卡赫季公司格鲁吉亚葡萄酒新疆市场营销战略研究

发布时间：2020-09-22 13:44

　　 葡萄酒在我国的发展源远流长,据相关史料记载,葡萄酒出现在商朝,随后西域葡萄酒有了一定的发展,在西汉时张骞将工艺和产品带回内地,至唐朝时达到顶峰,随后直到清朝开始衰落。纵观历史,我国葡萄酒一直是少部分人享用的尊贵饮品,直到改革开放后,随着人民生活水平的提高,葡萄酒才进入大众的餐桌。受中国酒文化的影响,白酒一直是我国酒类消费的主流,20世纪末啤酒行业开始迅速发展,并且成为大众百姓的日常饮品。随着人民生活质量的提高,葡萄酒逐渐赢得了中上收入水平消费者的偏好,并且具有良好的市场发展潜力。自中国2001年加入WTO以后,15年的关税保护期已过,国外产量过剩的葡萄酒以较低的成本进入中国,增加了中国葡萄酒市场的竞争力度。格鲁吉亚作为世界葡萄酒的发源地,其葡萄酒文化深厚、制作工艺先进,口味独特。2015年格鲁吉亚葡萄酒开始进入新疆市场,本文通过对新疆市场知名葡萄酒品牌在新疆市场上所处的环境进行分析,提出卡赫季格鲁吉亚葡萄酒在新疆市场上的营销策略。本文首先提出了研究的背景、意义和目的等,确立论文的研究思路和框架,然后以现代市场营销理论为指导,对卡赫季格鲁吉亚葡萄酒在新疆市场的外部环境和内部条件进行分析,并进一步介绍了格鲁吉亚葡萄酒的基本情况,在此基础上总结格鲁吉亚葡萄酒在新疆市场的机会与威胁,优势与劣势,通过SWOT分析得出格鲁吉亚葡萄酒在新疆市场存在的主要问题,在以上环境分析的基础上,对格鲁吉亚葡萄酒的战略进行分析,以找准其目标市场定位,并运用营销组合理论对格鲁吉亚葡萄酒在新疆市场的营销策略进行设计。最后,从卡赫季公司组织架构的建立、营销文化的建设和公司员工激励等方面提出了保障措施,以此保障以上营销策略在新疆市场的顺利实施,最终达到占领市场、服务社会,赢得利润的目标。
【学位单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2017
【中图分类】：F721;F274
【部分图文】：

图 1-1 全球各地区葡萄酒发展程度市场上主要传统型的葡萄酒国家在葡萄酒市场上具有较高的发展程度，主较发达的国家；新型的葡萄酒国家在市场上处于发展中水平，已经显露出度，主要集中在美洲和欧洲部分地区；未来型葡萄酒国家在市场处于刚刚是在消费者数量还是葡萄酒的消费量规模都不大，但是具有较大的发展

图 1-2 STP 理论的具体步骤葡萄酒市场的分析和预测，首先要做的就是要）在 1956 年提出的，是指根据消费者对某种有相似需求的消费群体，以便确定企业目标市，这个小市场里的消费者都具有某种共同的属商品选择偏好，要么是具有相同的收入水平等

图 1-3 SWOT 矩阵通过上面对企业内部影响因素的分析，主要体现在优势和劣势两方面。对企业所处部环境的分析，主要体现在机会和威胁两个方面。从而在 SWOT 矩阵中将优势、与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO 和 WT 战略。分别对 SWOT 分析矩阵中个策略进行分析和选择，最终确定企业的长远发展应该彩玉的具体策略。

【参考文献】

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本文编号：2824469