超级猩猩营销推广方案
发布时间：2021-07-23 13:50
本设计为体育品牌营销方案。近年来,新式健身房发展迅速,乐刻、keepland、光猪圈等如雨后笋般冒了出来,逐渐占据大众视野,超级猩猩更是这种新型健身房的代表。传统健身房由于各项成本高企,贩卖年卡的模式早已为人诟病,而主打单次付费、即用即买的新式健身房市场占有率上升。但随着竞争加剧,超级猩猩的发展也面临着挑战,按次收费的模式不再新颖、品牌辨识度不强。本文将从健身行业现状、竞品、超级猩猩的品牌、拟定传播方案等多个方面进行详细分析,旨在为超级猩猩的营销推广方案打好基础,从而更好地在竞争激烈的健身行业中站稳脚跟。
【文章来源】：南京大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．?１智研咨询发布《２０１９－２０２５年中国健身行业市场分析预测及发展趋势研究报??告》中统计的近年健身市场规模??
超级猩握营销推广方案???图２．?１超级猩猩小程序课程预约界面??第二、丰富的课程选择??超级猩猩从来不会制定超过一个月的课程安排，通过对于流动教练的充分??利用，几家分店擅长不同课程的教练不断轮换，保持着较高的课程更新频率，??始终给用户带来新鲜感，每周五周定更新的课表，始终能给会员带来一些小小??的惊喜。ＦＩＧＨＴＩＮＧ?ＣＯＭＢＯ燃动搏击课程、ＴＨＥ?ＢＬＯＯＭＩＳＧ活力静态系列课程、??ＢＵＴＴ?ＳＨＡＰＥＲ翘臀塑造课程、ＦＡＴ?ＫＩＬＬＥＲ脂肪终结者训练营等等课程，从取名??到教练筛选，最后到课程的流程设计，都经过精心思考，目标就是提升用户体??验，由于没有绑定消费，倒逼分店必须提升服务质量Ｓ能保证会员的续费率，??由此形成－个教练和会员相互监督相互支持的良好体系。??第三、高坪效??５??
超级猩握营销推广方案???＿网＿！?＿．Ｉ??图２．?２超级猩猩城市运动橱窗??不同于传统健身房的大排场，超级猩猩始终坚持城市运动橱窗定位，选址??往往是在靠近年轻目标客户群体的成本较低的写字楼附近，只要交通方便，门??面大小并无关系，同时６：３０－２３：００的超长运营时间，也换来了不少忠实用户的??支持，也在某种程度上提升了场地利用率。精准的用户定位，帮助超级猩猩换??来了固定的客流，单个教室日均排课１０－１２节左右，每节课平均１小时，几乎??没有闲时尽管如此，也當常出现供不应：求的状态ｂ??第四、锁定优质客群??超级猩猩用户定位非常精准，１８－３５岁，学生或上班族，工作三年以??准中产，通过这样精准的定位，降低了超级猩猩的宣传成本，只需要在目标客??户群体中形成有效传播即可达到良好效果。目前超级猩猩的关注用户已经超过??百万，其中大部分为女性用户，并且用户忠诚度高，复购率高，自然增长８０％??来自Ｊ３碑传播，可以说超级猩猩的用户就是最好的广告牌。??旱在２０１８年，超级猩猩已经在全国布局超过１００家门店，迅速席卷市场，??随着团课模式的兴起，健身助手也推出了对应的客户端平台。??通过健身助手的课程管理模块，健身房可以快速排课，每周更新课表，通??过后台设置，俱乐部可以选择用户直接微信支付还是引导用户购买储值卡，还??是坚持传统模式，在线售卡；在健身助手小程序上，团课预约的流畅度和超级??猩猩几乎一致，同时课程介绍的详情页面也更加丰富，玩法也更多样。??２．?２超级猩猩面临的问题??目前超级猩猩也面临着一定困境。随着团课模式健身房越来越多，竞争加??剧，品牌亟需羞异化定位，甚至战略升级。同时，品牌认知度
【参考文献】：
期刊论文
[1]网络时代商业健身俱乐部的营销模式[J]. 张骁. 田径. 2020(06)
[2]“互联网+”时代下健身俱乐部的发展分析——以万国体育（徐汇馆）为例[J]. 张涛. 当代体育科技. 2020(02)
[3]“互联网+”时代下企业品牌管理研究——以“乐刻”为例[J]. 柳非攻. 现代营销(经营版). 2018(09)
[4]“互联网+体育产业”融合发展研究[J]. 朱海,孙晨晨. 贵州体育科技. 2017(03)
[5]全民体育时代,健身APP如何走出“亚健康”阴影?[J]. 刘旷. 信息与电脑(理论版). 2017(11)
[6]互联网重构体育产业及其未来趋势[J]. 李恒. 上海体育学院学报. 2016(06)
[7]“互联网+体育”产业的兴起与发展策略[J]. 贺慨. 体育文化导刊. 2016(05)
[8]全民健身视域下“互联网+体育”的社会价值及科学发展探析[J]. 丁淑健,程翔. 当代体育科技. 2015(30)
[9]从产品推销到营销与传播整合——20世纪广告传播理论发展的历史回顾[J]. 张金海,程明. 武汉大学学报(人文科学版). 2006(06)
硕士论文
[1]关系营销视角下的A市Z健身工作室营销策略研究[D]. 刘洋.内蒙古大学 2019
[2]基于6P理论的天河大峡谷景区营销方案设计[D]. 焦宇鹏.郑州大学 2016
[3]S商业健身俱乐部营销方案设计[D]. 佟宁.吉林大学 2016
[4]消费者虚拟品牌社区参与对品牌忠诚影响的实证研究[D]. 郭薇.山东大学 2014
本文编号：3299410
【文章来源】：南京大学江苏省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．?１智研咨询发布《２０１９－２０２５年中国健身行业市场分析预测及发展趋势研究报??告》中统计的近年健身市场规模??
