VC公司微信营销策略研究

发布时间：2017-04-11 22:18

  本文关键词：VC公司微信营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济的快速发展,互联网的发展速度也愈发迅猛,网络逐渐进入越来越多人的生活中,慢慢形成网络与生活相交融、相交织的局面。近年来,移动端的互联网更是以一种突飞猛进的姿态发展着,实现了从网络2G时代到3G时代再到现在4G时代的跨越,从Web1.0到Web2.0再到Web3.0的演进。白2011年1月21日微信问世以来,其便以迅雷不及掩耳之势的速度发展着。截至2015年第一季度末,微信每月活跃的用户数量已高达5.49亿人,用户跨越200多个国家、使用语言超过20种。同时,在微信公众账号方面,各品牌的公众账号总数已越800万关口,移动应用对接的数量已超过85000个,拥有和使用微信支付用户已高达4亿左右。微信不断地融入越来越多人的生活,并逐渐成为越来越多人生活的“必需品”。微信营销随之诞生,并逐渐成为最热门的营销方式之一。《第36次中国互联网络发展状况报告》表明：在使用移动营销的企业中,微信营销和推广的使用率最高,高达75.3%。由此可见,微信营销的受欢迎程度之高。面对这样的应用环境,VC公司只有紧跟时代潮流,运用好微信营销,并进行不断的迭代创新,才能更好地应对激烈的市场竞争,才能在这新媒体时代获得更强大的竞争力,更旺盛的生命力,使公司更好更快的发展。同时,VC公司是医药保健品行业的领头羊,作为一个上市公司,其具有公开透明的财务数据和较强的影响力,其发展的策略和模式具有一定的借鉴意义,所以将VC公司作为研究对象,研究其微信营销策略具有一定的理论意义和现实意义。本文采用了文献研究法、案例研究法、比较研究法和观察研究法对VC公司的微信营销策略进行了深入仔细的研究。本文结合了VC公司实际,在激烈的外部市场环境下对微信营销展开研究,针对微信营销展开分析,使微信营销无论在理论上还是实践上都有一段的迈进。对于微信营销的研究,虽然起步比较晚,但是国内外学者已经开始了对其关注和研究。国内学者对于微信营销的研究,分为不同的两派,一方认为其产生的是正而的效果,另一方认为其会产生负面的效果。而国外更多的是对网络营销的研究,由于微信是中国开发的软件,所以其对于微信营销的研究资料相对较少。笔者也从微信营销的自身特征出发,发现其作为一种新兴的营销方式,具有病毒式、爆发式、及时性、定位精准化、传播渠道多样化、传播内容多元化、传播者个体化等特点。通过进一步研究发现,微信营销策略多种多样,具有受众面大、互动性强、定位精准、营销成本低等优势。但它同时,也具有功能较为局限、用户黏性低和容易使用户缺乏安全感等缺点。之后,笔者对VC公司的传统营销现状、微信营销现状进行了分析研究。接着,笔者构建了微信营销的评价体系,对比评价标准。对VC公司运营数据和VC公司满意度的调查结果进行分析后,笔者发现VC公司的微信营销存在用户黏度低的问题。而经过分析,造成这一问题的成因是战略意识不足、缺乏系统性、推广策略竞争性不足。在分析后笔者于后文针对每一问题进行了微信营销策略体系的构建,包括制定相应的微信营销战略、微信营销管理机制和微信营销策略创新等措施,使得VC公司的微信营销成效更加完美。总的来说,本文以VC公司为例,通过对其微信营销的研究,总结出了公司的微信营销策略,发现了其微信营销存在的问题,并提出了切实可行的策略方案。VC公司作为一家有代表性特征的公司,这些研究方法具有一定的普适性。所以说,本文的研究有助于VC公司,乃至医药保健品行业微信营销工作的进行。在指导公司进行更好的微信营销方面有很大的作用,是一篇实用性较强,较有借鉴意义的文章。
【关键词】：微信 微信营销 VC公司
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F279.26
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 一、绪论9-15
• (一) 研究背景及意义9-11
• 1. 研究背景9-10
• 2. 研究意义10-11
• (二) 研究内容及方法11-12
• 1. 研究内容11-12
• 2. 研究方法12
• (三) 论文创新点12-13
• (四) 国内外研究现状13-15
• 1. 国内研究现状13
• 2. 国外研究现状13-15
• 二、理论概述15-21
• (一) 新媒体营销概述15-16
• (二) 微信营销理论16-17
• 1. 微信营销概念16-17
• 2. 微信营销与传统营销方式对比17
• (三) 营销要素理论17-21
• 三、VC公司微信营销现状分析21-30
• (一) VC公司背景介绍21
• (二) VC公司市场营销现状分析21-25
• 1. 传统营销现状分析22-23
• 2. 微信营销现状分析23-25
• (三) VC公司微信营销环境分析25-28
• 1. 微信营销环境分析25-26
• 2. 微信营销优势分析26-27
• 3. 微信营销劣势分析27-28
• (四) VC公司微信营销目标分析28
• (五) VC公司微信营销效果分析28-30
• 1. 评价体系构建28-29
• 2. VC公司微信营销效果评价29-30
• 四、VC公司微信营销存在的问题30-37
• (一) VC公司微信营销存在问题30-34
• 1. 基于VC公司运营数据的问题分析30-33
• 2. 基于调查报告的用户评价数据问题分析33-34
• (二)VC公司微信营销问题成因分析34-37
• 1. 缺乏战略意识和重视程度,规划性薄弱34-35
• 2. 缺乏主动沟通和互动意识,信息反馈慢35
• 3. 推广策略和渠道运用单一,缺乏竞争性35-37
• 五、VC公司微信营销的策略体系构建37-49
• (一) 规划制定微信营销战略37-38
• 1. 匹配微信营销战略与企业战略37
• 2. 储备微信营销人才37-38
• 3. 构建微信营销文化38
• (二) 完善微信营销管理机制38-43
• 1. 完善微信营销内容组织的管理38-40
• 2. 完善微信营销客户服务的管理40-41
• 3. 完善微信营销突发事件的管理41-42
• 4. 完善微信营销推广活动的管理42-43
• (三) 深入研究微信营销策略43-49
• 1. 研究传统微信营销策略43-44
• 2. 分析创新微信营销策略44-49
• 六、结论与展望49-51
• (一) 研究小结与结论49
• (二) 研究不足与展望49-51
• 参考文献51-53
• 附录53-54
• 致谢54-55

  本文关键词：VC公司微信营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

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本文编号：300128