Y医药流通集团终端零售业务发展战略研究
发布时间：2021-01-31 00:05
随着“三医联改”的持续深入,我国医药流通行业正面临深刻变革。这种变革对医药流通行业传统的以批发为主的业务模式产生了巨大的影响,但同时也给医药终端零售行业带来了新的业务需求和市场机会。特别是近几年“药占比”、“两票制”、“零加成”等政策的出台与落地,推动了药品销售从医疗机构端向终端零售端转移。同时,处方外流趋势逐步明朗,也为医药终端零售行业的发展扫除了最大的阻碍。面对医药终端零售行业战略机遇,作为以批发为主的传统医药流通企业,Y集团应如何选择终端零售业务战略,使之在激烈的市场竞争中获取竞争的优势,成为摆在企业最高管理者面前的一道难题。本文以Y集团终端零售业务的发展战略为研究目标,基于“BLM”业务领先模型,综合运用产业分析、战略管理等知识,来分析Y集团终端零售业务所处的外部宏观环境、行业环境及竞争环境,从中找出Y集团终端零售业务所面对的机会和威胁;分析Y集团在终端零售业务上所具备的内部资源与能力,结合产业竞争需要,判断Y集团终端零售业务现有的优势和劣势。在此基础上,运用战略地图——平衡记分卡系统地选择和制定Y集团终端零售业务的发展战略与举措。本研究以Y集团实际情况为案例,基于内外部事实而...
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文研究框架[作者整理]
Y医药流通集团终端零售业务发展战略研究5第二章文献综述2.1基本概念2.1.1“BLM”模型“BLM”模型：即IBM业务领先模型BusinessLeadershipModel（BLM）。BLM模型是企业战略制定与执行连接的方法与平台，BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等八个方面，协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。BLM是帮助业务领导人解决战略问题的统一语言和思维框架；是以关键业务差距为导向，有效连接战略与执行；特别关注支持战略执行的组织能力和一致性问题。BLM模型如图2-1所示。图2-1BLM业务领先模型[企业内部培训资料]Figure2-1.BusinessLeadershipModel“BLM”模型为本文的研究提供了总体的理论框架，尤其是在业务战略制定方面。相较于一般传统的企业战略模型，尽管总体战略逻辑与传统战略模型一致，但是“BLM”模型更聚焦业务本身，更多强调业务实践层面而非方向层面。比如在市场洞察部分，相较于市场分析，它更强调分析的结果，即能否洞察出真正的市场机会；再比如创新聚焦，更多强调如何在既定的业务领域探索新的突破，从而构建业务领先的优势。2.1.2战略地图战略地图：是在平衡计分卡的基础上发展来的，与平衡计分卡相比，它增加了两个层次的东西，一是颗粒层，每一个层面下都可以分解为很多要素；二是增
浙江工业大学硕士学位论文10图3-1处方外流流向及行业影响预判[作者整理]Figure3-1.PrescriptionoutflowanditsimpactonIndustry3.1.2经济环境从经济的角度看，国内经济进入新常态，2019年中央经济工作会议突出经济稳中求进的总基调，提出“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”的治理思路。预计未来国内经济总体平稳，经济结构不断改善，产业升级不断取得成效。医药行业作为民生支柱行业，具有很强的抗经济波动性，受宏观经济影响相对较校同时，随着居民收入的提高，以及医保覆盖范围的扩大，对医药产品的需求基本保持平稳增长，尤其是一些高端的特效药、进口药，始终处于相对紧缺的状态。3.1.3社会文化环境如表3-1所示，我国人口老龄化趋势明显。2013-2017年，5年间65岁及以上人口比重由9.7%上升到了11.4%，上升了1.7个百分点。到2017年，我国60岁以上的老龄人口达到了2.41亿人，占总人口的16.7%。随着人口老龄化，慢性疾病与并发症等患病率不断提升，人口老龄化成为了未来我国医药行业最重要的影响因素之一。一方面，人口老龄化增加了对医疗服务和医药产品的需求，影响整个供需关系；另一方面，人口老龄化带来了疾病谱的变化，以老年人为主的慢性病在疾病谱中的占比越来越高；第三方面，人口老龄化还将带动医疗、医药服务模式的创新，如新型养老需求、慢病长处方管理、健康管理等。表3-12013-2017年我国人口年龄结构(%)[国家统计局网站]Table3-1.TheAgeStructureofChina"sPopulationfrom2013to2017(%)