超级猩握营销推广方案???图２．?１超级猩猩小程序课程预约界面??第二、丰富的课程选择??超级猩猩从来不会制定超过一个月的课程安排，通过对于流动教练的充分??利用，几家分店擅长不同课程的教练不断轮换，保持着较高的课程更新频率，??始终给用户带来新鲜感，每周五周定更新的课表，始终能给会员带来一些小小??的惊喜。ＦＩＧＨＴＩＮＧ?ＣＯＭＢＯ燃动搏击课程、ＴＨＥ?ＢＬＯＯＭＩＳＧ活力静态系列课程、??ＢＵＴＴ?ＳＨＡＰＥＲ翘臀塑造课程、ＦＡＴ?ＫＩＬＬＥＲ脂肪终结者训练营等等课程，从取名??到教练筛选，最后到课程的流程设计，都经过精心思考，目标就是提升用户体??验，由于没有绑定消费，倒逼分店必须提升服务质量Ｓ能保证会员的续费率，??由此形成－个教练和会员相互监督相互支持的良好体系。??第三、高坪效??５??
超级猩握营销推广方案???＿网＿！?＿．Ｉ??图２．?２超级猩猩城市运动橱窗??不同于传统健身房的大排场，超级猩猩始终坚持城市运动橱窗定位，选址??往往是在靠近年轻目标客户群体的成本较低的写字楼附近，只要交通方便，门??面大小并无关系，同时６：３０－２３：００的超长运营时间，也换来了不少忠实用户的??支持，也在某种程度上提升了场地利用率。精准的用户定位，帮助超级猩猩换??来了固定的客流，单个教室日均排课１０－１２节左右，每节课平均１小时，几乎??没有闲时尽管如此，也當常出现供不应：求的状态ｂ??第四、锁定优质客群??超级猩猩用户定位非常精准，１８－３５岁，学生或上班族，工作三年以??准中产，通过这样精准的定位，降低了超级猩猩的宣传成本，只需要在目标客??户群体中形成有效传播即可达到良好效果。目前超级猩猩的关注用户已经超过??百万，其中大部分为女性用户，并且用户忠诚度高，复购率高，自然增长８０％??来自Ｊ３碑传播，可以说超级猩猩的用户就是最好的广告牌。??旱在２０１８年，超级猩猩已经在全国布局超过１００家门店，迅速席卷市场，??随着团课模式的兴起，健身助手也推出了对应的客户端平台。??通过健身助手的课程管理模块，健身房可以快速排课，每周更新课表，通??过后台设置，俱乐部可以选择用户直接微信支付还是引导用户购买储值卡，还??是坚持传统模式，在线售卡；在健身助手小程序上，团课预约的流畅度和超级??猩猩几乎一致，同时课程介绍的详情页面也更加丰富，玩法也更多样。??２．?２超级猩猩面临的问题??目前超级猩猩也面临着一定困境。随着团课模式健身房越来越多，竞争加??剧，品牌亟需羞异化定位，甚至战略升级。同时，品牌认知度
【参考文献】：
期刊论文
[1]网络时代商业健身俱乐部的营销模式[J]. 张骁. 田径. 2020(06)
[2]“互联网+”时代下健身俱乐部的发展分析——以万国体育（徐汇馆）为例[J]. 张涛. 当代体育科技. 2020(02)
[3]“互联网+”时代下企业品牌管理研究——以“乐刻”为例[J]. 柳非攻. 现代营销(经营版). 2018(09)
[4]“互联网+体育产业”融合发展研究[J]. 朱海,孙晨晨. 贵州体育科技. 2017(03)
[5]全民体育时代,健身APP如何走出“亚健康”阴影?[J]. 刘旷. 信息与电脑(理论版). 2017(11)
[6]互联网重构体育产业及其未来趋势[J]. 李恒. 上海体育学院学报. 2016(06)
[7]“互联网+体育”产业的兴起与发展策略[J]. 贺慨. 体育文化导刊. 2016(05)
[8]全民健身视域下“互联网+体育”的社会价值及科学发展探析[J]. 丁淑健,程翔. 当代体育科技. 2015(30)
[9]从产品推销到营销与传播整合——20世纪广告传播理论发展的历史回顾[J]. 张金海,程明. 武汉大学学报(人文科学版). 2006(06)
硕士论文
[1]关系营销视角下的A市Z健身工作室营销策略研究[D]. 刘洋.内蒙古大学 2019
[2]基于6P理论的天河大峡谷景区营销方案设计[D]. 焦宇鹏.郑州大学 2016
[3]S商业健身俱乐部营销方案设计[D]. 佟宁.吉林大学 2016
[4]消费者虚拟品牌社区参与对品牌忠诚影响的实证研究[D]. 郭薇.山东大学 2014
本文编号：3299410
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