移动互联网环境下K公司葡萄酒营销策略研究
发布时间：2021-06-08 08:43
移动互联网的日渐普及,国人的消费习惯被改变,各大企业为跟上时代的步伐,营销模式也必须随之而更新。移动互联网时代是所有人生活发展的挑战和机遇。政府提出的“互联网+”与各行各业紧密结合,导致消费品市场特别是进口消费品市场的快速发展,使早已飙升发展的进口葡萄酒产业再次焕发了活力,并加剧了竞争。由于信息的透明性,进口葡萄酒行业的竞争越来越激烈。作为广州一间经营进口红葡萄酒的小微型公司,K公司在经历了五年传统营销方式后,逐渐遭遇到销售瓶颈。为跟上时代的进步,谋求良性发展,K公司必须重新梳理,并推进网络营销的开展,创新葡萄酒营销的方式,增强公司的核心竞争力,有必要增强公司的竞争优势并确保市场份额,以确保公司的可持续发展。本文从移动互联网的角度结合了K公司的发展状况和市场环境,并使用营销过程理论工具对营销过程中产生的问题开展定位性的研究。通过对K公司现阶段所处的行业环境、政府支持政策、自身资源、公司能力、市场情况以及竞争对手等进行深入的研究,对现有的营销渠道和营销过程中存在的问题进行综合分析,重新定位市场,目标和方向描述,制定适合K公司的营销策略。本文中提出了K公司应该处理滞销的葡萄酒,并开创新的适...
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本课题研究的内容Figure1-1Researchcontentofthistopic
唤鍪占?畔ⅲ??曳窒硇畔ⅰＦ笠狄???Χ哉庑┍浠??⒅叵?颜?信息的实时共享，并引导消费者做好企业信息共享，这样才可以跟上时代的发展。③如图2.1.1所示，SICAS模型包括Sense—InterestInteractive—ConnectCommunicate—Action—Share，也就是品牌与用户相互感知，先产生兴然后开始互动，创设联系并交流，产生购买行为，体验后分享。SICAS模型中，客户的兴趣会被企业所了解，企业推荐感兴趣的产品给关联客户，客户买进并体验后在相关的平台上分享使用心得，这点是跟AIDMA模型中消费者会主动去收集信息所区别的地方。图2-1SICAS模型图Figure2-1SICASmodeldiagram（3）“种草式消费”概念的引出移动互联网时代的主流消费者渠道是社交媒体，以及在书《Marketing4.0》中提到的营销教父PhilipKotler：当前时代最重要的因素是Ffactors——Family，Fans，Follows。消费者关注的家人，朋友和人可能会对他们的意见和选择产生最大的影响。在移动互联网时代，“种草”已经成为了新的广告方式，人们被“种草”的过程其实就是在接受广告的过程。这种广告不是单方面促进业务，而是基于外界观点和观点中人与人之间的互动的有意或无意的信息传播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有关电子设备使用对零售的影响的报告将增加人们在购物前或购物中使用社交媒体的当天购买商品的可能性。使用社交媒体的消费者比非用户更可能花更多的钱，而认为自己受到社交媒体影响的受访者比非用户更可能在购物上花更多的钱。这种广告不是单方面促进业务，而是基于外界观点和观点中人与人之间的互动的有意或无意的信息传播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有关电子设备使用对零售的影响的报告将增加
K公司2015-2019年进口采购额，销售总额，总利润数据统计图
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于兴趣的网络社群营销——以豆瓣为例[J]. 段文秀,郑煜. 中外企业家. 2020(08)
[2]KOL到KOC，一字之差的营销秘诀[J]. 闫跃龙. 现代商业银行. 2020(03)
[3]基于分享视角的消费者行为模型研究[J]. 史艳萍,熊琼瑜. 价值工程. 2019(31)
[4]移动互联网时代的新零售商业模式[J]. 万迎迎. 中国商论. 2019(08)
[5]中国网民二十年发展变化趋势研究——基于《中国互联网络发展状况统计报告》及《中国统计年鉴》的分析[J]. 刘立荣. 新闻战线. 2018(10)
[6]“互联网+”时代进口红酒品牌营销模式研究——以北美精华酒庄为例[J]. 邵珠清. 品牌. 2015(10)
[7]浅析进口葡萄酒在中国市场的文化营销战略[J]. 邹思晓. 品牌(下半月). 2015(01)
[8]红酒在二三线城市的营销策略[J]. 张文. 商场现代化. 2014(21)
硕士论文
[1]移动互联网时代农夫山泉品牌年轻化策略研究[D]. 段承甫.西北大学 2019
[2]互联网时代中小企业的营销策略[D]. 郑嵩.北京邮电大学 2019
[3]Z葡萄酒公司营销策略研究[D]. 赵宁飞.郑州大学 2018
