ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案设计

发布时间：2017-10-11 13:30

  本文关键词：ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案设计

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【摘要】：近年来,房地产行业发展迅猛,不仅带动整个国民经济的发展,成为各地支柱行业,而且促进房地产行业的成熟。在我国,房地产行业由于发展的迅速,房地产行业的相关法律法规及制度约束方面没有实现同步更新和改进,房地产行业的企业管理制度、相关人员匹配制度、薪酬激励方案设计存在一定的问题,对于房地产行业的发展造成了较大的负面影响,同时也对房地产企业在管理和业务等各方面人才配置的脱节,从而影响了房地产企业的发展后劲和企业目标的实现。没有一个长远的发展战略目标,缺乏规范完善的薪酬激励方案成为房地产行业未来发展的隐忧。销售团队作为房地产行业的命脉部门,直接关系着房地产公司资金的回笼及利润,高素质的销售团队可以让企业立于不败之地。而一套科学合理的薪酬激励方案是稳定高素质销售团队的关键。因此建立科学合理的销售团队薪酬激励方案对一个房地产企业来说是非常重要的。本论文基于当下房地产行业发展为研究背景,分析薪酬设计的理论基础：工资决定理论和激励理论,探讨了这两项理论对薪酬设计的影响；同时梳理了国内外对房地产薪酬激励的研究现状。同时,我们对ZX房地产公司的实际情况,如公司组织框架、人力资源结构、薪酬福利制度等方面进行了调研分析,发现其中存在的问题,通过访谈,我们对存在问题的根源进行了挖掘,针对这些原因,我们确定了ZX公司销售团队薪酬设计的目的,同时根据薪酬设计的原则,构建出包括薪酬福利设计、满足心理需求的销售人员激励体系、有效的绩效考核体系在内的薪酬激励方案。最后,对于新设计的方案在具体的实施中给出相关的支持机制,保障销售团队薪酬激励方案的实施。
【关键词】：销售团队 薪酬激励 方案设计
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F272.92
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景及研究意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究思路与研究方法10-12
• 1.2.1 研究思路10-11
• 1.2.2 研究框架11-12
• 1.2.3 研究方法12
• 1.3 可能的创新与贡献12-13
• 第2章 销售团队薪酬设计理论基础及相关文献研究13-23
• 2.1 概念界定13-16
• 2.1.1 团队及销售团队13-15
• 2.1.2 薪酬及销售团队薪酬15-16
• 2.2 理论基础16-20
• 2.2.1 工资决定理论16-17
• 2.2.2 动机激励理论17-20
• 2.3 国内外研究综述20-23
• 2.3.1 国外研究现状20-21
• 2.3.2 国内研究现状21-23
• 第3章 ZX房地产开发公司销售团队薪酬激励方案实施现状分析23-34
• 3.1 ZX房地产公司发展情况23-24
• 3.2 销售人员现状分析24-26
• 3.2.1 销售人员的年龄偏于年轻化24-25
• 3.2.2 销售人员流动性强25-26
• 3.2.3 学历高等化26
• 3.3 ZX房地产公司销售人员薪酬激励方案构成26-28
• 3.4 ZX房地产公司销售人员薪酬方案实施现状分析28-31
• 3.4.1 分析方案设计28
• 3.4.2 调查结果统计与分析结果28-31
• 3.5 公司薪酬激励方案问题原因分析31-34
• 3.5.1 分析方法31-32
• 3.5.2 分析结果32
• 3.5.3 薪酬激励方案存在问题的原因32-34
• 第4章 ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案设计34-45
• 4.1 销售团队薪酬方案设计的目的34
• 4.2 ZX公司销售团队薪酬激励方案设计的原则34-35
• 4.3 ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案设计流程35-36
• 4.3.1 确定思路36
• 4.3.2 制定方案36
• 4.3.3 试点实施36
• 4.3.4 总结与推广36
• 4.4 ZX公司销售团队薪酬激励方案设计36-45
• 4.4.1 有效的薪酬福利方案建立37-42
• 4.4.2 满足心理需求的销售人员激励体系建立42-43
• 4.4.3 有效的绩效考核体系的建立43-45
• 第5章 ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案实施保障机制45-49
• 5.1 建立竞聘上岗制度45
• 5.2 建立基于胜任素质导向的职业成长通道45-47
• 5.3 建立促进员工成长的培训体系47-48
• 5.4 建立常态的薪酬体系“体检”制度48-49
• 第6章 结论和展望49-51
• 6.1 本文结论49
• 6.2 本文研究的不足49-50
• 6.3 展望50-51
• 参考文献51-54
• 附录1 ZX房地产公司销售团队人员需求调查表54-55
• 附录2 ZX房地产公司销售团队人员需求满意度调查表55-56
• 致谢56-57
• 攻读学位期间的研究成果57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 郭建伟;;房地产调控政策对经济增速和房价的影响及走势[J];现代经济信息;2012年21期

2 沈玲娜;;调控后的中国房地产行业发展现状及趋势[J];商场现代化;2012年16期

3 张艳敏;;探讨如何建立员工有效激励模式[J];知识经济;2011年11期

4 任海;;公平理论在薪酬设计中的作用[J];合作经济与科技;2006年05期

5 袁玲;房地产行业薪酬设计研究[J];湖南商学院学报;2005年03期

6 张文涛,连胜利;销售报酬给付方法评价[J];胜利油田党校学报;2001年05期

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本文编号：1012793