DM县连锁药房发展战略分析及对策研究
发布时间：2021-09-28 16:38
随着我国长期的计划生育政策,越来越高的养育成本,新生儿数量达到新低,老龄化急速加速,人们对健康变得更加重视,国家出台二胎政策、医药分家以及促进药品零售连锁经营等相关政策,药品零售市场发展潜力巨大。同时,为了解决看病贵问题,国家制定了药品零加成、带量采购等一系列政策,导致医疗机构药品价格大幅下降,出现药店部分药品价格的倒挂现象,这些都给药品零售企业带来了巨大挑战。药品连锁经营在发达国家己经占据主导地位,我国大中城市也已经初步完成药房连锁化进程,而在DM县连锁经营才刚刚起步,虽然名义连锁率很高,但是真实连锁率较低,必须根据DM县实际情况制定连锁药店发展战略,才能提高市场占有率。本文首先对发展战略理论和连锁经营相关理论、分析方法进行介绍;其次分析国外连锁药房发展特点;再次发放调查问卷分析企业的经营现状和存在的优势、劣势,然后根据DM县连锁经营宏观环境分析企业面临的机会和威胁,运用SWOT方法构建分析矩阵。分析适合DM县连锁的发展战略——WO战略,最后提出连锁药店的发展对策,可以为我国众多的县域小型连锁药店发展提供参考,也为大型连锁向县城发展提供了思路,具有很强的实践意义。
【文章来源】：河北工程大学河北省
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
连锁药房统一商号
第3章国内外连锁药房发展现状15业化分工，实现了医药分家目的。20世纪初，随着物流技术和规模经济的快速发展，城市间的地理阻隔越来越小，美国药房连锁化大潮来临，而此时大卖场模式如火如荼，受其影响药房的多元化经营加深，越来倾向于自助式购物模式。从二十世纪末到现在，伴随着经济的发展，国际贸易的扁平化发展，资本越发的集中，药品供应寡头格局的形成、互联网时代的到来、信息化和自动化的发展、医疗控费的需求都推动着零售药店向服务化转型，例如慢性病管理、专业药房、医药电商等模式均成为美国药品零售行业未来的增长点。从行业集中度来看，作为连锁药店的发源地，连锁药房占据绝对优势。到了二十一世纪，美国国内连锁药店发生了大规模的整合和并购，药房连锁率持续增高，形成高度集中竞争格局，其中CVS、Walgreens、RiteAid的销售额占据了全美药品零售的七成。美国的药房空间布局分为医保部分、非医保部分。非医保部分主要包括非处方药、食品、护理用品等商品，医保部分全是处方药。连锁药房在市场占据了主导地位，但是在美国的一些偏远区域，单体药房仍然是人们购买药品的最佳选择。在美国的州县一级，连锁率也是在最近二十年大幅提高，以明尼苏达州药店为例，连锁药店的连锁率从1992年的34%提高到2017年的76%（图3-1）。图3-1明尼苏达州药房连锁率变化Fig.3-1Minnesotapharmacychainratechanges3.2.2日本连锁药房发展（1）发展现状。2018年日本全国药房市场销售总额折合人民币约为3607亿
凳┮揭┓旨艺?吆螅?苯拥贾铝巳毡玖??┓考??度快速提升。销售额前十家连锁药房的销售额达到整个市场的近七成。2018年日本连锁药房的销售总额增长率为1.1%，但是前十强连锁药房的增长率达到9.6%。连锁药房的增长率明显高于整体增长率。马太效应明显，药品行业集中度还将进一步提高。（3）经营模式。日本药房销售的商品多样化比美国更明显。日本2018年药房销售额总计为3607亿元，其中医药品类占销售额的32.1%[38]；化妆品类的销售额占比达到21.2%；日用杂货销售额占比为21.5%；食品、服装等其他商品销售额占比为25.2%（图3-2）。图3-2不同商品销售额占比Fig.3-2Proportionofsalesofdifferentcommodities连锁药店蓬勃发展的同时，经营规模小的单体药房同样进行着差别化经营并取得了成绩，近年来单体药房的咨询实力增强，实行差别化经营战略，有很多药房是以治疗妊娠（不孕和保胎）、皮肤病等常见疾病为切入点，通过“咨询售药”增加附加价值，在激烈的竞争中找寻生存机会。（4）药学服务现状。在日本药学服务分为基础药学服务和附加药学服务。基础药学服务有专门的服务流程及标准，由药剂师协会制定。日本药师的基础药学工作有处方审核、用药指导、药历管理，并且日本针对药历管理出台了专门的管理指南，日本实行电子药历的药房占据了七成。消费者到药店的购药的流程包括十个步骤（图3-3）。政府部门要求药房除了为消费者提供基础性服务，还应该为患者提供附加服务。因为儿童身体较弱，且病程变化较快，晚上儿童用药较为急迫，所以政策要求药房提供二十四小时售药服务，并且药房药师会对一些特殊患者定期家访，大约六成的药房会进行家访服务，提供药品使用及健康知识宣传，
