西安乾坤保险代理公司营销战略研究

发布时间：2021-07-20 03:29

　　2005年中国保监会发布了《保险代理机构管理规定》,在规定中国家降低了保险代理机构的市场准入门槛,鼓励了保险代理机构的迅速发展。至此,我国保险代理机构出现了井喷式的增长。这种井喷式的增长给保险行业带来机构主体多元化的同时,也使得各家保险代理公司的发展受到了相关理论滞后、政策规定模糊、保险公司的轻视以及消费者的怀疑等方面的制约。西安乾坤保险代理公司在这一波增长趋势中应运而生,公司的发展也受到了市场环境相同的制约。要想在激烈的市场竞争中打造自己的核心竞争力,就必须根据自身的营销状况制定适合公司长远发展的营销战略。本文主要以作者在保险中介行业从业人员的经验为基础,采用理论与实际相结合的方法,在大量文献搜集和实际调研的基础上,对公司现阶段的营销情况进行了全面的分析和研究,提出了符合公司发展的营销战略。首先,本文采用波特五力模型和SWOT分析法对乾坤公司的内外部环境进行了分析,分析认为公司现阶段处在一个机遇和威胁并存的内外部环境中,但是市场和公司内部的发展机会远远大于威胁。在此基础上针对乾坤保险代理公司的营销现状,基于4P营销策略组合理论提出了适合公司长远发展的营销战略,该战略认为公司目前应该在... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 导论
    1.1 选题背景与意义
    1.2 研究对象与研究方法
    1.3 研究思路与框架结构
    1.4 本文的主要贡献
2 相关理论概述
    2.1 市场营销战略的基本内容
    2.2 波特五力分析模型
    2.3 SWOT模型
    2.4 4P营销组合理论
3 西安乾坤保险代理公司介绍及营销战略中存在的问题
    3.1 公司基本情况
    3.2 市场营销战略中存在的问题
4 西安乾坤保险代理公司战略分析
    4.1 公司外部环境分析
    4.2 公司内部形势分析
    4.3 SWOT分析
5 西安乾坤保险代理公司营销战略的制定
    5.1 目标市场的细分
    5.2 市场定位
    5.3 营销战略目标
    5.4 公司市场营销组合策略
6 公司营销战略的实施风险与对策
    6.1 营销战略的实施风险
    6.2 营销战略的实施对策
7 结论
    7.1 主要结论
    7.2 进一步研究的问题
参考文献
致谢



本文编号：3292030