C公司营销渠道管理优化研究
发布时间：2021-06-30 18:24
现今的市场营销中,营销渠道管理在企业管理中的占比越来越大,并且在企业发展中发挥了愈发重要的作用。企业经生产后开展的市场营销活动,即把产品从生产者到最终消费者的途径,这其中的整个过程就是营销渠道。营销渠道同样也是公司获取目标市场份额以及得到经济利润的重要方法。企业只有通过对科学有效的方法掌握其自身的营销渠道,才能实现企业不断发展的目的。有效的营销渠道,能保证产品的所有权从生产者顺利的转移到消费者,且在此流程中要建构有用的服务机制和合理模型。如今的市场环境面临着产品同质化严重、营销方式雷同、价格差距渐微,各个企业独特的营销渠道策略也成为了难以复制并且获得独特竞争优势的重要方法。本文从C公司的营销渠道现状的分析以及产品市场的特点出发,结合营销渠道相关理论的指导,通过阅读一系列相干文献及理论综述,对C公司实际情况的观察、结合与竞争对手的对照分析及相关数据剖析等方法,对公司的营销渠道管理进行了深入分析和具体研究,发现了其营销渠道管理及建设的不足。根据发现的问题提出了优化改良方案:一是经过优化原有营销渠道结构,将渠道结构扁平化,科学合理的提高营销渠道的利用效率;二是通过制定合理的经销商审核机制,科...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
C公司组织架构图
第 3 章 C 公司营销渠道管理现状及问题分析 程和快速响应的能力。为了提高渠道运作的效率，必须提高渠道成员的学习能力和创新能力。因此，这四个方面构成了渠道成员价值链的整体循环。正如图 3.2 所示：
吉林大学硕士学位论文22售及市场拓展交由于经销商，辅渠道的终端客户，包含了零售商、终端客户及军工客户等，公司对这类客户采取直供方式，产品及运输价格区别于主渠道，如图4.1C公司营销渠道结构图。借此使得C公司营销渠道有序的服务各大客户群体，并且能更有效的布局C公司营销渠道资源，避免造成过多资源的无效及低效利用率。一方面将原有过长的营销渠道通过优化紧固件产品价格、改变准入门槛等方式来优化渠道效率，提高紧固件产品流通效率，另一方面对营销渠道深度的挖掘有助于公司接触更多的终端客户，在一定程度上可以让产品达到最大收益，有利于C公司的进一步发展。图4.1C公司营销渠道结构图4.2.2渠道经销商审核优化方案科学合理的选择渠道经销商成员是C公司持续稳定发展的重要原因之一，选择经销商的过程中，不仅仅要扩大渠道成员的获取路径，也应该合理的建立经销商成员门槛标准。经销商的合理标准的审核机制如下：(1)初步信息筛选由于C公司在国内紧固件行业已经久经风雨，经历了多年的市场变迁，所以其产品的自创品牌在该行业中还是享有一定的影响力，每天都会有通过形形色色的渠道联系到公司的各个销售部门，想要与公司达成一定程度上的合作关系。但是由于公司每个销售部门的经营对象及范围都不同，所以客户往往不能达到自己想要的目的，销售人员也很难接收倒第一手的合作意愿，难免会造成一定程度上的资源流失。所以公司
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于市场营销渠道的冲突和管理探索[J]. 刘锋城. 财富时代. 2020(01)
[2]如何打造渠道核心竞争力？[J]. 黄利鸿. 北方牧业. 2019(23)
[3]市场营销中的渠道管理方法研究[J]. 孙健. 现代营销(经营版). 2019(09)
[4]企业营销渠道冲突与战略管理[J]. 谈国樑. 现代营销(经营版). 2019(03)
[5]市场营销在多元化市场情况下的渠道管理[J]. 商红斐. 中国市场. 2019(05)
[6]传统营销与网络营销双渠道:冲突与化解[J]. 林艳艳. 福建交通科技. 2018(06)
[7]浅谈多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J]. 利炜. 时代经贸. 2018(09)
[8]营销渠道整合与企业管理创新[J]. 付忠航. 企业改革与管理. 2017(01)
[9]全渠道背景下的渠道协同分析[J]. 黄美花. 福建商业高等专科学校学报. 2016(05)
[10]企业商品分销渠道的类型选择与管理[J]. 薛泳. 边疆经济与文化. 2016(01)
博士论文
[1]营销渠道管理创新机理研究[D]. 刘忠东.武汉理工大学 2007
硕士论文
[1]WJ集团渠道窜货及其治理研究[D]. 谭恩德.安徽财经大学 2019
[2]ZH公司营销渠道管理优化研究[D]. 赵建鹏.河北科技大学 2019
[3]伊利集团液态奶事业部长春分公司营销渠道管理优化研究[D]. 李腾飞.吉林大学 2018
[4]HGM公司多维立体营销渠道管理优化研究[D]. 封善斋.吉林大学 2016