【参考文献】：
期刊论文
[1]日本医药分业改革经验介绍及对我国的启示[J]. 王煜昊,徐伟,王思敏,王雅洁,陈玲玲,路娜娜,刘朝一. 中国卫生经济. 2019(08)
[2]大健康背景下我国连锁药店创新发展研究[J]. 范琳琳. 中国药物经济学. 2018(05)
[3]连锁药店应用品管圈探究[J]. 王淑玲,李亚徽,郝丽盼. 中国药事. 2017(05)
[4]基于消费者调查的药店微信营销策略研究[J]. 罗丹凤. 中国药房. 2017(03)
[5]基于SWOT分析的我国连锁药店营销策略[J]. 宋燕,宋鹏. 中国医药导报. 2016(33)
[6]全程化药学服务模式的探讨与实践[J]. 刘莹,毛敏,徐小华,唐一楠,唐崑,张相林. 药学服务与研究. 2016(05)
[7]药店营业员因素对北京居民购药行为的影响调查[J]. 张春玲,陈玉文,施勇. 中国药房. 2015(36)
[8]国内药品连锁超市消费者满意度调查及对策分析——基于西安市977份街头及网上问卷调查[J]. 解芳,李东辉. 经营管理者. 2015(33)
[9]企业经营管理的成功之道——连锁经营[J]. 盈芳. 现代企业. 2015(02)
[10]中小企业转型过程中企业文化建设分析[J]. 朱慧,李楠. 商. 2013(07)
博士论文
[1]我国药品购销模式研究[D]. 刘国庆.华中科技大学 2010
硕士论文
[1]JM连锁药店营销策略研究[D]. 郑维萍.燕山大学 2018
[2]RC连锁药店服务竞争力提升策略研究[D]. 张秀婷.广西师范大学 2018
[3]石河子市绿珠大药房连锁有限公司发展战略研究[D]. 毕玉.石河子大学 2018
[4]H药房营销策略优化研究[D]. 王腾飞.南华大学 2018
[5]QM连锁药店的营销策略研究[D]. 胡娜.长春工业大学 2018
[6]沈阳市四家连锁药店药学服务现状分析及对策研究[D]. 张佩佩.辽宁中医药大学 2018
[7]H食品公司员工忠诚度研究[D]. 汤婉卿.广东财经大学 2017
[8]新版GSP背景下A药房营销策略研究[D]. 李默芝.大连海事大学 2016
[9]宁夏X零售连锁药店营销策略研究[D]. 张晓琴.宁夏大学 2015
[10]新医改制度下对于药品零售企业监管的思考[D]. 沈蓉.西南政法大学 2014
本文编号：3412280
【文章来源】：河北工程大学河北省
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
连锁药房统一商号
第3章国内外连锁药房发展现状15业化分工，实现了医药分家目的。20世纪初，随着物流技术和规模经济的快速发展，城市间的地理阻隔越来越小，美国药房连锁化大潮来临，而此时大卖场模式如火如荼，受其影响药房的多元化经营加深，越来倾向于自助式购物模式。从二十世纪末到现在，伴随着经济的发展，国际贸易的扁平化发展，资本越发的集中，药品供应寡头格局的形成、互联网时代的到来、信息化和自动化的发展、医疗控费的需求都推动着零售药店向服务化转型，例如慢性病管理、专业药房、医药电商等模式均成为美国药品零售行业未来的增长点。从行业集中度来看，作为连锁药店的发源地，连锁药房占据绝对优势。到了二十一世纪，美国国内连锁药店发生了大规模的整合和并购，药房连锁率持续增高，形成高度集中竞争格局，其中CVS、Walgreens、RiteAid的销售额占据了全美药品零售的七成。美国的药房空间布局分为医保部分、非医保部分。非医保部分主要包括非处方药、食品、护理用品等商品，医保部分全是处方药。连锁药房在市场占据了主导地位，但是在美国的一些偏远区域，单体药房仍然是人们购买药品的最佳选择。在美国的州县一级，连锁率也是在最近二十年大幅提高，以明尼苏达州药店为例，连锁药店的连锁率从1992年的34%提高到2017年的76%（图3-1）。图3-1明尼苏达州药房连锁率变化Fig.3-1Minnesotapharmacychainratechanges3.2.2日本连锁药房发展（1）发展现状。2018年日本全国药房市场销售总额折合人民币约为3607亿
