E公司服装在中东市场的营销策略研究
发布时间：2021-07-30 16:40
目前服装出口贸易竞争的激烈程度日益加剧,国外采购商会同时向多个国家生产商询价,之后订单会根据价格、交货期以及质量等多种因素进行下单。一张订单的报价可能同时来自于越南、柬埔寨以及孟加拉国和中国。近年来,中国劳动力与原材料的成本不断提高,同时东南亚国家在服装的领域中得到快速地发展,且充分地发挥出劳动力价格低廉的优势,本来稳定在中国的订单迁移到了上述发展中国家因,使中国订单的总数量呈现出萎缩的态势,进一步降低了企业的竞争力和利润。本研究以E公司的服装产品在中东市场的营销策略作为研究对象,意欲将女装作为公司众多产品的细分领域,在中东市场扩大销售规模,首先通过文献综述阐述该领域的研究现状,其次,通过宏观环境分析、竞争环境分析和服装在中东市场的需求调查分析,并借助波特五力模型、SWOT分析工具总结出其组合战略,进一步借助STP和4P营销组合从营销战略和营销策略分别梳理出E公司的营销现状、存在的问题及其原因。研究表明,E公司战略上存在市场细分不明确、目标市场选择不集中、市场定位不清晰等问题;营销策略上存在产品缺乏细分、供应商有待优化,采用成本导向定价法不能反映市场需求的状况和竞争状况、针对不同类型的...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力模型(FiveForcesModel)
论文研究框架
第二章E公司营销策略现状13公司和客户签订有关订单方面的协议时，明确限定客户付款的方式与时间，按照与客户约定的付款条款，一般会确定订单即付30%的订金，工厂安排生产，E公司在出货前发请款单给客户付款，客户将货款汇到E公司香港账户，E公司收齐尾款后安排出货。（6）报关订舱经检验认为货物与和标准相符之后，公司以客户指定的出货时间为依据租船只或者订舱位，根据物流形式的指定时间与地点，将货物送至指定港口。或者走空运的话，我们可以根据客人的需求送到指定货代仓库，或者我们给客户订舱。客户询盘报价得到订单下订单给工厂QC验货收款委托货代报关订舱图2-2E公司服装外贸流程图资料来源：E公司内部资料整理服装外贸类主要是中东市场时尚女装。服装出口的国家为中东多个国家，如黎巴嫩、埃及、沙特、土耳其等。E公司采购服装的客户群体逐年呈上升态势，由于中东国家的宗教性质，符合中东市场的时尚女装成为潮流，从这几年的销售数据可以看出，客户对这类产品的需求具有很大的上升空间，E公司要将中东时尚女装作为公司目前的主导产品。图2-3E公司服装产品资料来源：E公司内部资料整理
【参考文献】：
期刊论文
[1]4P和4C融合的营销策略模式及其案例[J]. 赵铭钰. 现代经济信息. 2019(07)
[2]我国纺织服装外贸竞争力分析及提升途径[J]. 黄洁. 西部皮革. 2019(04)
[3]浅谈电子商务为我国中小外贸企业带来的商机与挑战[J]. 张玲,胡卫伟. 农村经济与科技. 2018(23)
[4]我国服装外贸企业的SWOT分析与视觉营销策略[J]. 黄锐. 特区经济. 2018(04)
[5]我国纺织服装出口企业经营策略分析[J]. 卢红霞. 国际商务财会. 2017(12)
[6]小微外贸企业出口营销面临的内部问题及对策建议[J]. 周佩. 中国商论. 2017(25)
[7]福建纺织服装外贸企业发展跨境电子商务的对策思考[J]. 吴茹燕,许俐俐,庄佩芬. 台湾农业探索. 2017(02)
[8]新常态下广州中小服装企业中东市场发展研究[J]. 汪青. 经贸实践. 2016(13)
[9]我国服装行业对外贸易分析——基于波特五力分析模型下行业内现有厂商的竞争能力分析[J]. 邓佳军. 时代金融. 2014(23)
[10]转型中的中东地缘政治格局[J]. 田文林. 阿拉伯世界研究. 2014(02)
硕士论文
[1]GCI公司市场营销策略优化研究[D]. 查莉.上海外国语大学 2019
[2]LH公司LED商业照明市场营销策略研究[D]. 骆波.华南理工大学 2018
[3]DNS公司外贸营销策略研究[D]. 张小红.南昌大学 2018
[4]中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究[D]. 李阳.广西师范大学 2018
