A房地产公司营销策略研究

发布时间：2017-04-18 09:07

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【摘要】：房地产行业是我国重要的发展产业。在我国经济发展的过程中,房地产行业发挥了重要的作用。随着我国经济的不断发展,城镇化水平的不断提高,我国房地产行业得到了快速发展,同时竞争也越来越激烈。尤其在最近两年,我国房地产行业存在着一定的产能过剩。在这样的背景下,迫使房地产公司把公司的整体营销策略研究上升到企业发展的战略高度上来,也要求房地产行业把以生产为导向型的思想逐渐转变为以消费群体和社会需求为导向;从简单的销售、促销等传统的营销手段转变为较为全面系统化的营销策略。本文在房地产市场营销理论的指导下,通过对A房地产公司的营销现状进行分析,详细的了解该企业所面临的宏观环境及内部营销环境的分析,并且重点针对A房地产公司的营销所存在的问题以及问题产生的原因进行分析,通过本文的分析可以看出,A房地产公司产品定位不准确,同质化较为严重;价格策略制定缺乏整体性和灵活性,使得产品滞销严重;公司的分销渠道单一,覆盖范围狭窄;促销推广缺乏创新,流于形式。导致这些问题的深层次原因在于:营销观念滞后;品牌意识不强,忽视了企业品牌的建设;忽视营销队伍建设等问题。针对这样的问题,本文提出了针对性的公司营销策略优化措施。强调应该明确产品定位,有效细分客户群,构建多维度的客户细分策略和产品定位策略;优化营销策略,紧跟市场脉搏,优化产品价格和营销渠道,提高用户的产品体验;完善产品促销推广,提高信息覆盖面;树立整体营销理念;树立品牌,提高产品品牌价值等措施;重视营销队伍建设等措施。本文通过对A房地产公司营销策略的研究,为其他中小房地产公司制定合理的营销策略提供了一定的借鉴和参考。
【关键词】：房地产 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：辽宁科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 1 绪论11-15
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.3 研究方法与技术路线12-14
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 本文技术路线框架12-14
• 1.4 本文创新点14-15
• 2 房地产营销的相关理论分析15-19
• 2.1 相关概念界定15-16
• 2.1.1 市场营销的内涵15
• 2.1.2 房地产市场营销概念15-16
• 2.2 房地产营销的特征和职能16-18
• 2.2.1 房地产市场营销的特性16-17
• 2.2.2 房地产市场营销的职能17-18
• 2.3 房地产营销理论18-19
• 3 A房地产公司的营销现状19-29
• 3.1 A房地产公司概况19
• 3.2 A房地产公司营销宏观环境分析19-25
• 3.2.1 政治环境分析19-21
• 3.2.2 经济环境分析21-23
• 3.2.3 社会环境分析23-24
• 3.2.4 科技环境分析24-25
• 3.3 行业市场环境分析25-27
• 3.3.1 行业新进入者的威胁25
• 3.3.2 供应商的议价能力25-26
• 3.3.3 购买者的议价能力26
• 3.3.4 代替产品的威胁26-27
• 3.3.5 行业竞争者的竞争强度27
• 3.4 公司内部能力分析27
• 3.5 A房地产公司营销策略现状27-29
• 3.5.1 产品策略27-28
• 3.5.2 价格策略现状28
• 3.5.3 渠道建设现状28
• 3.5.4 促销管理现状28-29
• 4 A房地产公司营销存在的问题及原因分析29-32
• 4.1 A房地产公司营销过程中的存在问题29-30
• 4.1.1 产品定位不准确，同质化严重29
• 4.1.2 价格制定整体性差，缺乏科学性和灵活性29
• 4.1.3 公司的分销渠道单一，覆盖范围狭窄29-30
• 4.1.4 忽视新广告媒体开发，促销手段有限30
• 4.2 营销过程中存在问题的原因分析30-32
• 4.2.1 营销观念滞后30
• 4.2.2 品牌意识不强，忽视品牌树立30-31
• 4.2.3 忽视营销队伍建设31-32
• 5 A房地产公司营销策略的对策32-46
• 5.1 重视市场调研，明确产品定位32-36
• 5.1.1 构建多维度的客户细分策略32-34
• 5.1.2 构建多维度的产品定位策略34-36
• 5.2 优化产品价格策略36-39
• 5.2.1 A公司价格策略的优化思路36-37
• 5.2.2 A公司价格策略的优化方案37-39
• 5.3 优化营销渠道策略，完善销售网络39-40
• 5.4 完善产品促销推广，提高信息覆盖面40-42
• 5.5 服务营销策略42
• 5.6 树立整体营销观念，重视关系营销42-43
• 5.7 树立品牌，，提高产品品牌价值43-44
• 5.8 重视营销队伍的建设44-46
• 结论46-47
• 参考文献47-49
• 致谢49-50
• 作者简介50-51

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本文编号：314506