凳┮揭┓旨艺?吆螅?苯拥贾铝巳毡玖??┓考??度快速提升。销售额前十家连锁药房的销售额达到整个市场的近七成。2018年日本连锁药房的销售总额增长率为1.1%，但是前十强连锁药房的增长率达到9.6%。连锁药房的增长率明显高于整体增长率。马太效应明显，药品行业集中度还将进一步提高。（3）经营模式。日本药房销售的商品多样化比美国更明显。日本2018年药房销售额总计为3607亿元，其中医药品类占销售额的32.1%[38]；化妆品类的销售额占比达到21.2%；日用杂货销售额占比为21.5%；食品、服装等其他商品销售额占比为25.2%（图3-2）。图3-2不同商品销售额占比Fig.3-2Proportionofsalesofdifferentcommodities连锁药店蓬勃发展的同时，经营规模小的单体药房同样进行着差别化经营并取得了成绩，近年来单体药房的咨询实力增强，实行差别化经营战略，有很多药房是以治疗妊娠（不孕和保胎）、皮肤病等常见疾病为切入点，通过“咨询售药”增加附加价值，在激烈的竞争中找寻生存机会。（4）药学服务现状。在日本药学服务分为基础药学服务和附加药学服务。基础药学服务有专门的服务流程及标准，由药剂师协会制定。日本药师的基础药学工作有处方审核、用药指导、药历管理，并且日本针对药历管理出台了专门的管理指南，日本实行电子药历的药房占据了七成。消费者到药店的购药的流程包括十个步骤（图3-3）。政府部门要求药房除了为消费者提供基础性服务，还应该为患者提供附加服务。因为儿童身体较弱，且病程变化较快，晚上儿童用药较为急迫，所以政策要求药房提供二十四小时售药服务，并且药房药师会对一些特殊患者定期家访，大约六成的药房会进行家访服务，提供药品使用及健康知识宣传，
【参考文献】：
期刊论文
[1]日本医药分业改革经验介绍及对我国的启示[J]. 王煜昊,徐伟,王思敏,王雅洁,陈玲玲,路娜娜,刘朝一. 中国卫生经济. 2019(08)
[2]大健康背景下我国连锁药店创新发展研究[J]. 范琳琳. 中国药物经济学. 2018(05)
[3]连锁药店应用品管圈探究[J]. 王淑玲,李亚徽,郝丽盼. 中国药事. 2017(05)
[4]基于消费者调查的药店微信营销策略研究[J]. 罗丹凤. 中国药房. 2017(03)
[5]基于SWOT分析的我国连锁药店营销策略[J]. 宋燕,宋鹏. 中国医药导报. 2016(33)
[6]全程化药学服务模式的探讨与实践[J]. 刘莹,毛敏,徐小华,唐一楠,唐崑,张相林. 药学服务与研究. 2016(05)
[7]药店营业员因素对北京居民购药行为的影响调查[J]. 张春玲,陈玉文,施勇. 中国药房. 2015(36)
[8]国内药品连锁超市消费者满意度调查及对策分析——基于西安市977份街头及网上问卷调查[J]. 解芳,李东辉. 经营管理者. 2015(33)
[9]企业经营管理的成功之道——连锁经营[J]. 盈芳. 现代企业. 2015(02)
[10]中小企业转型过程中企业文化建设分析[J]. 朱慧,李楠. 商. 2013(07)
博士论文
[1]我国药品购销模式研究[D]. 刘国庆.华中科技大学 2010
硕士论文
[1]JM连锁药店营销策略研究[D]. 郑维萍.燕山大学 2018
[2]RC连锁药店服务竞争力提升策略研究[D]. 张秀婷.广西师范大学 2018
[3]石河子市绿珠大药房连锁有限公司发展战略研究[D]. 毕玉.石河子大学 2018
[4]H药房营销策略优化研究[D]. 王腾飞.南华大学 2018
[5]QM连锁药店的营销策略研究[D]. 胡娜.长春工业大学 2018
[6]沈阳市四家连锁药店药学服务现状分析及对策研究[D]. 张佩佩.辽宁中医药大学 2018
[7]H食品公司员工忠诚度研究[D]. 汤婉卿.广东财经大学 2017
[8]新版GSP背景下A药房营销策略研究[D]. 李默芝.大连海事大学 2016
[9]宁夏X零售连锁药店营销策略研究[D]. 张晓琴.宁夏大学 2015
[10]新医改制度下对于药品零售企业监管的思考[D]. 沈蓉.西南政法大学 2014
本文编号：3412280
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/xmjj/3412280.html
