HP公司笔记本电脑市场营销策略研究
发布时间：2021-12-22 03:21
随着信息技术的不断发展,各IT品牌的竞争日趋激烈。HP,作为一个进入中国市场较早的国外品牌,在中国笔记本电脑市场的发展初期,拥有较为稳固的市场占有率,但随着电子科技产品的更新换代,HP公司的发展速度有所减缓,笔记本电脑市场的占有率已明显减退,且在行业竞争中表现出后劲不足的态势。如何在当前中国的市场环境下,适应中国计算机消品市场的需求,在竞争激烈的笔记本电脑市场中赢得消费者的认可,突出品牌效能,发挥核心优势,享受产品补贴和扶持的政策红利,使产品在市场占有率和利润上再上一个新台阶,是一个值得研究和解决的问题。本文通过环境分析、内部条件、营销策略和优化保障措施四个方面构建论文基本结构框架,重点对HP公司笔记本电脑的所处环境以及市场营销策略进行分析,并对其市场营销从产品、价格、渠道和促销四方面进行优化。首先,从中国的笔记本电脑市场着手,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面,对HP公司在中国所处的外部环境进行分析,再通过波特竞争力模型的分析方法,明确未来的发展趋势和自身品牌的市场定位。其次,利用SWOT分析法,对HP笔记本电脑自身的优势、劣势、机会以及可能面临的威胁进行剖析。再次,重...
【文章来源】：兰州交通大学甘肃省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．３企业营销组合４Ｐｓ??
?３?＾?Ｐ??图５．１?２０１７年度笔记本电脑使用者年龄结构??根据图５．１可以看出，１６至４０周岁的青年人使用笔记本电脑所占人数为９２．３％。??其中，１６至］８周岁的高中生所占比例为７．３％；?１９至２５周岁的在校大学生和硕士研究??－２６－??
经事业稳定或者走上领导岗位，他们对笔记本电脑的需求在逐步减少，但所占比例依旧??超过２０％，也是笔记本电脑使用的重点人群。??由图５．１可以看出，在中国的笔记本电脑市场中，１９一３５周岁年龄段的人群为笔记??本电脑的主要消费群体，这一部分人由学生、职场新人和职场中层管理人员构成，所占??比例为７４．５％，占据笔记本电脑使用人群将近四分之三的份额，是使用笔记本电脑频率??最高的人群，因此，笔记本生产厂商应该将处于这一年龄段的人群作为主要用户群集来??对待。??（２）学历结构??博士研究生＾■■?６．?７％??硕士研究生■■■■■■■■■■■■?２２．?１％??大学本科３９．??大学专科■■■■■■■■■■■?２３．?２％??高中、中专??职高、技校６’?８％??初中以及下圓２．?１％??图５．２?２０１７年度笔记本电脑使用者学历结构??根据图５．２可以看出大学专科以上学历的人群为笔记本电脑的主要使用者，其中以??硕士研究生、大学本科和大学专科这三部分人群所占比例最多，达８４．４％；博士研究生??的比例为６．７％；未受过高等教育的人群对于笔记本电脑的依赖性明显不高，高中、中??专、职高、技校及初中以下学历的消费者只占总比的８．９％。由此可以看出，在我国笔??记本电脑市场中
【参考文献】：
期刊论文
[1]联想电脑营销渠道浅议[J]. 卫苗. 现代营销(下旬刊). 2017(01)
[2]华硕的高校营销策略探析——以笔记本电脑为例[J]. 陈晓俊. 江苏经贸职业技术学院学报. 2015(03)
[3]笔记本电脑品牌体验对消费者购买意愿的影响[J]. 郑晶莹,李志刚. 商. 2015(22)
[4]我国笔记本电脑实施品牌营销策略的效果分析[J]. 宗红宝,冉隆凤. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2014(11)
[5]国内品牌的笔记本营销策略分析——以大学生为例[J]. 翟天昶. 价值工程. 2013(27)
[6]联想电脑国际化品牌营销分析[J]. 胡小华. 才智. 2013(13)
[7]笔记本电脑营销策略分析[J]. 郑华. 江苏商论. 2012(12)
[8]惠普回归“人本营销”[J]. 顾琳琳. IT经理世界. 2012(22)
[9]联想与惠普网络营销策略对比研究[J]. 刘恋. 商场现代化. 2012(29)
[10]浅析联想笔记本电脑成都市场的营销模式[J]. 胡欣. 商场现代化. 2012(29)
硕士论文
[1]苹果公司在华市场品牌营销策略分析[D]. 于军军.吉林大学 2017
[2]华为终端平板电脑市场营销策略研究[D]. 项宇.北京工业大学 2016
[3]华硕中国笔记本电脑营销策略研究[D]. 段宜明.山东大学 2016
[4]杰科（GIEC）平板电脑的营销策略研究[D]. 王艳.兰州大学 2015
[5]戴尔公司在华营销战略研究[D]. 杨冰.新疆大学 2014
[6]戴尔公司与惠普公司在华营销策略比较研究[D]. 黄曼.黑龙江大学 2014
[7]品牌形象对大学生品牌选择影响的探究[D]. 刘长波.东北大学 2013
[8]中国惠普有限公司营销渠道建设策略研究[D]. 刘新光.山东大学 2013
[9]品牌人格、品牌信任和品牌忠诚的关系研究[D]. 刘雯瑜.湖南师范大学 2013
[10]索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道策略研究[D]. 贾宁.哈尔滨工业大学 2012
本文编号：3545664
【文章来源】：兰州交通大学甘肃省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．３企业营销组合４Ｐｓ??
