L公司光缆在非洲市场营销策略研究

发布时间：2021-03-30 00:34

　　21世纪以来,中国与非洲开始建立起新型战略合作伙伴关系。特别是2013年“一带一路”倡议的提出为中非双边贸易的发展提供了重大的机遇。2009年至今,中国连续保持着非洲第一大贸易伙伴国地位。近几年来,非洲的经济和社会取得了快速的发展,非洲通信行业也迎来高速发展的时期。L公司致力于光缆及光通信配件的生产与研发,近年来其光缆在非洲市场的销量日益增长。L公司作为中小企业,想要在非洲市场分得一杯羹,与大企业竞争,需要有自己独特的营销战略与策略。本文以作者任职的L公司光缆在非洲市场的营销情况作为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、访谈等方式进行研究。首先,阐述L公司的概况以及营销现状的同时,着重在于对营销战略现状跟营销策略现状进行分析。通过STP营销战略和4P组合营销策略的综合分析,L公司的现状展现得一清二楚。其次,运用PEST、SWOT等模型工具,从内外部环境对L公司营销环境深入分析;再次,全方位地分析了L公司市场细分不够精准、目标市场选择单一、市场定位过于宽泛这几个营销战略（STP）存在的问题跟成因;又系统地说明了产品策略缺乏创新、价格策略过于简单、缺少直接渠道策略、促销组合策略单调这几... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线

第二章L公司概况及营销现状11司实现了成品的充分多样化。6条室内缆生产线，4条室外缆生产线，共计10条生产线，从常用的管道光缆、直埋光缆、架空光缆等普通光缆到研发出架空复合地线、自承式光缆等定制化光缆。L公司的这些产品对满足客户多样化需要、服务非洲国家通信行业建设起到的重要的作用。主要光缆产品如图2-1所示资料来源：L公司宣传册图2-1L公司非洲市场销售的主要光缆产品(2)光纤光缆配件。光纤跳线、光纤连接器、光纤适配器、光分路器、光纤配线箱及终端盒、接续盒等光纤配件。自有的生产线加上投资合作的光纤设备工厂，以及外包代工生产的部分光纤配件，既满足了生产的需求又提供了研发的平台，为客户量身定做各类光纤配件的同时也满足了客户项目中产品配套的需求。2.1.3L公司的经营现状L公司主营业务为光缆，占公司营业额的94%。2019年公司光缆在非洲市场销售额为3374万元。从L公司2013—2019年光缆在非洲的销售额可以看出，2013年至2016年公司的销售额是呈现逐年上升的趋势，从2016年—2019年开始，销售额逐年下降，

华南理工大学硕士学位论文12特别是2018年、2019年这两年，销售额明显下降。其原因有多方面的：主要原因有非洲当局政治波动，货币贬值，以及政策战略带来的影响。在“一带一路”政策带动下国内的运营商以及大型光缆厂开始进入非洲市场，这对非洲当地小型分销商和批发商的经营情况造成影响。还有部分原因是L公司现有的客户群体在非洲当地都属于中小型企业，大部分是小型运营商、分销商、批发商，在大面积基础建设到来的时期，其弱势凸显出来。无法承接大工程项目的订单，因此错过了部分订单。这直接的影响到了L公司的销售情况。资料来源：本文研究整理图2-22013年-2019年L公司光缆在非洲市场销售情况资料来源：本文研究整理图2-32019年L公司光缆在非洲各国销售数据图肯尼亚,225尼日利亚,1387喀麦隆,1050加纳,523贝宁,92坦桑尼亚,50埃塞俄比亚,28其他国家,19肯尼亚尼日利亚喀麦隆加纳贝宁坦桑尼亚埃塞俄比亚其他国家


本文编号：3108500