宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销策略研究

发布时间：2021-04-08 18:31

造纸工业是第二产业重要的组成部分之一,属于资金和劳动密集型行业,在创造就业以及拉动我国经济增长方面发挥着巨大的作用。在后WTO时代和经济全球化快速发展的背景下,造纸企业的市场营销范围开始逐步由国内市场向国外市场延伸,成为当前造纸企业市场营销的重要方向。首先,本文分析本论题研究背景、意义,然后在这基础上分析了国内外研究现状,并提出了本文的研究内容、思路和方法。其次,本文对市场营销研究过程中所涉及的基本概念和理论进行了概述,并对当前国内外市场营销的相关研究进行了归纳总结,为全文研究内容的开展奠定了理论基础和参考依据。再次,从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面,对宁波ZHH纸业有限公司的美国市场营销的现状进行了分析。存在的问题分别表现如下:出口产品种类单一,无法有效应对市场风险;产品定价的“一言堂”,无法适应市场发展;围绕经销商的营销渠道,使公司缺乏客户忠诚度和竞争力;“返利”促销策略增加公司成本,减少利润空间。然后,本文结合对宁波ZHH纸业有限公司的美国营销的现状分析,分别对铜版纸和白卡从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出了相应的营销对策,以促进该宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销水平的进一步提高。最后,相信通过公司的改革和创新,必将推动公司进入新一轮景气周期。
【学位授予单位】：宁波大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F426.83;F274

文章目录

摘要

abstract

引言

1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 相关研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容、思路及方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究思路

1.3.3 研究方法

2 市场营销相关概念及理论概述

2.1 市场营销相关概念及影响因素

2.1.1 市场营销概念

2.1.2 外部影响因素

2.1.3 内部影响因素

2.2 市场营销的基本策略

2.2.1 市场营销产品策略

2.2.2 市场营销价格策略

2.2.3 市场营销渠道策略

2.2.4 市场营销促销策略

2.3 中国企业国际营销策略发展

2.3.1 中国企业国际营销策略发展回顾

2.3.2 中国企业国际营销策略发展现状

2.4 中国企业国际营销策略案例分析

2.4.1“CW模式”国际营销策略案例

2.4.2 同行国际营销策略案例

3 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销环境分析

3.1 宁波ZHH纸业有限公司简介

3.1.1 公司概况

3.1.2 公司销售组织结构

3.2 宁波ZHH纸业有限公司经营现状

3.2.1 市场分布

3.2.2 市场竞争

3.2.3 美国市场销售情况

3.3 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销环境

3.3.1 基于PEST的宏观环境分析

3.3.2 基于SWOT的内部环境分析

4 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销策略现状及其问题分析

4.1 产品定位策略现状及其问题

4.1.1 产品定位策略现状

4.1.2 产品定位策略问题

4.1.3 行业对手产品定位策略分析

4.2 价格策略现状及其问题

4.2.1 价格策略现状

4.2.2 价格策略问题

4.2.3 竞争对手价格策略分析

4.3 渠道策略现状及其问题

4.3.1 渠道策略现状

4.3.2 渠道策略问题

4.3.3 竞争对手渠道策略分析

4.4 促销策略现状及其问题

4.4.1 促销活动策略现状

4.4.2 促销策略的问题

4.4.3 竞争企业促销策略分析

5 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销对策

5.1 产品策略

5.1.1 研发环保产品，提升低克重白卡、铜版纸品质

5.1.2 改进生产设备，加强核心竞争力建设

5.2 价格策略

5.2.1 不同产品区别定价

5.2.2 技术改革降低成本

5.3 渠道策略

5.3.1 大众产品采用密集分销策略

5.3.2 稀有品种采用选择分销策略

5.3.3 新产品采用独家分销策略

5.4 促销策略

5.4.1 树立企业品牌形象

5.4.2 提升人员营销水平

6 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

参考文献

致谢

【参考文献】