?３?＾?Ｐ??图５．１?２０１７年度笔记本电脑使用者年龄结构??根据图５．１可以看出，１６至４０周岁的青年人使用笔记本电脑所占人数为９２．３％。??其中，１６至］８周岁的高中生所占比例为７．３％；?１９至２５周岁的在校大学生和硕士研究??－２６－??
经事业稳定或者走上领导岗位，他们对笔记本电脑的需求在逐步减少，但所占比例依旧??超过２０％，也是笔记本电脑使用的重点人群。??由图５．１可以看出，在中国的笔记本电脑市场中，１９一３５周岁年龄段的人群为笔记??本电脑的主要消费群体，这一部分人由学生、职场新人和职场中层管理人员构成，所占??比例为７４．５％，占据笔记本电脑使用人群将近四分之三的份额，是使用笔记本电脑频率??最高的人群，因此，笔记本生产厂商应该将处于这一年龄段的人群作为主要用户群集来??对待。??（２）学历结构??博士研究生＾■■?６．?７％??硕士研究生■■■■■■■■■■■■?２２．?１％??大学本科３９．??大学专科■■■■■■■■■■■?２３．?２％??高中、中专??职高、技校６’?８％??初中以及下圓２．?１％??图５．２?２０１７年度笔记本电脑使用者学历结构??根据图５．２可以看出大学专科以上学历的人群为笔记本电脑的主要使用者，其中以??硕士研究生、大学本科和大学专科这三部分人群所占比例最多，达８４．４％；博士研究生??的比例为６．７％；未受过高等教育的人群对于笔记本电脑的依赖性明显不高，高中、中??专、职高、技校及初中以下学历的消费者只占总比的８．９％。由此可以看出，在我国笔??记本电脑市场中
【参考文献】：
期刊论文
[1]联想电脑营销渠道浅议[J]. 卫苗. 现代营销(下旬刊). 2017(01)
[2]华硕的高校营销策略探析——以笔记本电脑为例[J]. 陈晓俊. 江苏经贸职业技术学院学报. 2015(03)
[3]笔记本电脑品牌体验对消费者购买意愿的影响[J]. 郑晶莹,李志刚. 商. 2015(22)
[4]我国笔记本电脑实施品牌营销策略的效果分析[J]. 宗红宝,冉隆凤. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2014(11)
[5]国内品牌的笔记本营销策略分析——以大学生为例[J]. 翟天昶. 价值工程. 2013(27)
[6]联想电脑国际化品牌营销分析[J]. 胡小华. 才智. 2013(13)
[7]笔记本电脑营销策略分析[J]. 郑华. 江苏商论. 2012(12)
[8]惠普回归“人本营销”[J]. 顾琳琳. IT经理世界. 2012(22)
[9]联想与惠普网络营销策略对比研究[J]. 刘恋. 商场现代化. 2012(29)
[10]浅析联想笔记本电脑成都市场的营销模式[J]. 胡欣. 商场现代化. 2012(29)
硕士论文
[1]苹果公司在华市场品牌营销策略分析[D]. 于军军.吉林大学 2017
[2]华为终端平板电脑市场营销策略研究[D]. 项宇.北京工业大学 2016
[3]华硕中国笔记本电脑营销策略研究[D]. 段宜明.山东大学 2016
[4]杰科（GIEC）平板电脑的营销策略研究[D]. 王艳.兰州大学 2015
[5]戴尔公司在华营销战略研究[D]. 杨冰.新疆大学 2014
[6]戴尔公司与惠普公司在华营销策略比较研究[D]. 黄曼.黑龙江大学 2014
[7]品牌形象对大学生品牌选择影响的探究[D]. 刘长波.东北大学 2013
[8]中国惠普有限公司营销渠道建设策略研究[D]. 刘新光.山东大学 2013
[9]品牌人格、品牌信任和品牌忠诚的关系研究[D]. 刘雯瑜.湖南师范大学 2013
[10]索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道策略研究[D]. 贾宁.哈尔滨工业大学 2012
本文编号：3545664
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