G证券公司托管服务营销策略研究
发布时间：2021-07-08 09:58
随着证监会向证券公司开放证券投资基金托管业务牌照,打破了资产托管业务因政策性原因一直由商业银行垄断的格局。在“大资管”业务快速发展的背景下,资产托管业务迎来了重大的发展契机。当前证券公司主要基于资产托管和基金服务为私募基金提供主经纪商服务。由于缺乏差异化服务策略、收入结构单一、私募基金数量多规模小等特点,证券托管行业普遍存在盈利能力欠缺的特点。G公司作为头部券商之一,自获批牌照以来托管服务规模增长缓慢并且与头部几家托管券商差距显著。缺乏差异化的托管服务营销策略,未来G公司的资产托管业务生存空间将受到挤压,难以为G公司创造轻资本业务收入。本文首先研究了证券托管行业的发展现状、G公司托管服务营销策略的现状以及存在的问题。然后对G公司开展托管业务的内外部环境进行分析,通过SWOT分析得出G公司开展托管业务可选择的服务营销策略。最后运用AHP层次分析法,选择营销组合7P要素作为评价因子,通过专家打分法对可选择的方案进行评价,得出服务营销策略的选择顺序和侧重点。通过定性和定量分析,本文认为券商托管行业呈现出运营成本高、运作风险高、系统要求高和盈利能力低的特点。G公司托管服务营销现状在客户细分、服...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
证券公司托管产品类型占比（资料来源：笔者整理自基金业协会数据）
第二章证券托管行业及G公司托管业务发展现状11根据中国基金业协会的统计数据显示，截止到2019年三季度私募证券投资基金规模已达13.63万亿，复核增长率达56.3%（如图2-2所示）。因此，在当前券商托管行业中，私募基金托管和综合服务外包业务是各大证券公司集中力量竞争的领域，也是资产托管业务重要的利润来源。图2-2我国私募证券投资基金备案发行规模（资料来源：笔者整理自基金业协会数据）当前券商所托管产品数量中，以招商、国泰君安、国信和中信为首，这四家证券公司所托管产品数量占证券公司托管产品数的67%，其中托管业务规模破万亿的只有招商证券和国泰君安，行业“马太”效应在加剧（如图2-3所示）。图2-3证券公司托管产品数量占比
第二章证券托管行业及G公司托管业务发展现状11根据中国基金业协会的统计数据显示，截止到2019年三季度私募证券投资基金规模已达13.63万亿，复核增长率达56.3%（如图2-2所示）。因此，在当前券商托管行业中，私募基金托管和综合服务外包业务是各大证券公司集中力量竞争的领域，也是资产托管业务重要的利润来源。图2-2我国私募证券投资基金备案发行规模（资料来源：笔者整理自基金业协会数据）当前券商所托管产品数量中，以招商、国泰君安、国信和中信为首，这四家证券公司所托管产品数量占证券公司托管产品数的67%，其中托管业务规模破万亿的只有招商证券和国泰君安，行业“马太”效应在加剧（如图2-3所示）。图2-3证券公司托管产品数量占比
【参考文献】：
期刊论文
[1]《中国资产托管行业发展报告（2019）》正式发布 资产托管行业加快转型升级 智能化风险防控体系成趋势[J]. 中国银行业. 2019(09)
[2]粤港澳大湾区金融禀赋、贸易开放度与经济空间演化及其实证[J]. 彭芳梅. 统计与决策. 2019(06)
[3]中小型商业银行资产托管业务的发展方向研究[J]. 汪成昊. 中国商论. 2019(02)
[4]私募股权基金投资的风险管理探讨[J]. 白一池. 财经界(学术版). 2019(02)
[5]私募股权投资基金的风险分析[J]. 陈海. 财会学习. 2018(34)
[6]中国私募证券投资基金行业发展现状分析——基于全球对比的视角[J]. 赵羲,李路,陈彬. 证券市场导报. 2018(12)
[7]论“穿透式”监管原则在私募基金监管中的适用[J]. 郭艳芳. 证券市场导报. 2018(12)
[8]资管新规助推银行托管业务进入新时代[J]. 王强. 中国银行业. 2018(10)
[9]我国托管银行需打造五个核心竞争力[J]. 纪伟. 中国银行业. 2018(08)
