HY舞蹈工作室营销方案研究
发布时间：2022-01-08 11:24
随着社会的发展,人民生活水平的提高,精神文化层面的追求也在与日俱增,催生了各类艺术培训机构的蓬勃发展,舞蹈培训作为艺术培训的一个重要分支,也是顺势而发,增速喜人。同时,由于行业进入壁垒较低,也使得同质化竞争严重。所以如何赢得更多顾客,以获取竞争优势,就需要机构能够做好精确定位,推行有效的营销策略,这也是本文的意义所在。本文以HY舞蹈工作室为例,结合工作室的具体情况,介绍了工作室的背景,接下来对工作室所在城市苏州进行了经济与人文的宏观环境和舞蹈行业的行业环境分析。通过人口结构,经济收入,受教育程度,时空运行模式和竞争对手的市调分析得出工作室的市场定位,市场细分并锁定目标顾客群体。然后结合4P理论,设计出适合工作室的产品策略,价格策略,促销策略以及渠道策略。工作室为学生真实经营,具有很强的现实意义,希望可以通过分析实践给工作室带来利润和可持续发展,同时也希望这种系统性的将营销理念引入培训机构的做法可以给同行提供一些参考。
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
百度地图热力图界面（苏州）因此，
力图提供了一个观察城市时间空间的全新视角，她所展示的不同时间段内人群在城市各地点的聚集信息。基于对城市内人群活动规律的通常理解，市民的活动很大程度上呈现出以周为单位的周期性变化，同时，周末和工作日的人群分布具有一定的差异性，图2.1百度地图热力图界面（苏州）因此，本文通过选取平常日和周末的早6：00到晚11：00每隔一小时的苏州热力图，来观察苏州的时间与空间模式。以此来作为依据设置更合理的课程和分阶段的收费标准。工作日时空模式因上班原因周一到周五规律相似，所以我们就选择其中的一天讲述如图2.2。从时间模式上看，根据观察，每天的6点没有人群的聚集或者图2.2部分热力图截取移动，从7点到8点才开始有了人群的移动和聚集，9-10点开始趋于稳定，12点到14点之间有部分聚集区域有变动，之后又恢复到上午10点的状态，一直维持到下午5点，之后一直处于打散再聚集的状态，一直到晚上10点，到了23:00又恢复到了早上7点的状态。相应的在空间模式上，早上苏州各个区的居民都在居住地，7-8点开始从居住区向商务办公区和商业区等岗位密集区域大量聚集，9-10点是大部分公司的办公时间，从热力图中看到，红色的聚集区主要在姑苏老城区和其他区的商业集中地，如工业园区在圆融广场，星海广场聚集。而在中午的午休时间，有的聚集地又开始分散，如圆融广场，人们开始从工作区域向商业、餐饮、休闲区域移动，在14:00又恢复到了红色聚集，一直到下午5点，聚集点又开始分散并且在聚集，这跟商业区的上班族下班开始返回居住地有关。总6:0013:008:0010:0014:0016:0020:0023:00
第3章HY舞蹈工作室市场定位25素评价体系。图3.1舞蹈消费者购买行为影响因素层次结构图其中个人因素主要通过年龄，收入和动机来体现。不同的年龄阶段有着不同的购买习惯，对新奇事物的接受程度不同，年龄小（20-30岁）的更会偏向爵士，街舞这类自由型的舞蹈形式，黄金年龄（30-40岁）的接受程度就广泛一些，爵士，拉丁，肚皮舞和瑜伽都可以，年龄再稍长（40岁以上）的会偏重更加稳重的保守一些的舞种，如拉丁和瑜伽。收入综合体现消费者的收入水平、愿意在舞蹈消费上支付的比例和金额。动机是指消费者的消费需求是培养爱好提升气质，塑形健身，舒缓压力还是社交沟通等等。商家因素包括距离、价格、环境、课程设置和老师水平。距离是指消费者的消费半径，交通是否便利与快捷。