零售商销售代理的协同激励对供应链绩效影响

发布时间：2018-07-25 06:40

【摘要】：以制造商、零售商和销售代理组成的三级供应链系统为背景,分析销售代理的协同激励对供应链绩效的影响.应用委托代理理论,针对协同激励和传统激励两种情形设计相应的契约,并作对比分析.研究结果表明,协同激励时,制造商收益增加,零售商收益减少,整个供应链系统收益增加.同时可以发现,制造商给予零售商的分成系数和零售商给予销售代理的佣金均减少,底薪的变化则由销售代理的风险规避系数而定.
[Abstract]:Based on the three-level supply chain system composed of manufacturer, retailer and sales agent, this paper analyzes the influence of collaborative incentive of sales agent on supply chain performance. In this paper, the principal-agent theory is applied to design the contract for cooperative incentive and traditional incentive, and a comparative analysis is made. The results show that the manufacturer's income increases, the retailer's income decreases, and the whole supply chain system's income increases. At the same time, it can be found that manufacturers give retailers a share coefficient and retailers give sales agents less commission, and the base salary change depends on the risk aversion coefficient of sales agents.
【作者单位】： 同济大学经济与管理学院;
【基金】：国家自然科学基金青年基金项目(71202033,71572129) 上海哲学社会科学基金项目(2013EGL002)
【分类号】：F274;F724.2

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本文编号：2142957