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略管理的理论演变与战略风险探析[J]. 杨柳. 中国管理信息化. 2019(15)
[2]“两票制”对药品流通领域的影响与对策分析[J]. 于虹. 临床医药文献电子杂志. 2019(48)
[3]“大数据+健康”发展的突破口和着力点[J]. 焦云龙. 浙江经济. 2019(10)
[4]“两票制”对医药批发企业的影响[J]. 栾雪婷. 管理观察. 2019(12)
[5]浅谈医药“两票制”对行业内的影响[J]. 张瑾. 现代商业. 2019(10)
[6]医药流通企业开展药房托管风险管理重要性研究[J]. 刘佳敏,许见诚,刘颖. 经济研究导刊. 2019(08)
[7]连锁药店并购风险及整合策略研究[J]. 彭金彪. 世界最新医学信息文摘. 2019(21)
[8]医药流通市场的新变化[J]. 沈睿. 中国储运. 2019(03)
[9]日本零售药店发展的经验之借鉴[J]. 区政强. 世界最新医学信息文摘. 2019(08)
[10]医药零售终端生变[J]. 席悦. 中国物流与采购. 2018(23)
博士论文
[1]面向全产业链创新的转型战略研究[D]. 高顺东.大连理工大学 2012
[2]企业战略转型能力研究[D]. 唐健雄.中南大学 2008
[3]业务战略支持视角下的企业信息系统战略实证研究[D]. 胡保亮.浙江大学 2007
[4]企业转型战略管理模型建构与实证研究[D]. 曹振华.复旦大学 2006
硕士论文
[1]“两票制”下医药企业物流配送中心的规划与设计[D]. 于潇.北京邮电大学 2019
[2]SZ医药公司营销渠道管理存在的问题与对策研究[D]. 国晓磊.河北大学 2019
[3]HJ公司战略管理探析[D]. 丛伟成.华中科技大学 2012
[4]中小企业战略转型中行业选择研究[D]. 孟蒋轲.西南大学 2011
[5]先者生存—企业战略转型的目标研究[D]. 刘威.同济大学 2007
[6]企业集团战略转型研究[D]. 叶一军.武汉理工大学 2005
[7]企业成长与战略转型研究[D]. 叶朝晖.四川大学 2003
[8]企业战略转型研究及应用[D]. 张淮民.重庆大学 2003
[9]关于中国企业战略转型的对策研究[D]. 景剑峰.对外经济贸易大学 2002
本文编号：3009833
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文研究框架[作者整理]
Y医药流通集团终端零售业务发展战略研究5第二章文献综述2.1基本概念2.1.1“BLM”模型“BLM”模型：即IBM业务领先模型BusinessLeadershipModel（BLM）。BLM模型是企业战略制定与执行连接的方法与平台，BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等八个方面，协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。BLM是帮助业务领导人解决战略问题的统一语言和思维框架；是以关键业务差距为导向，有效连接战略与执行；特别关注支持战略执行的组织能力和一致性问题。BLM模型如图2-1所示。图2-1BLM业务领先模型[企业内部培训资料]Figure2-1.BusinessLeadershipModel“BLM”模型为本文的研究提供了总体的理论框架，尤其是在业务战略制定方面。相较于一般传统的企业战略模型，尽管总体战略逻辑与传统战略模型一致，但是“BLM”模型更聚焦业务本身，更多强调业务实践层面而非方向层面。比如在市场洞察部分，相较于市场分析，它更强调分析的结果，即能否洞察出真正的市场机会；再比如创新聚焦，更多强调如何在既定的业务领域探索新的突破，从而构建业务领先的优势。2.1.2战略地图战略地图：是在平衡计分卡的基础上发展来的，与平衡计分卡相比，它增加了两个层次的东西，一是颗粒层，每一个层面下都可以分解为很多要素；二是增
