M公司美国微波炉业务营销策略研究
发布时间：2021-07-22 04:22
微波炉发明于20世纪40年代,是欧美国家厨房家电产业中发展最为成熟,普及率最高的产品之一,随着全球化加强,产业链要素转移,中国制造成为行业主流,当前全球超过90%的微波炉产品均产自中国。美国作为全球最大的微波炉单一市场,是全球制造商最为看重的市场之一,随着家电品牌日益集中、市场竞争的不断加强,如何在复杂国际环境中保持企业的持续竞争力,做好市场营销战略和策略的研究以及实践则越来越受到出口企业的重视。本文首先从理论角度对国内外市场营销的研究观点进行了归纳和整理,阐述营销的发展历程及当前研究成果,同时以M公司美国市场微波炉业务为例,从公司业务概述入手,基于市场营销战略和策略的重要性,运用SWOT分析法对企业发展过程中面临的优势、劣势、机遇和挑战进行分析研究,提出其在市场营销过程中的机遇与问题;运用STP,4P等理论,对M公司微波炉美国战略关于市场的细分、目标市场选择和市场重新定位的分析基础上,提出了M公司在北美的重新市场定位,并归纳出了公司市场营销策略的优化,从产品提升、价格竞争方式、渠道拓展和促销方式改善四个方面探讨M微波炉的美国市场营销策略:首先在产品策略方面需要拓展升级产品核心卖点,推...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
M公司发展历史图
华南理工大学硕士学位论文18图3-12019年美国进口贸易主要国家（地区）占比资料来源：https://dataweb.usitc.gov/根据以上美国国际贸易委员会数据统计，中国是美国最为主要贸易伙伴，持续多年占据进口数据排名第一，2019年中国制造的各类产品销往美国的规模达到0.45万亿美元，这类商品目前主要是消费品，不过有很多都是通过各种中间环节辗转进入到美国，该国的市场与中国的生产基地具有显著的脱节关系，这也使得中国公司对该国的市场缺乏相应的了解。我国在加入世贸组织之后，不少内地企业开始拥有了进出口权限，这亦为中国企业迈向国际市场并进行直销提供了可能。采用直销的方式就能显著减少中间环节，这样生产公司的利润就会显著增加，不过这也使得很多公司在国际市场直面其他竞争对手的竞争。（2）经济环境分析美国为全球第一大经济体，根据美国经济分析局数据显示，2018年，美国GDP达到20,580亿美元，人均收入56,653美元，人均消费者支出达到42,757美元。
第三章M公司美国营销环境分析19图3-2美国GDP增长情况数据来源：美国国际贸易局网站https://dataweb.usitc.gov/图3-3美国2019年人均收入分布图数据来源：美国经济分析局https://apps.bea.gov/iTable/iTable.cfm?reqid=99&step=1#reqid=99&step=1&isuri=1美国自2011年以来，保持了全球第二大工业国的地位，近两年工业占GDP的七分之一强（不含建筑业），为2.8万亿美元左右（作为对比，中国为3.8万亿美元左右），这个数目反映出美国工业的价值。在石油工业、冶金工业、化学工业、食品工业等领域，美国位列全球第一。在电力工业、机械制造、电信设备等领域，美国位列全球第二。
【参考文献】：
期刊论文
[1]2019年全球智能家居市场规模将超过1000亿美元[J]. 中国商界. 2019(11)
[2]要素质量、经营环境与我国制造业国际竞争力[J]. 余子鹏,袁玲丽. 经济与管理. 2019(05)
[3]中国家电品牌的国际化策略研究[J]. 谭书旺. 现代商业. 2019(35)
[4]企业如何进行有效营销？[J]. 陈春花. 营销界. 2019(31)
[5]国际营销中文化认同对消费者购买意愿影响因素研究[J]. 王路远. 市场周刊. 2019(08)
[6]“定位理论”及其形成脉络探析[J]. 李珂,曲颖. 合作经济与科技. 2019(11)
[7]产品销售价格制定方法研究[J]. 刘鑫. 企业改革与管理. 2019(06)
[8]基于价值链理论下国际营销模式选择的研究[J]. 雷苗苗. 现代营销(信息版). 2019(03)
