基于消费者偏好的非对称企业定向广告投放策略

发布时间：2018-02-28 23:06

  本文关键词： 定向广告 价格歧视 优势市场 竞争市场 定向精度　出处：《系统工程理论与实践》2017年02期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：为了研究消费者偏好对产品定价和定向广告策略的影响,构建非对称双寡头企业联用定向广告和价格歧视策略对企业利润影响的数学模型,并进行案例分析.研究表明:1)消费者偏好属性直接影响企业利润.当不允许价格歧视时,企业总在优势市场投放更高强度的定向广告以获得更高利润.2)当允许价格歧视时,企业将在优势市场投放定向广告并制定较高价格,而在竞争市场给予消费者较低价格以获得最优利润.3)定向广告和价格歧视联用成为企业定向营销的有效工具.当企业不具备完全定向精度时,同时采取定向广告和价格歧视策略有可能加剧市场竞争.
[Abstract]:In order to study the influence of consumer preference on product pricing and targeted advertising strategies, a mathematical model of the effect of asymmetric duopoly enterprises' combination of targeted advertising and price discrimination strategy on corporate profits is established. The case study shows that the consumer preference attribute directly affects the profit of the enterprise. When price discrimination is not allowed, enterprises always place more intensive targeted advertising in the dominant market to obtain higher profit. 2) when price discrimination is allowed, Enterprises will place targeted advertisements in the dominant markets and set higher prices, In the competitive market, giving consumers a lower price to get the best profit. 3) the combination of targeted advertising and price discrimination is an effective tool for enterprise targeted marketing. When the enterprise does not have complete orientation accuracy, At the same time, the adoption of targeted advertising and price discrimination strategy is likely to intensify market competition.
【作者单位】： 浙江财经大学工商管理学院;东南大学经济管理学院;
【基金】：国家自然科学基金(71371050) 杭州市哲学社会科学规划课题基地重点项目(2016JD25)~~
【分类号】：F274;F713.55;F713.8

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本文编号：1549342