B公司家用净水器的营销策略研究
发布时间：2021-03-07 12:08
随着工业社会的发展,给人们生活带来便利的同时也引发了一系列的环境污染问题的产生,其中水资源的问题关系到人们的生存且和身体健康息息相关,因此水污染的情况受到广泛关注。近几年中国经济的快速发展,居民生活水平得到了较大提升,人们对安全饮用水的要求也开始越来越高。在这样的环境地下,即使是起步较晚的中国的净水器行业也在这些因素的综合影响中得到快速发展。在加上互联网技术的深度应用开发,为净水器行业的发展和快速崛起提供了有利条件,因此,如何在经济发展的浪潮中快速将净水器产品推向市场并获取消费者的青睐,是企业需要重视和深入研究的问题。B公司是一家从2015年起开始进入家用净水器行业的创业型公司,在前期业绩高速增长的基础上,如何继续保持持久增长成为了企业必须面临的重要问题。本文首先针对B公司的发展历程进行了概述。其次,从市场营销策略的角度对B公司的市场营销策略进行介绍,通过对所处的宏观环境以及行业竞争结构进行了分析,还有企业购买者分析,然后运用STP的分析方法,分析B公司的市场细分,目标市场选择和市场定位。在以上综合分析的基础上,本文对B公司家用净水器的营销策略做了4Ps分析,阐述了B公司的营销策略。在...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
011-2018年中国水资源总量及人均水资源量变化情况（单位：亿立方米，立方
第一章绪论3图1-2国内外净水器家庭普及率[11]资料来源：2018年中国净水器行业研究报告概述[11]，网址：https://www.chinajsq.cn/news/201805/10/63702.html1.2研究现状1.2.1营销策略研究现状营销策略是企业以顾客需要为导向，通过经验预测消费者需求量和购买能力等信息，结合企业的资源，相应的有计划地组织各项经营活动[12]。市场营销学在20世纪六十年代开始兴旺，当时的市场态势从卖方市场转变为买方市场，同时企业经营观念从传统经营观念开始转变为新型经营观念，在这一时期与此相适应的营销手段也开始变得多种多样[13]。当时美国市场营销专家，密西根大学教授杰罗姆麦卡锡（E．J．McCarthy）在企业营销实践的研究基础上，提出著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），也被称作“4Ps”，它奠定了营销策略组合在市场营销理论研究中的重要地位，为企业实现营销目标提供了最优方式[14]。这个理论的核心是产品，既包括有形产品，也包括无形的服务、知识等。价格是一种策略，通过各种定价策略，实现销售收入与利润。渠道主要指实现销售的若干环节。促销指通过宣传、公关等一系列行为来促进销售[15-17]。国外学者在通过企业的市场细分和企业市场定位的研究中，提出这两项研究是制定营销策略并予以实施的重要基矗著名学者温德尔·史密斯在市场细分和市场定位方面提出了经典理论STP理论，这个方法最值得关注[18]。美国研究者迈克尔·波特引领了营销战略的研究，提出了营销策略应该围绕消费者的需求进行。国外对营销策略的研究主要是产品或服务策略。除此之外，营销时还需要
第二章B公司营销现状9图2-1B公司的发展历程在此期间，B公司展开的营销活动不断拓展小家电、卫寓外贸等合作商，以下以年度展开B公司成立后在营销发展中的关键合作。2015年5月，B公司与豆浆机品牌J公司展开合作水龙头净水器的ODM业务，试水净水器行业。2015年6月，在国内净水行业规模最大的行业展会上，B公司展位上丰富的水龙头净水器产品再次获得了行业客户的广泛关注，并与大量上市客户建立了更深一步的联系。接下来在6，7，8月与数家家电上市品牌客户展开合作，分别是T公司，R公司，K公司，C公司。