浙江工业大学硕士学位论文10图3-1处方外流流向及行业影响预判[作者整理]Figure3-1.PrescriptionoutflowanditsimpactonIndustry3.1.2经济环境从经济的角度看，国内经济进入新常态，2019年中央经济工作会议突出经济稳中求进的总基调，提出“稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期”的治理思路。预计未来国内经济总体平稳，经济结构不断改善，产业升级不断取得成效。医药行业作为民生支柱行业，具有很强的抗经济波动性，受宏观经济影响相对较校同时，随着居民收入的提高，以及医保覆盖范围的扩大，对医药产品的需求基本保持平稳增长，尤其是一些高端的特效药、进口药，始终处于相对紧缺的状态。3.1.3社会文化环境如表3-1所示，我国人口老龄化趋势明显。2013-2017年，5年间65岁及以上人口比重由9.7%上升到了11.4%，上升了1.7个百分点。到2017年，我国60岁以上的老龄人口达到了2.41亿人，占总人口的16.7%。随着人口老龄化，慢性疾病与并发症等患病率不断提升，人口老龄化成为了未来我国医药行业最重要的影响因素之一。一方面，人口老龄化增加了对医疗服务和医药产品的需求，影响整个供需关系；另一方面，人口老龄化带来了疾病谱的变化，以老年人为主的慢性病在疾病谱中的占比越来越高；第三方面，人口老龄化还将带动医疗、医药服务模式的创新，如新型养老需求、慢病长处方管理、健康管理等。表3-12013-2017年我国人口年龄结构(%)[国家统计局网站]Table3-1.TheAgeStructureofChina"sPopulationfrom2013to2017(%)
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略管理的理论演变与战略风险探析[J]. 杨柳. 中国管理信息化. 2019(15)
[2]“两票制”对药品流通领域的影响与对策分析[J]. 于虹. 临床医药文献电子杂志. 2019(48)
[3]“大数据+健康”发展的突破口和着力点[J]. 焦云龙. 浙江经济. 2019(10)
[4]“两票制”对医药批发企业的影响[J]. 栾雪婷. 管理观察. 2019(12)
[5]浅谈医药“两票制”对行业内的影响[J]. 张瑾. 现代商业. 2019(10)
[6]医药流通企业开展药房托管风险管理重要性研究[J]. 刘佳敏,许见诚,刘颖. 经济研究导刊. 2019(08)
[7]连锁药店并购风险及整合策略研究[J]. 彭金彪. 世界最新医学信息文摘. 2019(21)
[8]医药流通市场的新变化[J]. 沈睿. 中国储运. 2019(03)
[9]日本零售药店发展的经验之借鉴[J]. 区政强. 世界最新医学信息文摘. 2019(08)
[10]医药零售终端生变[J]. 席悦. 中国物流与采购. 2018(23)
博士论文
[1]面向全产业链创新的转型战略研究[D]. 高顺东.大连理工大学 2012
[2]企业战略转型能力研究[D]. 唐健雄.中南大学 2008
[3]业务战略支持视角下的企业信息系统战略实证研究[D]. 胡保亮.浙江大学 2007
[4]企业转型战略管理模型建构与实证研究[D]. 曹振华.复旦大学 2006
硕士论文
[1]“两票制”下医药企业物流配送中心的规划与设计[D]. 于潇.北京邮电大学 2019
[2]SZ医药公司营销渠道管理存在的问题与对策研究[D]. 国晓磊.河北大学 2019
[3]HJ公司战略管理探析[D]. 丛伟成.华中科技大学 2012
[4]中小企业战略转型中行业选择研究[D]. 孟蒋轲.西南大学 2011
[5]先者生存—企业战略转型的目标研究[D]. 刘威.同济大学 2007
[6]企业集团战略转型研究[D]. 叶一军.武汉理工大学 2005
[7]企业成长与战略转型研究[D]. 叶朝晖.四川大学 2003
[8]企业战略转型研究及应用[D]. 张淮民.重庆大学 2003
[9]关于中国企业战略转型的对策研究[D]. 景剑峰.对外经济贸易大学 2002
本文编号：3009833
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