S汽车公司经销商考核激励管理研究
发布时间：2021-11-08 06:58
随着我国经济迈进新常态,汽车行业产能过剩等问题进一步加剧了市场的竞争程度。在汽车产品逐渐趋同的如今,汽车企业要在激烈的市场竞争中拔得头筹,供应链优化便成为了所有汽车企业的首要任务。而经销商是供应链的关键一环,在生产商、分销商、零售商间起到了举足轻重的作用。经销商依靠其对市场的了解,营销渠道的优势,和零售商、分销商或和消费者直接接触,将公司的商品推入市场。经销商考核激励管理模式的确定在公司商品销售里起到了举足轻重的影响。健全的经销商考核激励管理模式,能够有效增强经销商对厂商的忠诚度,实现资源的最大化使用,进而确保经销商及厂商双赢局面的实现,增强我国公司的竞争优势。通过文献研究法和访谈法,以营销渠道及经销商管理理论为基础,在分析S汽车公司宏观政策环境、行业与竞争环境的情况下,针对S汽车公司经销商考核激励管理模式现状展开分析,发现S汽车公司经销商考核激励管理模式中存在缺乏完善的经销商选择、评估、淘汰制度;未展开经销商分类管理;欠缺合理的销商激励方式;欠缺健全的经销商核心岗位人员能力提升机制等问题。通过对S汽车的研究分析,得出以下优化经销商考核激励管理模式的方法:第一,优化经销商的选择、考核、...
【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
S汽车公司经销商布局图;
S汽车公司经销商考核激励管理现状11图3-1S汽车公司经销商布局图根据图3-1能够发现，S汽车公司经销商主要布局上海，其次是江苏等地，在许多发展相对滞后的地区，比如青海、西藏等地，并未有经销商布局。S汽车公司对经销商最基本的准入要求是应当持有或租赁300平方米以上的展厅，500万元以上的启动资金。但S汽车公司在授予其经销商资格时，欠缺对经销商的资产、诚信度等进行合理的评价，准入门槛不高。3.2S汽车公司经销商市场环境分析3.2.1宏观政策环境分析3.2.1.1政策环境汽车行业的发展在经济发展中起着不可忽视的作用，鉴于环境资源的压力及资源保护的需求，我国汽车行业的政策不断优化，具体来说：2017年1月1日起国家全面实施汽车行业新标准，所有进入市场出售的车辆需要达到国Ⅴ排放、满足车内空气质量标准。我国借助这一政策的执行，实现燃油汽车及新能源汽车间的均衡，各个汽车公司都应当按照现行政策，确定其应纳碳配额，这也彰示了新能源汽车是未来汽车市场发展的主要方向。S汽车公司要在激烈的汽车市场中拔得头筹，就应当放眼于新能源环保型汽车的研发。3.2.1.2经济环境
西北农林科技大学硕士学位论文12我国近10年GDP逐年递增，自2007年的270232.3亿元人民币，到2017年的827122亿元人民币，我国GDP涨幅超过200%。可是年度增长率较过去五年有明显下降。2018年截止第三季度我国居民人均可支配收入中位数18236元，比2017年增长8.7%。2018年截止第三季度，我国城镇居民人均可支配收入17913元，增长5.7%。我国经济及居民可支配收入的飞速提高，使得汽车消费需求不断增加，这为S汽车公司的发展带来了一定的机遇。人均收入及我国城镇化进程的推进，为S汽车公司的发展提供了新思路，将目标客户定位在三四五线城市，不失为发展的新方向。图3-22007-2017年中国GDP统计数据单位：亿元数据来源：国家统计局
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于战略驱动的国有企业子分公司考核创新——以C建筑集团为例[J]. 王曼莉. 智库时代. 2020(15)
[2]基于平衡记分卡的三级公立医院绩效考核指标体系的构建[J]. 范阳东,张青,欧阳明,朱艳玲,周心舒,谢丹萍,张苏,包品红. 卫生软科学. 2020(02)
[3]农产品电子商务平台运营绩效考核体系研究[J]. 李建军,杨玉. 商业经济研究. 2019(12)
[4]浅谈机床企业的经销商资信管理[J]. 赵艳丰. 世界制造技术与装备市场. 2019(01)
[5]破解家电企业的经销商管理问题[J]. 赵艳丰. 家用电器. 2019(01)
[6]协同管理视角下高职院校教师绩效考核的实践与探索——基于平衡记分卡理论的分析[J]. 袁雷. 中国职业技术教育. 2018(15)
[7]以案例剖析乳品企业管理经销商的学问[J]. 赵艳丰. 中国乳业. 2018(02)
[8]管理经销商的九个常见误区[J]. 北方牧业. 2017(05)
[9]关于企业销售业务内部控制的若干思考与研究[J]. 赵曦. 财会学习. 2017(01)
[10]恒通第三届恒通经销商管理大讲堂圆满结束[J]. 郑重. 中国动物保健. 2015(01)
硕士论文
[1]工程机械企业海外经销商运营管理的研究[D]. 石冬.山东大学 2015