2015年销量达到60万件。其中水龙头净水器45万台，滤芯15万只。2016年B公司在原有陶瓷滤芯水龙头净水器基础上，升级推出了超滤水龙头净水器，同时净水壶及台式净水器产品也正式上市。B公司在3月份建立与世界500强家电品牌H公司合作，合作产品为陶瓷水龙头净水器，净水壶，台式净水器和沐浴净水器。并且将产品定位为净水产品线中的电商销售产品，由其代理商在天猫平台代理销售。同时，2016年中，B公司推出了新款造型水龙头净水器，并开展了与厨房小家电领导品牌S公司合作，销售产品为陶瓷滤芯水龙头净水器和超滤水龙头净水器。2017年初，B公司推出了碳纤维滤芯水龙头净水器，并且将新品与另外一家世界500强家电品牌M公司的合作。2018年B公司开启了客户定制型水龙头净水器的合作模式，与前期的自主开发不同的是，将客户的定制型需求融入在产品的前期开发中，让客户参与到产品的开发中。并将这种模式在与国内卫浴前列品牌J公司合作中开始。B公司为J公司在原有B公司设计产品上做了一些外观上的微调，重新开发上市，产品是陶瓷滤芯水龙头净水器。2019年B公司与跨国公司且是世界500强P公司建立了战略合作关系，这时，B
【参考文献】：
期刊论文
[1]增值税税率下降对企业相关财税指标的影响探讨[J]. 李艳军. 中国市场. 2019(25)
[2]家用净水产品国内外标准比对研究[J]. 谭凤训,姜洋彬,武道吉,任会学,高翠玲,周加彦,贺祥珂. 标准科学. 2019(07)
[3]家用净水器:应对时代变化,明确创新方向[J]. 李志刚. 电器. 2019(07)
[4]广东省家用净水器产业标准现状研究及对策[J]. 马宏亮,谢彩虹,刘倩娉. 中国标准化. 2019(08)
[5]自来水净水工艺的现状及发展[J]. 周炜姗,伍娟,陈忻,许锋. 广东化工. 2018(05)
[6]家用净水器技术与其展望[J]. 麦嘉杰. 科技创新与应用. 2018(02)
[7]从全产品向全渠道的双向延伸[J]. 余锋. 现代家电. 2017(07)
[8]做好净水市场关键在于教育消费[J]. 张士良. 现代家电. 2016(11)
[9]差异化成为中小净水企业突围之路[J]. 李志刚. 电器. 2016(06)
[10]营销管理者必备哪八大能力?[J]. 曹红元. 销售与市场(管理版). 2016(05)
硕士论文
[1]K公司家用净水器的市场营销策略优化研究[D]. 陈静.南昌大学 2013
本文编号：3069063
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
011-2018年中国水资源总量及人均水资源量变化情况（单位：亿立方米，立方
第一章绪论3图1-2国内外净水器家庭普及率[11]资料来源：2018年中国净水器行业研究报告概述[11]，网址：https://www.chinajsq.cn/news/201805/10/63702.html1.2研究现状1.2.1营销策略研究现状营销策略是企业以顾客需要为导向，通过经验预测消费者需求量和购买能力等信息，结合企业的资源，相应的有计划地组织各项经营活动[12]。市场营销学在20世纪六十年代开始兴旺，当时的市场态势从卖方市场转变为买方市场，同时企业经营观念从传统经营观念开始转变为新型经营观念，在这一时期与此相适应的营销手段也开始变得多种多样[13]。当时美国市场营销专家，密西根大学教授杰罗姆麦卡锡（E．J．McCarthy）在企业营销实践的研究基础上，提出著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），也被称作“4Ps”，它奠定了营销策略组合在市场营销理论研究中的重要地位，为企业实现营销目标提供了最优方式[14]。这个理论的核心是产品，既包括有形产品，也包括无形的服务、知识等。