TD机械公司农机产品营销策略研究
发布时间：2021-01-22 09:21
通过过去十年对农业机械补贴政策的实施,我国农业机械行业经过近10年的高速发展“黄金期”,市场需求及市场结构基本处于相对平稳状态,但2018年中国农机行业处于低位平稳运行,产业下行压力明显,总体市场低迷、行业压力大,企业将进一步面临考验。中小农机企业普遍存在资金薄弱、生产力有限、品牌力较低的特点,在目前行业环境下,其缺乏系统管理、市场定位相对模糊、营销策略针对性不强的问题愈发明显,为进一步谋求发展,如何通过科学有效的市场营销策略更好的迎接挑战、把握机遇成为了中小企业需要高度重视的核心问题。本文以TD机械公司为研究对象,通过对TD机械公司营销现状进行解析,针对其自身现状、市场表现,指出其缺乏完善的营销管理机制、明确的营销策略方向、营销管理人才数量不足、互联网宣传利用率低等问题,在此基础上,本文利用SWOT分析法剖析公司的优势、劣势、机遇和威胁,通过STP战略理论重新建构了TD机械公司市场细分、目标市场选择和市场定位情况,依托上述分析,基于4P营销理论,从产品、定价、渠道、宣传4个方面提出了TD机械公司的市场营销策略、优化方案以及实施策略的保障措施。研究结论既对TD机械公司今后的经营思路和营...
【文章来源】：河北经贸大学河北省
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
TD机械公司主要产品年产量走势折线图
TD机械公司农机产品营销策略研究13图2TD机械公司中型、大型拖拉机年产量走势折线图2019年主要生产产品中，生产中型拖拉机6402台，大型拖拉机97台，割草机1571台。占比如下图3、图4所示。图3TD机械公司2019年主要产品产量示意图图4TD机械公司2019年拖拉机各型号产量示意图3.3TD机械公司营销现状3.3.1营销渠道及广告促销现状目前国内销售渠道较为落后单一，主要通过各市县的农机公司代理经销拖拉机、割草机产品。农机公司根据当地用户需求，不同农作物作业季节申报不同型号的产品计划，公司根据各农机公司计划的品种数量安排生产。出口则主要通过阿里巴巴国际站、农机外贸公司进行国际贸易的出口和营销推广。在促销策略方面，TD机械公司主要通过各县市农机公司及代销商开展促销活动，而且单一的为价格促销，根据各县市区农机公司年销量、付款方式等因素，对农机公司实行宽限付款期、产品价格折扣等促销行为，缺
TD机械公司农机产品营销策略研究13图2TD机械公司中型、大型拖拉机年产量走势折线图2019年主要生产产品中，生产中型拖拉机6402台，大型拖拉机97台，割草机1571台。占比如下图3、图4所示。图3TD机械公司2019年主要产品产量示意图图4TD机械公司2019年拖拉机各型号产量示意图3.3TD机械公司营销现状3.3.1营销渠道及广告促销现状目前国内销售渠道较为落后单一，主要通过各市县的农机公司代理经销拖拉机、割草机产品。农机公司根据当地用户需求，不同农作物作业季节申报不同型号的产品计划，公司根据各农机公司计划的品种数量安排生产。出口则主要通过阿里巴巴国际站、农机外贸公司进行国际贸易的出口和营销推广。在促销策略方面，TD机械公司主要通过各县市农机公司及代销商开展促销活动，而且单一的为价格促销，根据各县市区农机公司年销量、付款方式等因素，对农机公司实行宽限付款期、产品价格折扣等促销行为，缺
【参考文献】：
期刊论文
[1]改革开放40年农业机械化发展与制度变迁[J]. 路玉彬,周振,张祚本,孔祥智. 西北农林科技大学学报(社会科学版). 2018(06)
[2]移动互联时代企业市场品牌营销的创新路径选择[J]. 孙海哨. 中国市场. 2018(32)
[3]我国农机市场状况分析及预测[J]. 新农业. 2018(18)
[4]2017年河南轮式拖拉机市场分析[J]. 谢进,张宗毅. 农机市场. 2018(09)
[5]农业机械产品营销渠道建设与管理途径[J]. 马博芳. 河北农机. 2018(03)
[6]精准营销,农机经销商的神秘武器[J]. 吴钩. 农业机械. 2017(05)
[7]农机市场需求趋势分析[J]. 柳琪. 农机质量与监督. 2017(02)
[8]浅谈农机市场营销模式创新[J]. 党宗元. 农业机械. 2016(07)
