S食品添加剂公司营销渠道优化研究

发布时间：2021-05-05 20:46

　　党在十九大报告提出中国特色社会主义进入了新时代,国内经济发展也进入了求增速向求质量发展转变的新阶段。随着互联网的快速发展,企业之间的竞争已经不再是简单的市场和产品的竞争,而是转变为由营销渠道提供的创新产品以及信息流之间的竞争。谁有更好更优化的产品营销渠道,谁就有可能最先占领市场处于领先地位。相比于传统行业,食品添加剂行业属于特殊行业,基于食品安全方面考虑,顾客对供货公司具有较强的依赖性,同行业企业之间壁垒现象比较严重,因此食品添加剂行业有更好的销售渠道或者优化当前公司营销渠道变的非常重要,在新的经济竞争环境下如何优化以及探索营销渠道取得竞争优势成为企业和学者研究的焦点。本文选取具有代表性的S食品添加剂销售公司作为研究对象,通过对其进行实地考察和访谈调查,从客观数据中分析出其存在的问题,并借助PEST和五力模型分析工具优化该公司的销售渠道,对其进行销售预期评估,得出该公司最佳营销渠道建议,同时也为同行业的中小型企业给出确实可行的建设性意见。 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外文献评述
    1.3 研究内容和技术路线图
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 技术路线图
    1.4 研究方法和创新点
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 创新之处
第2章 相关概念和理论
    2.1 食品添加剂的相关介绍
        2.1.1 食品添加剂的概念
        2.1.2 食品添加剂的作用
        2.1.3 食品添加剂产品特点
    2.2 营销渠道的概念和相关理论
        2.2.1 营销渠道的概念
        2.2.2 营销渠道的类型
        2.2.3 影响营销渠道选择的因素
    2.3 PEST理论
    2.4 五力模型理论
    2.5 本章小结
第3章 S食品添加剂公司营销渠道现状及存在的问题
    3.1 食品添加剂行业介绍
        3.1.1 行业发展背景
        3.1.2 行业发展现状
        3.1.3 行业发展趋势
    3.2 S食品添加剂公司介绍
        3.2.1 S公司架构
        3.2.2 S公司食品添加剂产品介绍
        3.2.3 S公司客户分布
        3.2.4 S公司运营概况
    3.3 S公司的营销渠道现状
        3.3.1 实体店营销渠道
        3.3.2 线上营销渠道
        3.3.3 商会展览营销渠道
        3.3.4 代理分销营销渠道
    3.4 S公司现有营销渠道存在的问题
        3.4.1 营销渠道与产品结合度低
        3.4.2 渠道之间融合程度低
        3.4.3 公司信息化缺乏
        3.4.4 渠道人员之间的团队力偏弱
        3.4.5 营销渠道人员不足
        3.4.6 产品售后服务不佳
    3.5 本章小结
第4章 S公司营销渠道存在问题的原因分析
    4.1 基于PEST的公司宏观环境分析
        4.1.1 政策方面
        4.1.2 经济方面
        4.1.3 社会方面
        4.1.4 技术方面
    4.2 基于五力模型公司竞争环境分析
        4.2.1 供应商的讨价还价能力
        4.2.2 购买者的讨价还价能力
        4.2.3 潜在进入者的威胁
        4.2.4 替代品的替代威胁
        4.2.5 行业内竞争者的竞争能力
    4.3 本章小结
第5章 S公司营销渠道优化建议和成效分析
    5.1 S公司营销渠道优化建议
        5.1.1 树立公司品牌,营造贴合产品的营销渠道环境
        5.1.2 加强渠道之间的融合度
        5.1.3 加强公司的信息化建设
        5.1.4 培养公司员工凝聚力,提升公司文化
        5.1.5 增加业务员人数和提升销售技能
        5.1.6 完善产品售后服务
    5.2 S公司营销渠道优化成效分析
        5.2.1 S公司渠道优化后的订单数量变化
        5.2.2 S公司渠道优化后的营业额变化
        5.2.3 S公司渠道优化后的公司发展概况
    5.3 本章小结
第6章 结论及展望
    6.1 结论
    6.2 展望
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]多渠道零售对消费者购买行为的影响差异研究[J]. 董志会.  商业经济研究. 2018(23)
[2]传统营销渠道与现代营销渠道优劣探讨[J]. 张韬.  现代营销(下旬刊). 2018(03)
[3]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙.  中国市场. 2017(13)
[4]电子商务时代的市场营销策略研究[J]. 王睿哲.  现代商业. 2017(03)
[5]基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道研究[J]. 杨华.  经济研究导刊. 2017(03)
[6]市场营销渠道管理的途径分析[J]. 赵远胜,杨艳.  商业经济. 2017(01)
[7]深入理解营销渠道研究的过去和未来[J]. 鲁平俊,唐小飞.  科研管理. 2015(01)
[8]让渠道成为真正的“王道”[J]. 魏东,石磊,刘旭,朱曙光,赵德超.  通信企业管理. 2014(07)
[9]4G环境下的微信营销优势[J]. 孟太斗.  现代商业. 2014(06)
[10]双渠道供应链中服务对定价和需求的影响研究[J]. 许明星,王健.  计算机应用研究. 2014(04)

硕士论文
[1]FIC公司的食品添加剂营销策略改进研究[D]. 孙焕侠.东华大学 2018
[2]我国食品安全问题的伦理思考[D]. 徐娜.郑州大学 2018
[3]我国食品添加剂监管制度研究[D]. 李少莉.烟台大学 2018



本文编号：3170558