U公司定制金属证章美国市场营销策略研究

发布时间：2021-03-02 05:03

　　随着我国出口企业数量的增加和工贸一体化的趋势,对销售型企业的竞争越来越激烈。在这样的环境下,如何制定U公司的营销策略是公司面临的主要问题。因为产品的同质化是很严重,金属证章本身的技术门槛比较低,那么公司与公司之间的竞争更多的体现在一个销售策略上面,而不是产品本身。本文以U公司定制金属证章作为研究对象,首先通过相关文献综述阐述该领域的研究现状,包括定制金属证章趋势及生产要素,并阐述该金属证章产品的发展历程。其次,通过宏观环境分析、竞争环境分析和消费者需求调查与数据分析,并借助PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法总结出其组合战略。U公司面临着外贸营销的外部环境和内部环境进行分析和研究,为企业制定外贸营销战略提供参考。接着借助STP和4P营销组合详细梳理了U公司的营销现状、存在的问题。最后提出了符合U公司现状的营销改进策略。研究表明,U公司的营销策略存在产品特色不足、价格缺乏分层,销售渠道单一、促销活动缺乏系统性等问题。针对这些问题,本文从增加金属徽章的市场细分,逐渐明确区分不同类型的客户,同时增加销售团队,为目标客户提供匹配的服务,根据U公司不同的发展阶段,对目标客户群体进行相应的取... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

四象限分析法示意图

第一章绪论7（5）波特五力模型1980年迈克尔·波特建立波特五力模型。波特理论提出决定了一个行业的规模和竞争水平的是五种要素，它们共同影响着这个行业的吸引力。这五种力量为：一是当前竞争者间竞争；二是销售者议价实力；三是消费者议价能力；四是代替品威胁；五是潜在进入者威胁。资料来源：网络资料整理图1-2波特“五力模型”（6）RFM客户价值分析RFM客户价值分析模型RFM是近期(近期消费)、频率(消费频率)、货币(消费金额)三个指标的初始字母组合，是分析客户当前和未来预期潜在价值的重要工具模型!R:客户最后一次交易之间的时间间隔。R值越大，客户的交易日期就越长，反之亦然。F(频率):客户最近一段时间内完成的交易数量。F值越高，客户交易越频繁;否则，客户交易数量不足。M(金额):客户交易金额。M值越高，客户价值越高;M值越低，客户价值越低。1.3研究方法与内容1.3.1研究方法本文以U公司为分析样本，主要进行了金属证章行业发展现状的分析，分析过程中梳理并查阅了国内外相关理论文献，研究行业的营销现状，实地考察市场营销份额。在此基础上，应用STP理论与4P理论进行概括总结，提炼出U公司适应市场发展的产品营销措施建议，为企业长远发展提供科学参考意见。

研究框架图


本文编号：3058660