内蒙古蓝海矿泉水有限公司营销策略研究

发布时间：2017-04-13 06:23

  本文关键词：内蒙古蓝海矿泉水有限公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济水平的发展和人民消费观念的转变以及日益突出的水污染等问题的凸现,安全用水的理念日益深入人心,带来了瓶装饮用水市场的繁荣。而在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后,矿泉水行业开始进入快速成长期阶段,形成了饮用水行业的新格局。内蒙古蓝海矿泉水公司生产的阿尔山矿泉水作为矿泉水市场的新秀,为其量身定制恰当的营销策略对其快速打入市场,提高产品竞争力具有一定的现实意义。本文以蓝海矿泉水公司为研究对象,通过对其现有营销策略中存在的问题进行解剖,结合PEST分析和SWOT模型,对蓝海矿泉水公司的内外部环境进行了全面细致的分析,明确了其优、劣势与面临的机会和威胁,并依据这些内容,将商务人士、都市白领等消费群体作为重点的目标市场,提出产品应该打好组合、注重包装、提升服务并根据产品实际及竞品情况进行高端和普通两种定价,同时建立多元化的营销渠道、采取传统加现代的多种促销方式,充分利用营销学中的4P理论为蓝海矿泉水公司制定了比较完善的营销策略,同时以理论和实践相结合的方式,对每一项策略都创新性的提出了操作性比较强的具体举措,并在文章的最后提出了保障上述营销策略得以顺利实施的具体措施。本文能够为蓝海矿泉水公司的市场营销活动提供现实的理论指导,对企业提高核心竞争力具有一定参考价值,同时对行业中其他同类型企业的营销管理有一定的借鉴作用。
【关键词】：蓝海公司 阿尔山矿泉水 营销策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-24
• 1.1 研究背景及研究意义11-13
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 相关理论基础和文献综述13-21
• 1.2.1 理论基础13-19
• 1.2.2 相关研究综述19-21
• 1.3 研究内容与研究思路21-24
• 1.3.1 研究内容21
• 1.3.2 研究方法21-24
• 第2章 内蒙古蓝海矿泉水有限公司市场营销环境分析24-41
• 2.1 蓝海公司内部环境分析24-27
• 2.2 蓝海公司行业环境分析27-33
• 2.2.1 市场需求分析27-29
• 2.2.2 市场竞争环境分析29-33
• 2.3 宏观环境分析33-36
• 2.3.1 政治环境33-34
• 2.3.2 人文环境34
• 2.3.3 经济环境34-36
• 2.3.4 技术环境36
• 2.4 蓝海公司SWOT分析36-41
• 2.4.1 蓝海公司的优势与劣势36-38
• 2.4.2 蓝海公司的机会与威胁38-39
• 2.4.3 蓝海公司的SWOT矩阵分析39-41
• 第3章 内蒙古蓝海矿泉水有限公司营销策略制定41-60
• 3.1 蓝海公司的目标市场战略41-44
• 3.1.1 蓝海公司的市场细分41-42
• 3.1.2 蓝海公司的目标市场选择42-43
• 3.1.3 蓝海公司的市场定位43-44
• 3.2 蓝海公司的产品和服务策略44-46
• 3.2.1 产品组合策略44-45
• 3.2.2 产品包装策略45-46
• 3.2.3 产品服务策略46
• 3.3 蓝海公司的价格策略46-50
• 3.3.1 定价目标选择47-48
• 3.3.2 价格影响因素48
• 3.3.3 定价方法与策略48-50
• 3.4 蓝海公司营销渠道策略50-54
• 3.4.1 多元化渠道选择51-52
• 3.4.2 渠道开发52-53
• 3.4.3 渠道管理53-54
• 3.5 蓝海公司促销推广策略54-60
• 3.5.1 注重传统的广告促销55-56
• 3.5.2 积极利用好新媒体推广56-57
• 3.5.3 主题活动促销57-58
• 3.5.4 公告关系策略58-60
• 第4章 内蒙古蓝海矿泉水有限公司营销策略实施的保障措施60-65
• 4.1 优化组织架构60-61
• 4.2 推行质量管理61-62
• 4.3 打造过硬营销团队62-63
• 4.4 塑造企业文化63-65
• 结论65-67
• 参考文献67-70
• 致谢70

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本文编号：303003