ST集团市场营销策略优化研究
发布时间：2021-04-20 16:56
近年来,由于我国经济发展逐渐进入新常态,社会经济发展速度放缓,同时面临着世界形势复杂多变的现状,以及个别国家奉行单边主义和贸易保护主义等外部经济发展环境,国内许多企业面临的市场竞争压力越来越大。在这种情况下想在市场竞争中找到生存发展之道,必须及时选择和调整适合于自身发展的战略。基于此,国内许多公司经营者已经开始加大对企业的市场营销策略的研究、制定与实施。而实施合理的市场营销策略是企业能够在激烈的市场竞争环境中更好的生存和发展的重要前提,因此对ST集团市场营销策略优化进行研究,这不仅对于推进ST集团市场发展具有重要的实践意义,同时为机械行业内其他企业的市场化发展提供宝贵的借鉴、为行业研究提供新的案例。首先,利用理论与实践相结合的方法进行研究,综合学习市场营销理论知识,选取STP战略以及市场营销4P理论作为研究和优化ST集团的市场营销策略的基础理论;其次,分析ST集团的市场营销环境以及营销策略现状,主要从ST集团的发展现状以及借助于PEST模型分析公司市场运营环境等方面进行研究;再次,利用SWOT分析法总结ST集团目前在市场中面对的内外部环境中的优势、劣势、机会及威胁,明确集团在市场营销方...
【文章来源】：山东理工大学山东省
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 选题的背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 关于市场营销理论的演化及发展进程研究
1.2.2 关于工程机械行业营销策略发展状况的研究
1.2.3 关于市场营销策略的运用和发展研究
1.2.4 关于改善市场营销策略的路径和对策研究
1.3 研究内容、思路与研究方法
1.3.1 研究的基本内容
1.3.2 研究的基本思路
1.3.3 主要研究方法
1.4 本文的创新之处
1.5 本章小结
第二章 研究的相关理论基础概述
2.1 市场营销及营销策略的基本概念
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 STP战略
2.2.2 PEST模型
2.2.3 SWOT分析法
2.2.4 4P理论
2.3 本章小结
第三章 ST集团基本情况及当前市场营销策略实施现状
3.1 ST集团发展及其营销的基本情况
3.2 ST集团市场营销策略实施现状
3.2.1 价格策略实施现状
3.2.2 主营产品策略实施现状
3.2.3 销售渠道策略实施现状
3.3 本章小结
第四章 ST集团市场营销策略实施环境与问题分析
4.1 ST集团外部经营环境分析
4.1.1 宏观环境分析
4.1.2 行业内市场竞争力分析
4.2 ST集团内部环境分析
4.2.1 人力资源管理能力分析
4.2.2 财务水平分析
4.2.3 技术能力分析
4.3 ST集团市场营销策略实施环境的SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 挑战
4.4 ST集团市场营销策略存在的问题分析
4.4.1 产品定价策略依据不足
4.4.2 市场推广手段缺乏创新
4.4.3 忽视产品的促销网络建设
4.4.4 市场销售渠道单一
4.5 本章小结
第五章 ST集团市场营销策略优化目标和方案设计
5.1 ST集团市场营销策略优化的原则和目标
5.1.1 市场营销策略优化的基本原则
5.1.2 市场营销策略优化的基本目标
5.2 基于STP理论的市场细分策略
5.2.1 大客户细分策略
5.2.2 中小客户细分策略
5.2.3 新客户细分策略
5.3 基于4P理论的市场营销策略优化方案设计
5.3.1 依据市场调研采取合理的定价方式
5.3.2 优化产品推广和产品差异化策略
5.3.3 建立完善的产品促销手段策略
5.3.4 改变集团原有的单一销售渠道
5.4 ST集团营销策略优化的保障措施
5.4.1 分阶段实施优化策略
5.4.2 管理者加大重视程度
5.5 本章小结
第六章 总结与展望
6.1 研究总结
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业市场营销战略体系构建探讨[J]. 周丽梅. 中国市场. 2019(36)
[2]营销战略研究：现状、问题与未来展望[J]. 王永贵,洪傲然. 外国经济与管理. 2019(12)
[3]探究品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 任星. 现代营销(信息版). 2019(10)
[4]基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J]. 胡嘉杨. 中国市场. 2019(25)
[5]企业市场营销战略的创新研究[J]. 易向贤. 现代营销(下旬刊). 2019(07)
[6]我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J]. 李映辉. 现代营销(下旬刊). 2019(05)
