泰州鹏欣领誉房地产项目营销策略研究

发布时间：2017-09-12 02:07

  本文关键词：泰州鹏欣领誉房地产项目营销策略研究

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【摘要】：时代在飞速发展,中国的经济也随之飞速发展,人们对生活得要求也越来越高,生活水平发生了变化,人们对住房的要求也随之提高,这在一定程度上影响了房地产市场的需求,促进了房地产市场的高速发展。房地产高速发展成为我国的支柱产业,房地产市场的地位不言而喻。与此同时,房地产的竞争也越来越激烈,一度已经由卖方市场转为买方市场,国内形势不容乐观,国内需求不够,加上政府从2010年开始连续出台了关于房地产的宏观调控政策,比如限制价格、调整基准利率、土地等措施来有效地限制房价飙升。本论文通过泰州鹏欣领誉房产的营销模式来探讨房地产的营销策略。本研究首先从研究背景出发,探讨了研究的目的和意义,回顾了国内外房地产行业的研究现状并提出了本文的技术线路图和研究方法,其次对市场营销的概念、内容、STP理论和7P理论进行了梳理,第三分析了鹏欣领誉的宏观市场和微观市场,包含鹏欣领誉的竞争对手分析、客户购买行为分析采用5W1H模式、在对鹏欣领誉目标市场环境采用SWOT分析法,第四鹏欣领誉的目标市场选择和市场定位,第五分析鹏欣领誉的7P营销组合策略,分别从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程七大类进行阐述,最后对本文的展望。本论文研究是将服务营销在房地产领域的一大尝试,希望通过对鹏欣领誉项目的研究,以此来探讨我国房地产企业的营销之路和发展之路,希望普及服务营销在房地产领域的应用。
【关键词】：房地产 宏观调控 鹏欣领誉项目 市场营销
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 1 绪论12-19
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究目的与意义13
• 1.3 国内外研究现状13-15
• 1.3.1 国外研究现状13-14
• 1.3.2 国内研究现状14-15
• 1.4 有关房地产营销的研究方法15-17
• 1.4.1 常用分析模型15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 1.5 本文主要内容与技术路线17-19
• 2 理论概述19-22
• 2.1 市场营销、营销策略的概念19
• 2.2 房地产营销策略有关理论体系19-20
• 2.2.1 房地产营销19
• 2.2.2 房地产营销策略的制定过程19-20
• 2.3 STP理论20
• 2.4 7Ps理论20-22
• 3 鹏欣领誉项目营销环境分析22-51
• 3.1 鹏欣领誉项目宏观环境分析22-26
• 3.1.1 政治环境分析22-24
• 3.1.2 经济环境分析24
• 3.1.3 社会环境分析24-25
• 3.1.4 技术环境分析25
• 3.1.5 总结25-26
• 3.2 鹏欣领誉项目微观环境分析26-51
• 3.2.1 鹏欣领誉项目简介26-27
• 3.2.2 鹏欣领誉项目基本情况分析27-28
• 3.2.3 鹏欣领誉项目竞争对手分析28-29
• 3.2.4 鹏欣领誉项目顾客购买行为分析29-47
• 3.2.5 调查问卷的分析和总结47-48
• 3.2.6 鹏欣领誉项目SWOT分析48-50
• 3.2.7 总结50-51
• 4 鹏欣领誉项目目标市场选择和定位51-55
• 4.1 鹏欣领誉项目市场细分(S)51-53
• 4.2 鹏欣领誉项目目标客户群体选择(T)53
• 4.3 鹏欣领誉项目市场定位(P)53-55
• 5 鹏欣领誉项目营销策略研究55-64
• 5.1 鹏欣领誉项目产品策略55-57
• 5.1.1 产品类型及依据55
• 5.1.2 环境景观设计建议55-56
• 5.1.3 配套设施设计建议56
• 5.1.4 项目形象定位56-57
• 5.2 鹏欣领誉项目价格策略57-58
• 5.2.1 项目定价依据57
• 5.2.2 项目定价目标57
• 5.2.3 项目价格策略制定57-58
• 5.2.4 项目价格的调整58
• 5.3 鹏欣领誉项目渠道策略58-60
• 5.3.1 项目渠道的建设与维护58-59
• 5.3.2 鹏欣领誉项目渠道营销流程的制定59-60
• 5.4 鹏欣领誉项目促销策略60-61
• 5.4.1 价格促销策略60
• 5.4.2 广告促销策略60-61
• 5.5 鹏欣领誉项目人员管理策略61-62
• 5.5.1 实行房地产人员管理需要引入竞争机制61
• 5.5.2 企业人员的培训61
• 5.5.3 制定行之有效的晋升机制61-62
• 5.6 鹏欣领誉项目有形展示策略62
• 5.6.1 工地展示62
• 5.6.2 精致售楼处62
• 5.6.3 销售资料62
• 5.6.4 样板房展示62
• 5.6.5 其他展示62
• 5.7 鹏欣领誉项目服务过程策略62-63
• 5.8 鹏欣领誉项目7Ps总结63-64
• 6 结论与展望64-66
• 6.1 研究结论64-65
• 6.2 研究不足与展望65-66
• 致谢66-67
• 参考文献67-69
• 附录：调查问卷69-72

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本文编号：834418