基于异质策略消费者的销售商两阶段订货模型

发布时间：2018-03-11 17:30

本文选题：异质策略消费者　切入点：两阶段决策　出处：《控制与决策》2017年08期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：采用基于目标客户群定位的两阶段决策方法,研究策略消费者异质情形下的销售商订货模型.假设策略消费者对产品的估价为随机变量,通过对模型的逆向求解和仿真得出:1)消费者平均支付意愿的大小影响销售商定位的目标客户群的范围;2)随着消费者平均支付意愿、产品清仓价格的提高以及消费者异质程度、产品成本的降低,销售商会将更多的消费者定位为目标客户;3)当消费者平均支付意愿较低或异质程度较大时,销售商可以获得比消费者同质情形更高的利润,消费者的异质性有利于销售商.
[Abstract]:In this paper, a two-stage decision-making method based on target customer group positioning is used to study the reseller ordering model with heterogeneous strategy consumers, assuming that the evaluation of the products by strategic consumers is a random variable. Through the reverse solution and simulation of the model, it is found that the size of the average consumer's willingness to pay affects the scope of the target customer group located by the seller. (2) with the average consumer's willingness to pay, the price of product clearance increases and the degree of consumer heterogeneity, With the reduction of product cost, the seller will position more consumers as the target customers. (3) when the average consumer's willingness to pay is lower or the degree of heterogeneity is greater, the seller can obtain a higher profit than the consumer's homogeneous situation. The heterogeneity of consumers is beneficial to sellers.
【作者单位】：南京航空航天大学经济与管理学院;
【基金】：国家社会科学基金项目(16BGL033) 江苏省哲学社会科学基金重点项目(14GLA003)
【分类号】：F274

【参考文献】

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【共引文献】

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【二级参考文献】

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