H公司智慧e盖产品市场营销策略研究
发布时间：2022-01-10 06:58
山东省烟台市H公司,是国内酒瓶盖制造行业的领军企业,拥有高端技术研发和规模化产品生产能力,服务于国内外知名酒企厂商。2015年,H公司迎合“互联网+”技术革命,开发出二维码防伪酒瓶盖产品“智慧e盖”,一盖一码、信息互联,有效解决白酒产品质量安全追溯难题。传统酒瓶盖产品升级换代为信息化酒瓶盖产品已是白酒行业和酒瓶盖制造行业共识,市场需求巨大,行业竞争激烈。新的市场环境下,如何建立健全新的营销体系和营销策略,以产品优势贏得市场和客户的青睐,是H公司当前面临的重要课题。本论文以H公司酒瓶盖产品智慧e盖的市场营销策略为研究对象。首先,通过研究H公司智慧e盖产品营销现状,结合公司实际,分析其当前营销策略中存在的问题,主要包括:产品策略方面,产品差异化优势不明显、创新能力较弱,配套服务功能性不强;价格策略方面,没有根据市场新变化调整定价方式,且后续配套服务价格模糊;渠道策略方面,渠道单一、资源整合不足,妨碍了智慧e盖市场进一步扩张;促销策略方面,促销方式单一,与合作的协会、促销方关系待加强等。在分析问题基础上,本文开始针对智慧e盖产品的营销环境、细分市场、目标市场选择、目标市场定位进行深入分析,探...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文技术路线图
吉林大学硕士学位论文8企业，年销售收入突破6亿元，实现利润6000余万元。图3.1H公司部分酒瓶盖产品展示表3.1H公司国内主要客户明细表国内主要客户所属行业市场地位贵州茅台白酒成为正式供方，开始打样准备供货泸州老窖白酒主供方，多款核心产品独家供应剑南春白酒主供方，多款核心产品独家供应西凤白酒主供方，多款产品独家供应郎酒白酒供方之一，多款产品独家供应金种子白酒主供方，多款产品独家供应四特白酒主供方，多款产品独家供应汾酒白酒供方之一，多款产品独家供应劲酒白酒供方之一，多款产品独家供应古井贡白酒供方之一，多款产品独家供应今世缘白酒供方之一，多款产品独家供应五粮液普拉斯白酒供方之一，多款产品独家供应龙江家园白酒主供方，多款产品独家供应红星白酒主供方，多款产品独家供应表3.2H公司国外主要客户明细表国别主要客户市场地位美国Diageo（全球最大酒业）中国唯一认证瓶盖供应商VinPerfect供方之一，多款产品独家供应菲律宾SanMiguel主供方，核心产品独家供应emperador次供方，供应多款产品新西兰Chandler、DWe主供方，多款产品独家供应澳大利亚Vinocor主供方，多款产品独家供应3.2H公司智慧e盖产品市场营销现状分析
第3章H公司智慧e盖产品市场营销现状及问题分析93.2.1产品简介白酒主要的三种外包装物—酒盒、酒瓶、瓶盖中，因瓶盖可以内置二维码，开盖才可以扫码识别，安全性高；内置不易被损毁，具备了防止渠道造假、串货、盗刷等优势，成为酒企实现数字防伪、可追溯和收集消费者数据的最佳载体。2015年，H公司依托移动互联技术，组建二维码防伪新型酒瓶盖项目组，克服了瓶盖内外多种赋码技术和工艺难题，将传统酒瓶盖产品升级为智慧e盖产品。智慧e盖产品（如图3.2示）在酒瓶盖内、外赋加特定算法生成的二维码，酒企可方便地以其为入口，通过移动互联网链接与最终消费者直接交互，实现信息化管理。依托技术创新，H公司研发出了一盖二码（外码+内码关联）模式（如图3.3示），内外码自动关联，实现了产品可追溯、防伪可查询、消费终端互动、数据集成等功能，助力酒企快速实现“互联网+”。H公司全面掌握了二维码数码编码和瓶盖内外批量覆码技术，获得国家知识产权局颁发的“双码防伪瓶盖”及“带二维码的垫片”两项专利，相关信息识别技术取得了13项专利授权。图3.2智慧e盖产品样品展示图图3.3H公司智慧e盖产品一盖二码模式示意图