[7]企业市场营销战略管理研究[J]. 万古. 中国管理信息化. 2019(01)
[8]工程机械技术营销市场的安全管理探究——评《工程机械技术服务与营销》[J]. 陆明洁. 中国安全科学学报. 2018(09)
[9]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 邱爽. 合作经济与科技. 2018(13)
[10]中小企业营销管理存在的问题及对策[J]. 王丽莹. 现代营销(下旬刊). 2018(06)
本文编号：3150059
【文章来源】：山东理工大学山东省
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 选题的背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 关于市场营销理论的演化及发展进程研究
1.2.2 关于工程机械行业营销策略发展状况的研究
1.2.3 关于市场营销策略的运用和发展研究
1.2.4 关于改善市场营销策略的路径和对策研究
1.3 研究内容、思路与研究方法
1.3.1 研究的基本内容
1.3.2 研究的基本思路
1.3.3 主要研究方法
1.4 本文的创新之处
1.5 本章小结
第二章 研究的相关理论基础概述
2.1 市场营销及营销策略的基本概念
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 STP战略
2.2.2 PEST模型
2.2.3 SWOT分析法
2.2.4 4P理论
2.3 本章小结
第三章 ST集团基本情况及当前市场营销策略实施现状
3.1 ST集团发展及其营销的基本情况
3.2 ST集团市场营销策略实施现状
3.2.1 价格策略实施现状
3.2.2 主营产品策略实施现状
3.2.3 销售渠道策略实施现状
3.3 本章小结
第四章 ST集团市场营销策略实施环境与问题分析
4.1 ST集团外部经营环境分析
4.1.1 宏观环境分析
4.1.2 行业内市场竞争力分析
4.2 ST集团内部环境分析
4.2.1 人力资源管理能力分析
4.2.2 财务水平分析
4.2.3 技术能力分析
4.3 ST集团市场营销策略实施环境的SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 挑战
4.4 ST集团市场营销策略存在的问题分析
4.4.1 产品定价策略依据不足
4.4.2 市场推广手段缺乏创新
4.4.3 忽视产品的促销网络建设
4.4.4 市场销售渠道单一
4.5 本章小结
第五章 ST集团市场营销策略优化目标和方案设计
5.1 ST集团市场营销策略优化的原则和目标
5.1.1 市场营销策略优化的基本原则
5.1.2 市场营销策略优化的基本目标
5.2 基于STP理论的市场细分策略
5.2.1 大客户细分策略
5.2.2 中小客户细分策略
5.2.3 新客户细分策略
5.3 基于4P理论的市场营销策略优化方案设计
5.3.1 依据市场调研采取合理的定价方式
5.3.2 优化产品推广和产品差异化策略
5.3.3 建立完善的产品促销手段策略
5.3.4 改变集团原有的单一销售渠道
5.4 ST集团营销策略优化的保障措施
5.4.1 分阶段实施优化策略
5.4.2 管理者加大重视程度
5.5 本章小结
第六章 总结与展望
6.1 研究总结
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业市场营销战略体系构建探讨[J]. 周丽梅. 中国市场. 2019(36)
[2]营销战略研究：现状、问题与未来展望[J]. 王永贵,洪傲然. 外国经济与管理. 2019(12)
[3]探究品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 任星. 现代营销(信息版). 2019(10)
[4]基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J]. 胡嘉杨. 中国市场. 2019(25)
[5]企业市场营销战略的创新研究[J]. 易向贤. 现代营销(下旬刊). 2019(07)
[6]我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J]. 李映辉. 现代营销(下旬刊). 2019(05)
[7]企业市场营销战略管理研究[J]. 万古. 中国管理信息化. 2019(01)
[8]工程机械技术营销市场的安全管理探究——评《工程机械技术服务与营销》[J]. 陆明洁. 中国安全科学学报. 2018(09)
[9]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 邱爽. 合作经济与科技. 2018(13)
[10]中小企业营销管理存在的问题及对策[J]. 王丽莹. 现代营销(下旬刊). 2018(06)
本文编号：3150059
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