[5]福耀集团汽车玻璃美国市场分销渠道优化的策略研究[D]. 刘湲.华东师范大学 2016
[6]华为手机中国市场营销渠道策略研究[D]. 丁伟.北京交通大学 2015
[7]M公司分销渠道管理研究[D]. 孙丽娟.苏州大学 2015
[8]某工业品公司营销渠道管理研究[D]. 安晓蕾.北京交通大学 2015
[9]一汽—大众汽车产品营销渠道管理研究[D]. 孟德亮.吉林大学 2014
[10]S制药公司营销渠道管理策略研究[D]. 周伟.华东理工大学 2014
本文编号：3258251
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
C公司组织架构图
第 3 章 C 公司营销渠道管理现状及问题分析 程和快速响应的能力。为了提高渠道运作的效率，必须提高渠道成员的学习能力和创新能力。因此，这四个方面构成了渠道成员价值链的整体循环。正如图 3.2 所示：
吉林大学硕士学位论文22售及市场拓展交由于经销商，辅渠道的终端客户，包含了零售商、终端客户及军工客户等，公司对这类客户采取直供方式，产品及运输价格区别于主渠道，如图4.1C公司营销渠道结构图。借此使得C公司营销渠道有序的服务各大客户群体，并且能更有效的布局C公司营销渠道资源，避免造成过多资源的无效及低效利用率。一方面将原有过长的营销渠道通过优化紧固件产品价格、改变准入门槛等方式来优化渠道效率，提高紧固件产品流通效率，另一方面对营销渠道深度的挖掘有助于公司接触更多的终端客户，在一定程度上可以让产品达到最大收益，有利于C公司的进一步发展。图4.1C公司营销渠道结构图4.2.2渠道经销商审核优化方案科学合理的选择渠道经销商成员是C公司持续稳定发展的重要原因之一，选择经销商的过程中，不仅仅要扩大渠道成员的获取路径，也应该合理的建立经销商成员门槛标准。经销商的合理标准的审核机制如下：(1)初步信息筛选由于C公司在国内紧固件行业已经久经风雨，经历了多年的市场变迁，所以其产品的自创品牌在该行业中还是享有一定的影响力，每天都会有通过形形色色的渠道联系到公司的各个销售部门，想要与公司达成一定程度上的合作关系。但是由于公司每个销售部门的经营对象及范围都不同，所以客户往往不能达到自己想要的目的，销售人员也很难接收倒第一手的合作意愿，难免会造成一定程度上的资源流失。所以公司
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于市场营销渠道的冲突和管理探索[J]. 刘锋城. 财富时代. 2020(01)
[2]如何打造渠道核心竞争力？[J]. 黄利鸿. 北方牧业. 2019(23)
[3]市场营销中的渠道管理方法研究[J]. 孙健. 现代营销(经营版). 2019(09)
[4]企业营销渠道冲突与战略管理[J]. 谈国樑. 现代营销(经营版). 2019(03)
[5]市场营销在多元化市场情况下的渠道管理[J]. 商红斐. 中国市场. 2019(05)
[6]传统营销与网络营销双渠道:冲突与化解[J]. 林艳艳. 福建交通科技. 2018(06)
[7]浅谈多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J]. 利炜. 时代经贸. 2018(09)
[8]营销渠道整合与企业管理创新[J]. 付忠航. 企业改革与管理. 2017(01)
[9]全渠道背景下的渠道协同分析[J]. 黄美花. 福建商业高等专科学校学报. 2016(05)
[10]企业商品分销渠道的类型选择与管理[J]. 薛泳. 边疆经济与文化. 2016(01)
博士论文
[1]营销渠道管理创新机理研究[D]. 刘忠东.武汉理工大学 2007
硕士论文
[1]WJ集团渠道窜货及其治理研究[D]. 谭恩德.安徽财经大学 2019
[2]ZH公司营销渠道管理优化研究[D]. 赵建鹏.河北科技大学 2019
[3]伊利集团液态奶事业部长春分公司营销渠道管理优化研究[D]. 李腾飞.吉林大学 2018
[4]HGM公司多维立体营销渠道管理优化研究[D]. 封善斋.吉林大学 2016
[5]福耀集团汽车玻璃美国市场分销渠道优化的策略研究[D]. 刘湲.华东师范大学 2016
[6]华为手机中国市场营销渠道策略研究[D]. 丁伟.北京交通大学 2015
[7]M公司分销渠道管理研究[D]. 孙丽娟.苏州大学 2015
[8]某工业品公司营销渠道管理研究[D]. 安晓蕾.北京交通大学 2015
[9]一汽—大众汽车产品营销渠道管理研究[D]. 孟德亮.吉林大学 2014
[10]S制药公司营销渠道管理策略研究[D]. 周伟.华东理工大学 2014
本文编号：3258251
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