价格是消费者预计在机构里的平均支付价格。环境指的是培训机构的整体环境与上课环境。课程设置是指舞种的选择，专业程度以及课程时间。老师的水平包括老师自己本身的技术技巧和教授学员的成果展示。社会因素包括朋友推荐和声誉口碑。朋友推荐，主要考虑一个人的行为或决策会受到相关群体的影响，其参考群体主要是由与其有相同文化背景、有类似的兴趣爱好、生活方式等成员构成，这些成员通过网络或其他渠道保持一定的联系，在培训的选择上也相互影响。声誉口碑在前期的学者研究中被定义为吸引消费者的可感知资产，消费者愿意为该声誉支付的溢价价格。第二步，根据笔者的分析比较，列出各指标相对于上层指标的重要性对比表，如表3.1-表3.4。表3.1关于消费者购买行为影响因素的重要性比较个人因素商家因素社会因素个人因素23商家因素2社会因素
【参考文献】：
期刊论文
[1]供给侧改革视域下江苏健身俱乐部产品营销策略[J]. 戴俊. 体育世界(学术版). 2020(02)
[2]简析少儿体育舞蹈培训机构的市场营销策略[J]. 陈媛媛. 运动. 2018(13)
[3]鲁西南区域舞蹈培训市场现状调查与对策研究[J]. 刘洁. 湖北体育科技. 2018(03)
[4]浅谈广场舞运动对构建和谐社会的价值分析[J]. 王燕梅,宁广文. 佳木斯职业学院学报. 2017(12)
[5]透视中国当代舞蹈消费现状[J]. 徐梦婕. 内蒙古大学艺术学院学报. 2017(04)
[6]舞蹈基础教育培训市场现状分析[J]. 王艺锟,舒玲. 艺术教育. 2017(14)
[7]口碑信息影响下O2O双渠道模式的分析[J]. 胡培,刘自玲. 物流技术. 2017(02)
[8]浅谈培训市场的营销策略[J]. 张驰. 黑龙江科学. 2016(22)
[9]基于百度地图热力图的城市空间结构研究——以上海中心城区为例[J]. 吴志强,叶锺楠. 城市规划. 2016(04)
[10]餐饮消费者购买行为影响因素探讨[J]. 陈燕. 商业经济研究. 2016(01)
硕士论文
[1]苏州社区服务社会化实践探索与优化策略[D]. 方芳.苏州大学 2018
[2]乐易培训公司营销策略研究[D]. 彭泽红.湖南大学 2017
[3]苏州市英派斯健身俱乐部营销策略研究[D]. 李贺.苏州大学 2012
本文编号：3576467
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
百度地图热力图界面（苏州）因此，
力图提供了一个观察城市时间空间的全新视角，她所展示的不同时间段内人群在城市各地点的聚集信息。基于对城市内人群活动规律的通常理解，市民的活动很大程度上呈现出以周为单位的周期性变化，同时，周末和工作日的人群分布具有一定的差异性，图2.1百度地图热力图界面（苏州）因此，本文通过选取平常日和周末的早6：00到晚11：00每隔一小时的苏州热力图，来观察苏州的时间与空间模式。以此来作为依据设置更合理的课程和分阶段的收费标准。工作日时空模式因上班原因周一到周五规律相似，所以我们就选择其中的一天讲述如图2.2。从时间模式上看，根据观察，每天的6点没有人群的聚集或者图2.2部分热力图截取移动，从7点到8点才开始有了人群的移动和聚集，9-10点开始趋于稳定，12点到14点之间有部分聚集区域有变动，之后又恢复到上午10点的状态，一直维持到下午5点，之后一直处于打散再聚集的状态，一直到晚上10点，到了23:00又恢复到了早上7点的状态。相应的在空间模式上，早上苏州各个区的居民都在居住地，7-8点开始从居住区向商务办公区和商业区等岗位密集区域大量聚集，9-10点是大部分公司的办公时间，从热力图中看到，红色的聚集区主要在姑苏老城区和其他区的商业集中地，如工业园区在圆融广场，星海广场聚集。而在中午的午休时间，有的聚集地又开始分散，如圆融广场，人们开始从工作区域向商业、餐饮、休闲区域移动，在14:00又恢复到了红色聚集，一直到下午5点，聚集点又开始分散并且在聚集，这跟商业区的上班族下班开始返回居住地有关。总6:0013:008:0010:0014:0016:0020:0023:00