[10]中国证券公司多元化战略的“阈值边界效应”研究[J]. 武剑,谢伟. 中央财经大学学报. 2018(07)
硕士论文
[1]YC银行资产托管业务竞争战略研究[D]. 曾颖健.华南理工大学 2018
[2]互联网金融对商业银行资产托管业务的影响研究[D]. 钟琦.电子科技大学 2018
[3]CI公司主经纪商业务发展战略案例研究[D]. 夏循波.华中科技大学 2016
[4]关于券商开展私募基金托管业务的风险问题研究[D]. 孙超.对外经济贸易大学 2016
本文编号：3271350
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
证券公司托管产品类型占比（资料来源：笔者整理自基金业协会数据）
第二章证券托管行业及G公司托管业务发展现状11根据中国基金业协会的统计数据显示，截止到2019年三季度私募证券投资基金规模已达13.63万亿，复核增长率达56.3%（如图2-2所示）。因此，在当前券商托管行业中，私募基金托管和综合服务外包业务是各大证券公司集中力量竞争的领域，也是资产托管业务重要的利润来源。图2-2我国私募证券投资基金备案发行规模（资料来源：笔者整理自基金业协会数据）当前券商所托管产品数量中，以招商、国泰君安、国信和中信为首，这四家证券公司所托管产品数量占证券公司托管产品数的67%，其中托管业务规模破万亿的只有招商证券和国泰君安，行业“马太”效应在加剧（如图2-3所示）。图2-3证券公司托管产品数量占比
第二章证券托管行业及G公司托管业务发展现状11根据中国基金业协会的统计数据显示，截止到2019年三季度私募证券投资基金规模已达13.63万亿，复核增长率达56.3%（如图2-2所示）。因此，在当前券商托管行业中，私募基金托管和综合服务外包业务是各大证券公司集中力量竞争的领域，也是资产托管业务重要的利润来源。图2-2我国私募证券投资基金备案发行规模（资料来源：笔者整理自基金业协会数据）当前券商所托管产品数量中，以招商、国泰君安、国信和中信为首，这四家证券公司所托管产品数量占证券公司托管产品数的67%，其中托管业务规模破万亿的只有招商证券和国泰君安，行业“马太”效应在加剧（如图2-3所示）。图2-3证券公司托管产品数量占比
【参考文献】：
期刊论文
[1]《中国资产托管行业发展报告（2019）》正式发布 资产托管行业加快转型升级 智能化风险防控体系成趋势[J]. 中国银行业. 2019(09)
[2]粤港澳大湾区金融禀赋、贸易开放度与经济空间演化及其实证[J]. 彭芳梅. 统计与决策. 2019(06)
[3]中小型商业银行资产托管业务的发展方向研究[J]. 汪成昊. 中国商论. 2019(02)
[4]私募股权基金投资的风险管理探讨[J]. 白一池. 财经界(学术版). 2019(02)
[5]私募股权投资基金的风险分析[J]. 陈海. 财会学习. 2018(34)
[6]中国私募证券投资基金行业发展现状分析——基于全球对比的视角[J]. 赵羲,李路,陈彬. 证券市场导报. 2018(12)
[7]论“穿透式”监管原则在私募基金监管中的适用[J]. 郭艳芳. 证券市场导报. 2018(12)
[8]资管新规助推银行托管业务进入新时代[J]. 王强. 中国银行业. 2018(10)
[9]我国托管银行需打造五个核心竞争力[J]. 纪伟. 中国银行业. 2018(08)
[10]中国证券公司多元化战略的“阈值边界效应”研究[J]. 武剑,谢伟. 中央财经大学学报. 2018(07)
硕士论文
[1]YC银行资产托管业务竞争战略研究[D]. 曾颖健.华南理工大学 2018
[2]互联网金融对商业银行资产托管业务的影响研究[D]. 钟琦.电子科技大学 2018
[3]CI公司主经纪商业务发展战略案例研究[D]. 夏循波.华中科技大学 2016
[4]关于券商开展私募基金托管业务的风险问题研究[D]. 孙超.对外经济贸易大学 2016
本文编号：3271350
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