高新地产水晶城项目营销策略研究

发布时间：2021-01-15 07:01

　　随着我国经济的高速发展,房地产业获得了良好的发展契机,已经成为我国的支柱性产业。水晶城项目是高新地产的2010年的又一力作,但是在国家宏观政策日渐趋严的调控背景下,在西安市房地产企业日渐增加的竞争环境中,项目的销售受到了很大的挑战,在这样复杂的情况下,如何制定切实可行的营销策略,使得项目能够取得满意的销售业绩,就成为一个非常具有实际意义的课题。本文主要应用房地产营销的理论和方法,认清西安房地产市场的发展和趋势,客观的分析了项目所处的内外环境。在此基础上进行了目标市场的选择与定位,最终制定了适合项目的营销策略,指导项目的营销工作走向成功。本文首先运用SWOT分析和波特五种竞争力分析等方法对宏观环境、行业环境、竞争环境和高新地产公司内部环境进行了分析,找出销售工作的最大威胁来自项目所在位置楼盘众多,竞争激烈这一状况。针对这个问题,文章对竞争对手进行了详细的分析,明确了项目的优势、劣势、机会和威胁。针对销售工作的主要客体,运用消费者购买理论,对客户的购买行为和决策特点进行了分析,在此基础上预测西安房地产需求仍将旺盛,价格将继续稳定增长。在目标市场的选择上,充分考虑项目自身的特点,利用成本导向... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景和意义
    1.2 研究的内容、框架和方法
    1.3 创新点与贡献
2 相关理论综述
    2.1 市场营销的基本概念和基本理论
    2.2 波特竞争力分析模型
    2.3 项目SWOT分析
    2.4 关系营销理论
3 水晶城项目市场营销环境分析
    3.1 水晶城项目市场营销外部环境
    3.2 水晶城项目内部环境
    3.3 水晶城项目SWOT分析
4 水晶城项目的目标市场选择与定位
    4.1 西安市公寓需求状况与客户购买行为分析
    4.2 水晶城项目的市场细分及市场选择
    4.3 水晶城项目的市场定位
5 水晶城项目的营销策略
    5.1 产品策略
    5.2 价格策略
    5.3 促销策略
6 结论
    6.1 本文研究的主要结论
    6.2 有待于解决的问题
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国房地产市场营销创新的理论与实践及其启示[J]. 杨贵中,邓学芬.  西华大学学报(哲学社会科学版). 2006(06)
[2]谈谈4Ps、4Cs、4Rs房地产营销体系[J]. 赵杰英.  商场现代化. 2006(35)
[3]房地产品牌建设中的4P策略分析[J]. 王慧灵.  商场现代化. 2006(33)
[4]浅议房地产营销走向社会导向营销的必要性[J]. 徐霞,崔未合,朱怡.  商场现代化. 2006(33)
[5]从价值链角度看房地产营销代理业的出路[J]. 李成玉.  上海房地. 2006(11)
[6]ERG理论在房地产营销中的应用[J]. 谢言,谢攀.  西安航空技术高等专科学校学报. 2006(06)
[7]房地产营销策划现存问题与发展方向[J]. 李成玉.  中国房地产. 2006(11)
[8]发挥营销调研在房地产市场营销中的作用[J]. 肖胜昔.  商场现代化. 2006(31)
[9]营销视角下的居住建筑设计[J]. 罗少卿.  城市开发. 2006(10)
[10]房地产建设中的网络安全与网络营销[J]. 李金财.  大庆社会科学. 2006(05)



本文编号：2978465