[9]浅析我国农业机械市场状况及农村市场需要特点[J]. 于德忠. 吉林农业. 2012(06)
[10]创新求变是农机营销新趋势[J]. 许国明. 农机市场. 2012(06)
硕士论文
[1]农业机械产品营销渠道建设与管理研究[D]. 陈俞飞.长江大学 2013
[2]四川CL农业装备有限公司营销策略研究[D]. 罗自力.电子科技大学 2013
[3]农业机械行业销售策略研究[D]. 田叶江.东南大学 2006
[4]邢台拖拉机厂营销战略研究[D]. 戚俊峰.天津大学 2003
本文编号：2992976
【文章来源】：河北经贸大学河北省
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
TD机械公司主要产品年产量走势折线图
TD机械公司农机产品营销策略研究13图2TD机械公司中型、大型拖拉机年产量走势折线图2019年主要生产产品中，生产中型拖拉机6402台，大型拖拉机97台，割草机1571台。占比如下图3、图4所示。图3TD机械公司2019年主要产品产量示意图图4TD机械公司2019年拖拉机各型号产量示意图3.3TD机械公司营销现状3.3.1营销渠道及广告促销现状目前国内销售渠道较为落后单一，主要通过各市县的农机公司代理经销拖拉机、割草机产品。农机公司根据当地用户需求，不同农作物作业季节申报不同型号的产品计划，公司根据各农机公司计划的品种数量安排生产。出口则主要通过阿里巴巴国际站、农机外贸公司进行国际贸易的出口和营销推广。在促销策略方面，TD机械公司主要通过各县市农机公司及代销商开展促销活动，而且单一的为价格促销，根据各县市区农机公司年销量、付款方式等因素，对农机公司实行宽限付款期、产品价格折扣等促销行为，缺
TD机械公司农机产品营销策略研究13图2TD机械公司中型、大型拖拉机年产量走势折线图2019年主要生产产品中，生产中型拖拉机6402台，大型拖拉机97台，割草机1571台。占比如下图3、图4所示。图3TD机械公司2019年主要产品产量示意图图4TD机械公司2019年拖拉机各型号产量示意图3.3TD机械公司营销现状3.3.1营销渠道及广告促销现状目前国内销售渠道较为落后单一，主要通过各市县的农机公司代理经销拖拉机、割草机产品。农机公司根据当地用户需求，不同农作物作业季节申报不同型号的产品计划，公司根据各农机公司计划的品种数量安排生产。出口则主要通过阿里巴巴国际站、农机外贸公司进行国际贸易的出口和营销推广。在促销策略方面，TD机械公司主要通过各县市农机公司及代销商开展促销活动，而且单一的为价格促销，根据各县市区农机公司年销量、付款方式等因素，对农机公司实行宽限付款期、产品价格折扣等促销行为，缺
【参考文献】：
期刊论文
[1]改革开放40年农业机械化发展与制度变迁[J]. 路玉彬,周振,张祚本,孔祥智. 西北农林科技大学学报(社会科学版). 2018(06)
[2]移动互联时代企业市场品牌营销的创新路径选择[J]. 孙海哨. 中国市场. 2018(32)
[3]我国农机市场状况分析及预测[J]. 新农业. 2018(18)
[4]2017年河南轮式拖拉机市场分析[J]. 谢进,张宗毅. 农机市场. 2018(09)
[5]农业机械产品营销渠道建设与管理途径[J]. 马博芳. 河北农机. 2018(03)
[6]精准营销,农机经销商的神秘武器[J]. 吴钩. 农业机械. 2017(05)
[7]农机市场需求趋势分析[J]. 柳琪. 农机质量与监督. 2017(02)
[8]浅谈农机市场营销模式创新[J]. 党宗元. 农业机械. 2016(07)
[9]浅析我国农业机械市场状况及农村市场需要特点[J]. 于德忠. 吉林农业. 2012(06)
[10]创新求变是农机营销新趋势[J]. 许国明. 农机市场. 2012(06)
硕士论文
[1]农业机械产品营销渠道建设与管理研究[D]. 陈俞飞.长江大学 2013
[2]四川CL农业装备有限公司营销策略研究[D]. 罗自力.电子科技大学 2013
[3]农业机械行业销售策略研究[D]. 田叶江.东南大学 2006
[4]邢台拖拉机厂营销战略研究[D]. 戚俊峰.天津大学 2003
本文编号：2992976
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