G公司SaaS软件产品营销策略研究

发布时间：2021-05-21 01:10

　　最近几年,随着现代企业制度的不断完善,企业与企业之间的竞争变得愈加激烈,以SaaS（Software-as-a-Service）为代表的“远程人力资源管理”系统的出现,不仅能让用户在使用过程中获得更多的便利,还能实现降本、增效的目标。G公司作为一款以“劳动力管理”为主题的SaaS软件,尽管在国内的知名度较高,但最近几年受到相似软件的影响,其本身竞争力也有所影响,如何更好地在维护企业现状的同时提升企业知名度,促进软件的营销数量是本文需要重点考虑的一个问题。文章将以市场营销的基本理论作为出发点,通过分析市场营销的相关理论知识,引出具体的市场营销管理目的。随后运用4P,SWOT分析法的方法对G公司SaaS软件进行营销策略分析,通过分析这一公司在运行过程中的优势、劣势、威胁及机遇等相关因素,摸清G公司运营过程中存在的问题,确定公司未来营销的整体途径。随后运营市场营销学的相关理论,围绕区域定位、价格定位、渠道拓展、促销宣传等途径开展相关的策略探讨,为更好地提升软件销售能力寻找一条更加有效的道路。本文为G公司软件产品的营销策略提供了有益的参考,也可以为同类型软件平台的发展提供借鉴。 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究目的及意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 SaaS的技术研究和市场应用发展研究
        1.2.2 产品市场营销策略发展研究
    1.3 主要研究的方法和内容
第二章 G公司SaaS软件产品营销现状分析
    2.1 G公司SaaS软件概况及功能定位
    2.2 G公司SaaS软件销售环境分析
        2.2.1 软件产品应用宏观环境分析
        2.2.2 技术应用市场环境分析
        2.2.3 业务需求市场环境分析
    2.3 本章小结
第三章 G公司SaaS软件产品营销策略分析
    3.1 G公司SaaS软件产品4P营销策略分析
        3.1.1 产品策略分析
        3.1.2 定价策略分析
        3.1.3 渠道策略分析
        3.1.4 宣传策略分析
        3.1.5 营销策略分析
    3.2 G公司SaaS软件产品营销策略SWOT分析
        3.2.1 优势分析
        3.2.2 劣势分析
        3.2.3 机会分析
        3.2.4 威胁分析
        3.2.5 G公司SaaS软件产品的营销SWOT矩阵
    3.3 本章小结
第四章 G公司SaaS软件产品的营销策略实施
    4.1 产品营销策略
    4.2 营销渠道拓展策略
        4.2.1 挖掘企业营销渠道现状
        4.2.2 增强直销资源投入
        4.2.3 拓展优质间接渠道资源
        4.2.4 优化网络垂直渠道方式
    4.3 价格体系优化策略
        4.3.1 面对不同规模的企业制定不同的价格定位
        4.3.2 面对不同类别的产品制定不同的价格定位
    4.4 促销制度优化策略
    4.5 本章小结
第五章 G公司SaaS软件产品的营销策略的实施保障
    5.1 组织保障
    5.2 制度保障
    5.3 人员保障
    5.4 研发投入和技术保障
    5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
    附录1 :关于软件运营模式(SaaS)服务问卷调查
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件



本文编号：3198769