3 江西省贵溪市房地产市场环境分析
    3.4 TD房地产项目情况介绍
        3.4.1 TD房地产项目概况
        3.4.2 房地产开发公司情况
    3.5 TD房地产项目市场运营状况分析
        3.5.1 宏观政策变化对区域市场的影响分析
        3.5.2 销售量分析
    3.6 SWOT分析
        3.6.1 优势（Strengths）
        3.6.2 劣势（Weaknesses）
        3.6.3 机会（Opportunities）
        3.6.4 威胁（Threats）
    3.7 TD房地产项目的营销策略及定位
        3.7.1 基于蓝海战略的项目营销策略
        3.7.2 项目市场定位
第4章 TD项目形销售策划及市场推广
    4.1 项目形象定位
    4.2 项目形象包装
        4.2.1 项目LOGO设计
        4.2.2 工地现场的形象包装
        4.2.3 售楼处的形象包装
        4.2.4 样板房现场的形象包装
    4.3 项目的销售策划
        4.3.1 项目的销售策略
        4.3.2 项目的营销分期
        4.3.3 项目的销售准备
    4.4 项目的广告策划
        4.4.1 项目广告阶段性目标和策略
        4.4.2 项目的广告媒体组合
    4.5 项目的价格策划
        4.5.1 房地产价格组成因素
        4.5.2 项目的销售定价策略
        4.5.3 项目优惠活动定价
    4.6 项目的市场推广策划
        4.6.1 推广营销渠道
        4.6.2 营销团队构建
        4.6.3 项目的市场推广活动
第5章 结论和展望
    5.1 结论
    5.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：2978275