长白药业公司营销渠道策略研究

发布时间：2021-09-02 01:55

　　随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,生态环境的变化、生活习惯的改变导致人们健康和亚健康水平逐步恶化,同时随着逐步深入的医疗保险制度和居民卫生健康意识逐步提高,医药市场规模不断扩大。我国市场经济发展时间较短,医药公司在制定营销渠道策略时,没有成熟的经验来遵循,一般理论基础依靠国外相关营销渠道理论,管理模式借鉴通用模式。但是我国有自己的国情和医药市场的实际情况,如果在营销渠道设计和管理不考虑这些因素,就会导致理论和实际相脱节,营销渠道不能满足企业发展和消费者的的需要,不能实现企业的发展目标,在市场竞争中处于下风,降低了企业的核心竞争力。因此对于医药企业来说设计并有效管理本企业的销售渠道对企业的发展起着至关重要的作用。本文通过对长白药业通过对公司内外环境的分析,认为医药市场规模持续扩大、国家医改政策改变、人们生活水平提高、社会环境的影响和医药技术的发展都促进了整个社会对药物的需求。长白药业要抓住机遇,改善营销渠道存在的问题,该公司渠道存在着营销渠道模式不健全、经销商选择与更换标准不合理、渠道成员的管控不力、渠道冲突日益体现、终端渠道销售增长乏力等问题。本文对长白药业消费者和竞争对手进行了... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

014-2018国内药品销售额（亿元）

15图3.2中国未来老年占总人口占比（2）亚健康现象导致药品需求明显增大随着生态环境的变化，人们生活压力的加大，困扰人们一个主要因素就是亚健康，亚健康是指人们虽然没有患病，但是人们会感觉到疲劳、健忘和失眠等现象。亚健康和实际疾病不一样，不能通过手术和药物进行根除，只能通过药物和心理治疗，对于提高免疫力等方面的保健品和调节各种身体机能的药品带来了巨大的需求。2018年我国一线城市中上班族完全健康的人不足七成，百分之七十以上的白领都处于亚健康状态，其中主要都是因为过度劳累带来的。从年龄上来看处于职业巅峰期的青壮年，从职业角度来看互联网、金融等方面的从业者亚健康比例更高，这是因为他们上班时间过长、压力过大、缺乏运动引起。亚健康问题的普遍需要人们多角度多方法进行调节，与亚健康有关的药物和保健品在未来将蕴藏着广阔的市常图3.3中国各年龄段亚健康人员比例

15图3.2中国未来老年占总人口占比（2）亚健康现象导致药品需求明显增大随着生态环境的变化，人们生活压力的加大，困扰人们一个主要因素就是亚健康，亚健康是指人们虽然没有患病，但是人们会感觉到疲劳、健忘和失眠等现象。亚健康和实际疾病不一样，不能通过手术和药物进行根除，只能通过药物和心理治疗，对于提高免疫力等方面的保健品和调节各种身体机能的药品带来了巨大的需求。2018年我国一线城市中上班族完全健康的人不足七成，百分之七十以上的白领都处于亚健康状态，其中主要都是因为过度劳累带来的。从年龄上来看处于职业巅峰期的青壮年，从职业角度来看互联网、金融等方面的从业者亚健康比例更高，这是因为他们上班时间过长、压力过大、缺乏运动引起。亚健康问题的普遍需要人们多角度多方法进行调节，与亚健康有关的药物和保健品在未来将蕴藏着广阔的市常图3.3中国各年龄段亚健康人员比例


本文编号：3378077