第3章HY舞蹈工作室市场定位25素评价体系。图3.1舞蹈消费者购买行为影响因素层次结构图其中个人因素主要通过年龄，收入和动机来体现。不同的年龄阶段有着不同的购买习惯，对新奇事物的接受程度不同，年龄小（20-30岁）的更会偏向爵士，街舞这类自由型的舞蹈形式，黄金年龄（30-40岁）的接受程度就广泛一些，爵士，拉丁，肚皮舞和瑜伽都可以，年龄再稍长（40岁以上）的会偏重更加稳重的保守一些的舞种，如拉丁和瑜伽。收入综合体现消费者的收入水平、愿意在舞蹈消费上支付的比例和金额。动机是指消费者的消费需求是培养爱好提升气质，塑形健身，舒缓压力还是社交沟通等等。商家因素包括距离、价格、环境、课程设置和老师水平。距离是指消费者的消费半径，交通是否便利与快捷。价格是消费者预计在机构里的平均支付价格。环境指的是培训机构的整体环境与上课环境。课程设置是指舞种的选择，专业程度以及课程时间。老师的水平包括老师自己本身的技术技巧和教授学员的成果展示。社会因素包括朋友推荐和声誉口碑。朋友推荐，主要考虑一个人的行为或决策会受到相关群体的影响，其参考群体主要是由与其有相同文化背景、有类似的兴趣爱好、生活方式等成员构成，这些成员通过网络或其他渠道保持一定的联系，在培训的选择上也相互影响。声誉口碑在前期的学者研究中被定义为吸引消费者的可感知资产，消费者愿意为该声誉支付的溢价价格。第二步，根据笔者的分析比较，列出各指标相对于上层指标的重要性对比表，如表3.1-表3.4。表3.1关于消费者购买行为影响因素的重要性比较个人因素商家因素社会因素个人因素23商家因素2社会因素
【参考文献】：
期刊论文
[1]供给侧改革视域下江苏健身俱乐部产品营销策略[J]. 戴俊. 体育世界(学术版). 2020(02)
[2]简析少儿体育舞蹈培训机构的市场营销策略[J]. 陈媛媛. 运动. 2018(13)
[3]鲁西南区域舞蹈培训市场现状调查与对策研究[J]. 刘洁. 湖北体育科技. 2018(03)
[4]浅谈广场舞运动对构建和谐社会的价值分析[J]. 王燕梅,宁广文. 佳木斯职业学院学报. 2017(12)
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[7]口碑信息影响下O2O双渠道模式的分析[J]. 胡培,刘自玲. 物流技术. 2017(02)
[8]浅谈培训市场的营销策略[J]. 张驰. 黑龙江科学. 2016(22)
[9]基于百度地图热力图的城市空间结构研究——以上海中心城区为例[J]. 吴志强,叶锺楠. 城市规划. 2016(04)
[10]餐饮消费者购买行为影响因素探讨[J]. 陈燕. 商业经济研究. 2016(01)
硕士论文
[1]苏州社区服务社会化实践探索与优化策略[D]. 方芳.苏州大学 2018
[2]乐易培训公司营销策略研究[D]. 彭泽红.湖南大学 2017
[3]苏州市英派斯健身俱乐部营销策略研究[D]. 李贺.苏州大学 2012
本文编号：3576467
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