[5]外贸企业互联网营销策略研究[D]. 崔波.湖北工业大学 2018
[6]FLS公司的营销策略研究[D]. 曾倩.华南理工大学 2017
[7]PC公司精铸产品海外市场拓展策略研究[D]. 由丹.大连理工大学 2017
[8]CM纺织服装外贸公司销售策略研究[D]. 吴陈薇.东华大学 2016
[9]A服装贸易公司的营销策略研究[D]. 王琴.东华大学 2016
[10]石狮童装品牌中东市场营销策略研究[D]. 黄小红.华侨大学 2015
本文编号：3311758
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力模型(FiveForcesModel)
论文研究框架
第二章E公司营销策略现状13公司和客户签订有关订单方面的协议时，明确限定客户付款的方式与时间，按照与客户约定的付款条款，一般会确定订单即付30%的订金，工厂安排生产，E公司在出货前发请款单给客户付款，客户将货款汇到E公司香港账户，E公司收齐尾款后安排出货。（6）报关订舱经检验认为货物与和标准相符之后，公司以客户指定的出货时间为依据租船只或者订舱位，根据物流形式的指定时间与地点，将货物送至指定港口。或者走空运的话，我们可以根据客人的需求送到指定货代仓库，或者我们给客户订舱。客户询盘报价得到订单下订单给工厂QC验货收款委托货代报关订舱图2-2E公司服装外贸流程图资料来源：E公司内部资料整理服装外贸类主要是中东市场时尚女装。服装出口的国家为中东多个国家，如黎巴嫩、埃及、沙特、土耳其等。E公司采购服装的客户群体逐年呈上升态势，由于中东国家的宗教性质，符合中东市场的时尚女装成为潮流，从这几年的销售数据可以看出，客户对这类产品的需求具有很大的上升空间，E公司要将中东时尚女装作为公司目前的主导产品。图2-3E公司服装产品资料来源：E公司内部资料整理
【参考文献】：
期刊论文
[1]4P和4C融合的营销策略模式及其案例[J]. 赵铭钰. 现代经济信息. 2019(07)
[2]我国纺织服装外贸竞争力分析及提升途径[J]. 黄洁. 西部皮革. 2019(04)
[3]浅谈电子商务为我国中小外贸企业带来的商机与挑战[J]. 张玲,胡卫伟. 农村经济与科技. 2018(23)
[4]我国服装外贸企业的SWOT分析与视觉营销策略[J]. 黄锐. 特区经济. 2018(04)
[5]我国纺织服装出口企业经营策略分析[J]. 卢红霞. 国际商务财会. 2017(12)
[6]小微外贸企业出口营销面临的内部问题及对策建议[J]. 周佩. 中国商论. 2017(25)
[7]福建纺织服装外贸企业发展跨境电子商务的对策思考[J]. 吴茹燕,许俐俐,庄佩芬. 台湾农业探索. 2017(02)
[8]新常态下广州中小服装企业中东市场发展研究[J]. 汪青. 经贸实践. 2016(13)
[9]我国服装行业对外贸易分析——基于波特五力分析模型下行业内现有厂商的竞争能力分析[J]. 邓佳军. 时代金融. 2014(23)
[10]转型中的中东地缘政治格局[J]. 田文林. 阿拉伯世界研究. 2014(02)
硕士论文
[1]GCI公司市场营销策略优化研究[D]. 查莉.上海外国语大学 2019
[2]LH公司LED商业照明市场营销策略研究[D]. 骆波.华南理工大学 2018
[3]DNS公司外贸营销策略研究[D]. 张小红.南昌大学 2018
[4]中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究[D]. 李阳.广西师范大学 2018
[5]外贸企业互联网营销策略研究[D]. 崔波.湖北工业大学 2018
[6]FLS公司的营销策略研究[D]. 曾倩.华南理工大学 2017
[7]PC公司精铸产品海外市场拓展策略研究[D]. 由丹.大连理工大学 2017
[8]CM纺织服装外贸公司销售策略研究[D]. 吴陈薇.东华大学 2016
[9]A服装贸易公司的营销策略研究[D]. 王琴.东华大学 2016
[10]石狮童装品牌中东市场营销策略研究[D]. 黄小红.华侨大学 2015
本文编号：3311758
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