[9]格兰仕创新发展40年,向世界一流品牌进发[J]. 钱丽娜. 商学院. 2018(11)
[10]浅谈企业的定价策略[J]. 郭智恒. 中外企业家. 2018(20)
博士论文
[1]中国微波炉企业国际市场进入模式选择研究[D]. 朱凤涛.电子科技大学 2009
硕士论文
[1]美的集团国际市场进入方式研究[D]. 黄文静.暨南大学 2014
[2]案例分析—美的微波炉战略转型[D]. 罗树德.华南理工大学 2014
本文编号：3296427
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
M公司发展历史图
华南理工大学硕士学位论文18图3-12019年美国进口贸易主要国家（地区）占比资料来源：https://dataweb.usitc.gov/根据以上美国国际贸易委员会数据统计，中国是美国最为主要贸易伙伴，持续多年占据进口数据排名第一，2019年中国制造的各类产品销往美国的规模达到0.45万亿美元，这类商品目前主要是消费品，不过有很多都是通过各种中间环节辗转进入到美国，该国的市场与中国的生产基地具有显著的脱节关系，这也使得中国公司对该国的市场缺乏相应的了解。我国在加入世贸组织之后，不少内地企业开始拥有了进出口权限，这亦为中国企业迈向国际市场并进行直销提供了可能。采用直销的方式就能显著减少中间环节，这样生产公司的利润就会显著增加，不过这也使得很多公司在国际市场直面其他竞争对手的竞争。（2）经济环境分析美国为全球第一大经济体，根据美国经济分析局数据显示，2018年，美国GDP达到20,580亿美元，人均收入56,653美元，人均消费者支出达到42,757美元。
第三章M公司美国营销环境分析19图3-2美国GDP增长情况数据来源：美国国际贸易局网站https://dataweb.usitc.gov/图3-3美国2019年人均收入分布图数据来源：美国经济分析局https://apps.bea.gov/iTable/iTable.cfm?reqid=99&step=1#reqid=99&step=1&isuri=1美国自2011年以来，保持了全球第二大工业国的地位，近两年工业占GDP的七分之一强（不含建筑业），为2.8万亿美元左右（作为对比，中国为3.8万亿美元左右），这个数目反映出美国工业的价值。在石油工业、冶金工业、化学工业、食品工业等领域，美国位列全球第一。在电力工业、机械制造、电信设备等领域，美国位列全球第二。
【参考文献】：
期刊论文
[1]2019年全球智能家居市场规模将超过1000亿美元[J]. 中国商界. 2019(11)
[2]要素质量、经营环境与我国制造业国际竞争力[J]. 余子鹏,袁玲丽. 经济与管理. 2019(05)
[3]中国家电品牌的国际化策略研究[J]. 谭书旺. 现代商业. 2019(35)
[4]企业如何进行有效营销？[J]. 陈春花. 营销界. 2019(31)
[5]国际营销中文化认同对消费者购买意愿影响因素研究[J]. 王路远. 市场周刊. 2019(08)
[6]“定位理论”及其形成脉络探析[J]. 李珂,曲颖. 合作经济与科技. 2019(11)
[7]产品销售价格制定方法研究[J]. 刘鑫. 企业改革与管理. 2019(06)
[8]基于价值链理论下国际营销模式选择的研究[J]. 雷苗苗. 现代营销(信息版). 2019(03)
[9]格兰仕创新发展40年,向世界一流品牌进发[J]. 钱丽娜. 商学院. 2018(11)
[10]浅谈企业的定价策略[J]. 郭智恒. 中外企业家. 2018(20)
博士论文
[1]中国微波炉企业国际市场进入模式选择研究[D]. 朱凤涛.电子科技大学 2009
硕士论文
[1]美的集团国际市场进入方式研究[D]. 黄文静.暨南大学 2014
[2]案例分析—美的微波炉战略转型[D]. 罗树德.华南理工大学 2014
本文编号：3296427
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