甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究
发布时间：2021-04-15 12:46
国家积极推动5G研究和产业发展,明确了2020年5G商用这一目标。随着5G通信技术的日益成熟,云计算、大数据、物联网及5G等移动通信和互联网在全球的蓬勃发展,带动了数字经济的发展,运营商也迎来了前所未有的发展黄金期,政企客户多元化需求迅猛增长,成为电信运营商下一步业务发展的蓝图。此外,运营商必须打破传统的机制体制束缚,激发内部创新活力,推进互联网化运营落地,培育5G为未来收入增长的新引擎。甘肃联通自1999年成立以来,市场份额和收入份额在区域内一直处于行业劣势地位,虽然甘肃联通占据集团混改战略优势地位,公众业务市场份额以2%的速度增长,但受移动互联网的迅猛发展,在政企客户市场双线、移动等传统业务下滑严重,随着云大物移智、5G等创新业务收入占比逐渐提高,公司主营收入、业务类型及存量客户规模等都有了结构性变化,如何在政企客户市场充分利用5G业务营销来保持增幅,快速拉动主营业务收入,并有效应对友商竞争,成为甘肃联通推动战略转型发展亟需解决的课题。基于以上研究背景,本文以甘肃联通为研究对象,旨在探索甘肃联通政企客户业务营销策略。首先,本文采取PEST分析、五力模型等分析工具,对甘肃联通政企客户...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
MBA学位论文作者：张建勇甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究9图2-2SWOT分析模型2.2.3波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出波特五力模型。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力以及购买者的讨价还价能力。图2-3波特五力模型现有竞争者的竞争能力是指现有企业在运营过程中的冲突和对抗，运营商直间常常表现在价格、广告、产品介绍及售后服务等方面，其竞争强度则与许多因素有关。新进入者的威胁是指行业内新进入者在给行业带来新生产能力的同时，为防止利益被瓜分，与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，由此给原有企业的威胁。替代品的替代能力是由于行业内多家企业具有一定的同质性，生产的产品可能具有一定的替代性，这就要求企业在产品定价、产品特色、生产效率和产品质量等方面具有竞争，稳定企业市场份额。供应商讨价还价的能力是指企业在购买原材料的过程中，供应商能够获取较好价格的能力。供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的
MBA学位论文作者：张建勇甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究9图2-2SWOT分析模型2.2.3波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出波特五力模型。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力以及购买者的讨价还价能力。图2-3波特五力模型现有竞争者的竞争能力是指现有企业在运营过程中的冲突和对抗，运营商直间常常表现在价格、广告、产品介绍及售后服务等方面，其竞争强度则与许多因素有关。新进入者的威胁是指行业内新进入者在给行业带来新生产能力的同时，为防止利益被瓜分，与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，由此给原有企业的威胁。替代品的替代能力是由于行业内多家企业具有一定的同质性，生产的产品可能具有一定的替代性，这就要求企业在产品定价、产品特色、生产效率和产品质量等方面具有竞争，稳定企业市场份额。供应商讨价还价的能力是指企业在购买原材料的过程中，供应商能够获取较好价格的能力。供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析5G终端业务的发展趋势及技术特点[J]. 彭彦青. 通讯世界. 2019(05)
[2]5G巨头齐发力 或将破除终端瓶颈效应[J]. 李俭伟. 通信世界. 2018(32)
[3]基于专利大数据的产业竞争态势研究——以中国信息通信产业为例[J]. 张亚军,邓洁. 科技管理研究. 2018(21)
[4]智慧城市背景下电信运营商业务转型发展探讨[J]. 李鹏,郝贞晶,房立峰. 科技资讯. 2018(25)
[5]5G发展动态与运营商应对策略[J]. 李睿,刘旭峰,高敏,迟建. 信息通信技术. 2018(04)
[6]引爆5G、物联网时代的数据存取与营销推荐[J]. 王晓军. 软件和集成电路. 2018(08)
[7]5G标准按时完成 产业携手加速商用步伐[J]. 中国标准化. 2018(13)
[8]我国5G移动通信技术研究文献研究综述[J]. 唐钰茹. 计算机产品与流通. 2018(02)
[9]众大咖热议5G与IoT技术如何使能垂直行业?[J]. 黄海峰. 通信世界. 2017(32)
[10]基于专利计量的5G通信企业竞争态势分析[J]. 肖翔,赵辉. 电信工程技术与标准化. 2017(10)
本文编号：3139366
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
MBA学位论文作者：张建勇甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究9图2-2SWOT分析模型2.2.3波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出波特五力模型。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力以及购买者的讨价还价能力。图2-3波特五力模型现有竞争者的竞争能力是指现有企业在运营过程中的冲突和对抗，运营商直间常常表现在价格、广告、产品介绍及售后服务等方面，其竞争强度则与许多因素有关。新进入者的威胁是指行业内新进入者在给行业带来新生产能力的同时，为防止利益被瓜分，与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，由此给原有企业的威胁。替代品的替代能力是由于行业内多家企业具有一定的同质性，生产的产品可能具有一定的替代性，这就要求企业在产品定价、产品特色、生产效率和产品质量等方面具有竞争，稳定企业市场份额。供应商讨价还价的能力是指企业在购买原材料的过程中，供应商能够获取较好价格的能力。供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的
MBA学位论文作者：张建勇甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究9图2-2SWOT分析模型2.2.3波特五力模型迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出波特五力模型。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力以及购买者的讨价还价能力。图2-3波特五力模型现有竞争者的竞争能力是指现有企业在运营过程中的冲突和对抗，运营商直间常常表现在价格、广告、产品介绍及售后服务等方面，其竞争强度则与许多因素有关。新进入者的威胁是指行业内新进入者在给行业带来新生产能力的同时，为防止利益被瓜分，与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，由此给原有企业的威胁。替代品的替代能力是由于行业内多家企业具有一定的同质性，生产的产品可能具有一定的替代性，这就要求企业在产品定价、产品特色、生产效率和产品质量等方面具有竞争，稳定企业市场份额。供应商讨价还价的能力是指企业在购买原材料的过程中，供应商能够获取较好价格的能力。供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析5G终端业务的发展趋势及技术特点[J]. 彭彦青. 通讯世界. 2019(05)
[2]5G巨头齐发力 或将破除终端瓶颈效应[J]. 李俭伟. 通信世界. 2018(32)
[3]基于专利大数据的产业竞争态势研究——以中国信息通信产业为例[J]. 张亚军,邓洁. 科技管理研究. 2018(21)
[4]智慧城市背景下电信运营商业务转型发展探讨[J]. 李鹏,郝贞晶,房立峰. 科技资讯. 2018(25)
[5]5G发展动态与运营商应对策略[J]. 李睿,刘旭峰,高敏,迟建. 信息通信技术. 2018(04)
[6]引爆5G、物联网时代的数据存取与营销推荐[J]. 王晓军. 软件和集成电路. 2018(08)
[7]5G标准按时完成 产业携手加速商用步伐[J]. 中国标准化. 2018(13)
[8]我国5G移动通信技术研究文献研究综述[J]. 唐钰茹. 计算机产品与流通. 2018(02)
[9]众大咖热议5G与IoT技术如何使能垂直行业?[J]. 黄海峰. 通信世界. 2017(32)
[10]基于专利计量的5G通信企业竞争态势分析[J]. 肖翔,赵辉. 电信工程技术与标准化. 2017(10)
本文编号：3139366
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