T品牌的营销战略研究

发布时间：2021-03-27 10:12

通过研究T品牌在中国市场的营销战略,可以看到目前进口鞋服零售行业的整体现状和挑战,有助于实体零售行业找到新的发展方向。本文通过营销战略的相关理论和建立营销战略的经典步骤,分析T品牌在中国的外部市场环境和内部情况,进行市场细分,明确目标市场,确立市场定位,分析阐述营销组合策略。最后就T品牌营销战略的实践情况和反馈修正予以分析探讨。自2008年以来,中国经济发展增长速度逐渐回落,零售行业同样下滑明显。但进口皮鞋市场发展快速。通过波特五力模型分析知道,T品牌所在市场竞争激烈,必须建立一个完美的竞争战略,才有可能在这么残酷的竞争环境中立稳脚跟。T品牌是一个起源于奥地利的鞋履品牌,崇尚个性、舒适、自然、热情,以欧洲为其主要市场。其产品风格独特、时尚休闲,但在中国根基尚浅,面临众多大牌的竞争。通过分析,其聚焦于主力价格段为1800-4000元的时尚休闲风格的进口女鞋这样的细分市场。目标客群为28-45岁之间的高收入女性群体。市场定位于来自欧洲并原产于欧洲的时尚女鞋品牌。基于麦卡锡的4P理论本文详细分析探讨了T品牌的营销组合策略。因此,从整体上看,T品牌在中国市场的营销战略内容比较全面细致,覆盖了线下的零售和批发、线上销售,细化了营销组合策略,是一个针对性和指导性都比较高的可实施的战略方案。但是,缺少了一个成本预算、收入利润控制模型,使其实际运营控制缺少了参照标准。在实践中,根据市场的反馈和表现,T品牌也调整了一些营销战略内容。通过对T品牌的营销战略的分析,对于零售行业从业者以及该领域的新创企业有积极的借鉴作用。
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F416.86

文章目录

摘要

abstract

第1章导论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究思路

第2章理论基础及文献回顾

2.1 理论基础

2.2 文献回顾

第3章 T品牌在中国的外部发展环境分析

3.1 宏观经济分析

3.2 零售行业市场分析

3.3 进口皮鞋品牌市场分析

3.4 基于波特五力模型分析的行业竞争特征

3.4.1 供应商

3.4.2 客户

3.4.3 进入者

3.4.4 替代者

3.4.5 竞争者

第4章 T品牌在中国的内部情况分析

4.1 品牌起源

4.2 品牌口号和理念

4.3 在全球和中国市场的发展状况

4.4 截止2013年底在中国的营销现状及问题

4.5 T品牌的SWOT分析

4.5.1 优势

4.5.2 劣势

4.5.3 机会

4.5.4 威胁

第5章 T品牌的中国市场营销战略

5.1 市场细分及目标市场

5.2 市场定位

5.3 营销目标

第6章 T品牌的中国市场营销组合策略

6.1 产品策略

6.2 定价策略

6.3 销售渠道策略

6.4 市场宣传与促销

第7章营销策略的实施与修正

7.1 营销战略的实施

7.2 营销战略的修正

第8章结论

8.1 结论

8.2 研究的不足

参考文献

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究

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