[2]一汽—大众销售渠道建设和管理改善研究[D]. 任杨.吉林大学 2014
[3]某工业品公司营销渠道管理研究[D]. 安晓蕾.北京交通大学 2015
[4]生产企业外部供应链系统建设与应用[D]. 崔旭敏.电子科技大学 2014
[5]基于软实力提升的BP润滑油经销商内部管理优化研究[D]. 毛钧.天津大学 2013
[6]JJC公司经销商渠道电子商务策略研究[D]. 姜承旻.复旦大学 2011
[7]东风汽车公司汽车销售渠道建设与管理研究[D]. 黄兆勤.武汉大学 2004
本文编号：3483234
【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
S汽车公司经销商布局图;
S汽车公司经销商考核激励管理现状11图3-1S汽车公司经销商布局图根据图3-1能够发现，S汽车公司经销商主要布局上海，其次是江苏等地，在许多发展相对滞后的地区，比如青海、西藏等地，并未有经销商布局。S汽车公司对经销商最基本的准入要求是应当持有或租赁300平方米以上的展厅，500万元以上的启动资金。但S汽车公司在授予其经销商资格时，欠缺对经销商的资产、诚信度等进行合理的评价，准入门槛不高。3.2S汽车公司经销商市场环境分析3.2.1宏观政策环境分析3.2.1.1政策环境汽车行业的发展在经济发展中起着不可忽视的作用，鉴于环境资源的压力及资源保护的需求，我国汽车行业的政策不断优化，具体来说：2017年1月1日起国家全面实施汽车行业新标准，所有进入市场出售的车辆需要达到国Ⅴ排放、满足车内空气质量标准。我国借助这一政策的执行，实现燃油汽车及新能源汽车间的均衡，各个汽车公司都应当按照现行政策，确定其应纳碳配额，这也彰示了新能源汽车是未来汽车市场发展的主要方向。S汽车公司要在激烈的汽车市场中拔得头筹，就应当放眼于新能源环保型汽车的研发。3.2.1.2经济环境
西北农林科技大学硕士学位论文12我国近10年GDP逐年递增，自2007年的270232.3亿元人民币，到2017年的827122亿元人民币，我国GDP涨幅超过200%。可是年度增长率较过去五年有明显下降。2018年截止第三季度我国居民人均可支配收入中位数18236元，比2017年增长8.7%。2018年截止第三季度，我国城镇居民人均可支配收入17913元，增长5.7%。我国经济及居民可支配收入的飞速提高，使得汽车消费需求不断增加，这为S汽车公司的发展带来了一定的机遇。人均收入及我国城镇化进程的推进，为S汽车公司的发展提供了新思路，将目标客户定位在三四五线城市，不失为发展的新方向。图3-22007-2017年中国GDP统计数据单位：亿元数据来源：国家统计局
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于战略驱动的国有企业子分公司考核创新——以C建筑集团为例[J]. 王曼莉. 智库时代. 2020(15)
[2]基于平衡记分卡的三级公立医院绩效考核指标体系的构建[J]. 范阳东,张青,欧阳明,朱艳玲,周心舒,谢丹萍,张苏,包品红. 卫生软科学. 2020(02)
[3]农产品电子商务平台运营绩效考核体系研究[J]. 李建军,杨玉. 商业经济研究. 2019(12)
[4]浅谈机床企业的经销商资信管理[J]. 赵艳丰. 世界制造技术与装备市场. 2019(01)
[5]破解家电企业的经销商管理问题[J]. 赵艳丰. 家用电器. 2019(01)
[6]协同管理视角下高职院校教师绩效考核的实践与探索——基于平衡记分卡理论的分析[J]. 袁雷. 中国职业技术教育. 2018(15)
[7]以案例剖析乳品企业管理经销商的学问[J]. 赵艳丰. 中国乳业. 2018(02)
[8]管理经销商的九个常见误区[J]. 北方牧业. 2017(05)
[9]关于企业销售业务内部控制的若干思考与研究[J]. 赵曦. 财会学习. 2017(01)
[10]恒通第三届恒通经销商管理大讲堂圆满结束[J]. 郑重. 中国动物保健. 2015(01)
硕士论文
[1]工程机械企业海外经销商运营管理的研究[D]. 石冬.山东大学 2015
[2]一汽—大众销售渠道建设和管理改善研究[D]. 任杨.吉林大学 2014
[3]某工业品公司营销渠道管理研究[D]. 安晓蕾.北京交通大学 2015
[4]生产企业外部供应链系统建设与应用[D]. 崔旭敏.电子科技大学 2014
[5]基于软实力提升的BP润滑油经销商内部管理优化研究[D]. 毛钧.天津大学 2013
[6]JJC公司经销商渠道电子商务策略研究[D]. 姜承旻.复旦大学 2011
[7]东风汽车公司汽车销售渠道建设与管理研究[D]. 黄兆勤.武汉大学 2004
本文编号：3483234
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