关系结合方式与中间商自发行为实证研究——基于承诺的中介效应

发布时间：2019-10-04 06:57

【摘要】：关系结合方式是渠道合作成功的关键因素,它反映了供应商与中间商合作的意愿和程度,有助于加强双方之间的协调与配合。本文通过界定关系结合方式和中间商自发行为维度,把承诺分为算计性承诺和忠诚性承诺,重点研究承诺这一中介变量在关系结合方式和中间商自发行为关系中的作用和机理。研究结果表明,社会性和结构性关系结合方式均正向影响中间商的承诺类型,忠诚性承诺和算计性承诺正向影响中间商的参与行为和共生行为,但忠诚性承诺更有可能让中间商产生自发行为。承诺在关系结合方式与自发行为关系中起到部分中介作用。
【作者单位】： 上海财经大学国际工商管理学院;山东大学(威海)商学院;
【基金】：国家社会科学基金项目“基于产业模块化的产业融合机制、测度及效应研究”(项目编号:13BJY003) 上海财经大学研究生创新基金项目“专用性投资对渠道关系影响实证研究”(项目编号:CXJJ2013351)的部分成果
【分类号】：F274

【参考文献】

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【共引文献】

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【二级参考文献】

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本文编号：2545806