分销商信任对供应商突变创新的影响——竞争强度的调节作用

发布时间：2018-04-08 21:57

  本文选题：营销渠道　切入点：善意信任　出处：《软科学》2017年07期

【摘要】：基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型。基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验。回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响。
[Abstract]:Based on the theory of social trust, a theoretical model of distributors' goodwill trust and ability trust, competition intensity and supplier mutation innovation is proposed.The theoretical hypothesis is tested based on 225 bilateral data from suppliers and distributors.The results of regression analysis show that goodwill trust has negative U shape effect on mutation innovation, ability trust has positive effect on mutation innovation, and goodwill trust and ability trust have complementary effect on mutation innovation.The intensity of competition weakens the negative U shape effect of good faith, and strengthens the positive effect of distributors' ability trust.
【作者单位】： 长安大学经济与管理学院;西安交通大学管理学院;河海大学商学院;西安交通大学经济与金融学院;
【基金】：国家自然科学基金项目(71640014;71502018;71602157;71672138) 陕西省软科学研究计划项目(2015KRM048) 长安大学中央高校基本科研业务费资助项目(310822161012) 河海大学中央高校基本科研业务费项目(2015B13014)
【分类号】：F274

【参考文献】

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【二级参考文献】

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本文编号：1723497