河南省中福在线销售厅绩效管理研究

发布时间：2021-01-24 09:36

　　彩票具有比较悠久的历史,其最初的雏形可以追溯到中古世纪的欧洲,经过了几个世纪的发展,目前世界共有150余个国家通过发行不同类型的彩票来为本国的福利系统筹集资金。我国的彩票始于上世纪80年代,经过30年的发展,如今彩票的销售量已经跃居亚洲第一,世界第二。绩效管理是现代企业管理的重要环节之一,一套科学有效的绩效管理体系对于提高企业的管理能力和创造利润能力有着重要的作用。目前我国的彩票的主要销售渠道是通过实体销售方式代理销售,由于网络彩票的销售被叫停,彩票实体销售渠道成了目前唯一的销售方式,相比之下由于布局不够科学,竞争过于激烈等原因,销售状况并不理想。但从长远发展来看,彩票实体销售渠道的发展还是需要进一步规划和改进。基于此,本文试图引入绩效管理的思想,针对彩票销售厅的绩效管理体系进行实证分析,指出问题所在,并提出相对应的对策,以供参考和讨论。本文研究的主要内容包括:理论基础。本研究综合了渠道管理、绩效管理以及彩票管理等几大部分的内容,在这一章里主要针对本研究所涉及到的理论以及相关研究进行概述,综合前人的观点,提出对本研究的提示和作用等。中国彩票发展现状分析。本章主要从我国的彩票的发展历程和... 

【文章来源】：东华大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：96 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

渠道管理影响路径从上图可以看出，渠道管理是环环相扣、内部各子机制之间相互作用与影

第四章 河南省中福在线销售厅绩效考评制定和优化研究 运用德尔菲法对绩效考评一级指标优化1 德尔菲法运用本文运用德尔菲法通过邀请五名在绩效管理研究领域内较为权威的专办法初稿进行评估，主要评估一级指标与分数权重分配是否合理。基估的基础上，对考评办法进行优化。主要流程如图 4-1。

第四章 河南省中福在线销售厅绩效考评制定和优化研究Nunnally(1978)提出 Cronbach’s α 系数在 0.5 或 0.6 以上表示数据信度较高，也可看出本文六个量表的信度非常好，能在一定程度上反应中福在线的管理人员的真实态度。4.3.5 对考评办法初稿意见分析（1）中福在线整体管理人员对考评初稿意见分析被调查者就《销售厅考评办法》绩效考评内容、绩效考评方法、绩效考评的星级划分和销售厅激励约束措施四方面的了解程度进行调查。

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]企业营销渠道绩效影响因素研究[D]. 姜楠.西安电子科技大学 2011



本文编号：2997021