[4]移动互联网时代场景营销的应用及其困境研究[D]. 许闽枝.广西大学 2018
[5]JH集团企业发展战略研究[D]. 吴永明.天津大学 2018
[6]TP公司进口葡萄酒营销策略研究[D]. 郝春奇.北京交通大学 2017
[7]SJ公司葡萄酒跨界营销研究[D]. 刘仁鑫.辽宁科技大学 2016
[8]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[9]QS水泥公司营销策略研究[D]. 赵宏波.山东财经大学 2015
本文编号：3218077
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本课题研究的内容Figure1-1Researchcontentofthistopic
唤鍪占?畔ⅲ??曳窒硇畔ⅰＦ笠狄???Χ哉庑┍浠??⒅叵?颜?信息的实时共享，并引导消费者做好企业信息共享，这样才可以跟上时代的发展。③如图2.1.1所示，SICAS模型包括Sense—InterestInteractive—ConnectCommunicate—Action—Share，也就是品牌与用户相互感知，先产生兴然后开始互动，创设联系并交流，产生购买行为，体验后分享。SICAS模型中，客户的兴趣会被企业所了解，企业推荐感兴趣的产品给关联客户，客户买进并体验后在相关的平台上分享使用心得，这点是跟AIDMA模型中消费者会主动去收集信息所区别的地方。图2-1SICAS模型图Figure2-1SICASmodeldiagram（3）“种草式消费”概念的引出移动互联网时代的主流消费者渠道是社交媒体，以及在书《Marketing4.0》中提到的营销教父PhilipKotler：当前时代最重要的因素是Ffactors——Family，Fans，Follows。消费者关注的家人，朋友和人可能会对他们的意见和选择产生最大的影响。在移动互联网时代，“种草”已经成为了新的广告方式，人们被“种草”的过程其实就是在接受广告的过程。这种广告不是单方面促进业务，而是基于外界观点和观点中人与人之间的互动的有意或无意的信息传播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有关电子设备使用对零售的影响的报告将增加人们在购物前或购物中使用社交媒体的当天购买商品的可能性。使用社交媒体的消费者比非用户更可能花更多的钱，而认为自己受到社交媒体影响的受访者比非用户更可能在购物上花更多的钱。这种广告不是单方面促进业务，而是基于外界观点和观点中人与人之间的互动的有意或无意的信息传播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有关电子设备使用对零售的影响的报告将增加
K公司2015-2019年进口采购额，销售总额，总利润数据统计图
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于兴趣的网络社群营销——以豆瓣为例[J]. 段文秀,郑煜. 中外企业家. 2020(08)
[2]KOL到KOC，一字之差的营销秘诀[J]. 闫跃龙. 现代商业银行. 2020(03)
[3]基于分享视角的消费者行为模型研究[J]. 史艳萍,熊琼瑜. 价值工程. 2019(31)
[4]移动互联网时代的新零售商业模式[J]. 万迎迎. 中国商论. 2019(08)
[5]中国网民二十年发展变化趋势研究——基于《中国互联网络发展状况统计报告》及《中国统计年鉴》的分析[J]. 刘立荣. 新闻战线. 2018(10)
[6]“互联网+”时代进口红酒品牌营销模式研究——以北美精华酒庄为例[J]. 邵珠清. 品牌. 2015(10)
[7]浅析进口葡萄酒在中国市场的文化营销战略[J]. 邹思晓. 品牌(下半月). 2015(01)
[8]红酒在二三线城市的营销策略[J]. 张文. 商场现代化. 2014(21)
硕士论文
[1]移动互联网时代农夫山泉品牌年轻化策略研究[D]. 段承甫.西北大学 2019
[2]互联网时代中小企业的营销策略[D]. 郑嵩.北京邮电大学 2019
[3]Z葡萄酒公司营销策略研究[D]. 赵宁飞.郑州大学 2018
[4]移动互联网时代场景营销的应用及其困境研究[D]. 许闽枝.广西大学 2018
[5]JH集团企业发展战略研究[D]. 吴永明.天津大学 2018
[6]TP公司进口葡萄酒营销策略研究[D]. 郝春奇.北京交通大学 2017
[7]SJ公司葡萄酒跨界营销研究[D]. 刘仁鑫.辽宁科技大学 2016
[8]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[9]QS水泥公司营销策略研究[D]. 赵宏波.山东财经大学 2015
本文编号：3218077
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