价格是一种策略，通过各种定价策略，实现销售收入与利润。渠道主要指实现销售的若干环节。促销指通过宣传、公关等一系列行为来促进销售[15-17]。国外学者在通过企业的市场细分和企业市场定位的研究中，提出这两项研究是制定营销策略并予以实施的重要基矗著名学者温德尔·史密斯在市场细分和市场定位方面提出了经典理论STP理论，这个方法最值得关注[18]。美国研究者迈克尔·波特引领了营销战略的研究，提出了营销策略应该围绕消费者的需求进行。国外对营销策略的研究主要是产品或服务策略。除此之外，营销时还需要
第二章B公司营销现状9图2-1B公司的发展历程在此期间，B公司展开的营销活动不断拓展小家电、卫寓外贸等合作商，以下以年度展开B公司成立后在营销发展中的关键合作。2015年5月，B公司与豆浆机品牌J公司展开合作水龙头净水器的ODM业务，试水净水器行业。2015年6月，在国内净水行业规模最大的行业展会上，B公司展位上丰富的水龙头净水器产品再次获得了行业客户的广泛关注，并与大量上市客户建立了更深一步的联系。接下来在6，7，8月与数家家电上市品牌客户展开合作，分别是T公司，R公司，K公司，C公司。2015年销量达到60万件。其中水龙头净水器45万台，滤芯15万只。2016年B公司在原有陶瓷滤芯水龙头净水器基础上，升级推出了超滤水龙头净水器，同时净水壶及台式净水器产品也正式上市。B公司在3月份建立与世界500强家电品牌H公司合作，合作产品为陶瓷水龙头净水器，净水壶，台式净水器和沐浴净水器。并且将产品定位为净水产品线中的电商销售产品，由其代理商在天猫平台代理销售。同时，2016年中，B公司推出了新款造型水龙头净水器，并开展了与厨房小家电领导品牌S公司合作，销售产品为陶瓷滤芯水龙头净水器和超滤水龙头净水器。2017年初，B公司推出了碳纤维滤芯水龙头净水器，并且将新品与另外一家世界500强家电品牌M公司的合作。2018年B公司开启了客户定制型水龙头净水器的合作模式，与前期的自主开发不同的是，将客户的定制型需求融入在产品的前期开发中，让客户参与到产品的开发中。并将这种模式在与国内卫浴前列品牌J公司合作中开始。B公司为J公司在原有B公司设计产品上做了一些外观上的微调，重新开发上市，产品是陶瓷滤芯水龙头净水器。2019年B公司与跨国公司且是世界500强P公司建立了战略合作关系，这时，B
【参考文献】：
期刊论文
[1]增值税税率下降对企业相关财税指标的影响探讨[J]. 李艳军. 中国市场. 2019(25)
[2]家用净水产品国内外标准比对研究[J]. 谭凤训,姜洋彬,武道吉,任会学,高翠玲,周加彦,贺祥珂. 标准科学. 2019(07)
[3]家用净水器:应对时代变化,明确创新方向[J]. 李志刚. 电器. 2019(07)
[4]广东省家用净水器产业标准现状研究及对策[J]. 马宏亮,谢彩虹,刘倩娉. 中国标准化. 2019(08)
[5]自来水净水工艺的现状及发展[J]. 周炜姗,伍娟,陈忻,许锋. 广东化工. 2018(05)
[6]家用净水器技术与其展望[J]. 麦嘉杰. 科技创新与应用. 2018(02)
[7]从全产品向全渠道的双向延伸[J]. 余锋. 现代家电. 2017(07)
[8]做好净水市场关键在于教育消费[J]. 张士良. 现代家电. 2016(11)
[9]差异化成为中小净水企业突围之路[J]. 李志刚. 电器. 2016(06)
[10]营销管理者必备哪八大能力?[J]. 曹红元. 销售与市场(管理版). 2016(05)
硕士论文
[1]K公司家用净水器的市场营销策略优化研究[D]. 陈静.南昌大学 2013
本文编号：3069063
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