【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 王春燕. 现代营销(信息版). 2019(09)
[2]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 张端浩. 现代经济信息. 2019(04)
[3]企业市场营销渠道的对策探讨[J]. 廖文聪. 现代营销(下旬刊). 2019(01)
[4]新经济下市场营销策略[J]. 尚能,曹小勇. 中国种业. 2018(12)
[5]大数据背景下市场营销的机遇及挑战分析[J]. 高兴成. 现代营销(下旬刊). 2018(11)
[6]市场营销组合及因素分析[J]. 李静. 现代营销(下旬刊). 2017(10)
[7]国内外白酒包装材料发展现状[J]. 邹耀邦,王传龙,张梅. 中国包装. 2017(11)
[8]互联网时代下市场营销策略创新思考[J]. 孙洁. 商业经济研究. 2017(13)
[9]塑料酒瓶盖工艺控制要点及发展趋势[J]. 王玉农,于永乐,苗华涛. 印刷技术. 2016(14)
[10]新产品定价策略研究[J]. 黎琼洁. 新经济. 2016(14)
硕士论文
[1]品牌竞争中的定位问题研究[D]. 贾艳瑞.华侨大学 2002
本文编号：3580257
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文技术路线图
吉林大学硕士学位论文8企业，年销售收入突破6亿元，实现利润6000余万元。图3.1H公司部分酒瓶盖产品展示表3.1H公司国内主要客户明细表国内主要客户所属行业市场地位贵州茅台白酒成为正式供方，开始打样准备供货泸州老窖白酒主供方，多款核心产品独家供应剑南春白酒主供方，多款核心产品独家供应西凤白酒主供方，多款产品独家供应郎酒白酒供方之一，多款产品独家供应金种子白酒主供方，多款产品独家供应四特白酒主供方，多款产品独家供应汾酒白酒供方之一，多款产品独家供应劲酒白酒供方之一，多款产品独家供应古井贡白酒供方之一，多款产品独家供应今世缘白酒供方之一，多款产品独家供应五粮液普拉斯白酒供方之一，多款产品独家供应龙江家园白酒主供方，多款产品独家供应红星白酒主供方，多款产品独家供应表3.2H公司国外主要客户明细表国别主要客户市场地位美国Diageo（全球最大酒业）中国唯一认证瓶盖供应商VinPerfect供方之一，多款产品独家供应菲律宾SanMiguel主供方，核心产品独家供应emperador次供方，供应多款产品新西兰Chandler、DWe主供方，多款产品独家供应澳大利亚Vinocor主供方，多款产品独家供应3.2H公司智慧e盖产品市场营销现状分析
第3章H公司智慧e盖产品市场营销现状及问题分析93.2.1产品简介白酒主要的三种外包装物—酒盒、酒瓶、瓶盖中，因瓶盖可以内置二维码，开盖才可以扫码识别，安全性高；内置不易被损毁，具备了防止渠道造假、串货、盗刷等优势，成为酒企实现数字防伪、可追溯和收集消费者数据的最佳载体。2015年，H公司依托移动互联技术，组建二维码防伪新型酒瓶盖项目组，克服了瓶盖内外多种赋码技术和工艺难题，将传统酒瓶盖产品升级为智慧e盖产品。智慧e盖产品（如图3.2示）在酒瓶盖内、外赋加特定算法生成的二维码，酒企可方便地以其为入口，通过移动互联网链接与最终消费者直接交互，实现信息化管理。依托技术创新，H公司研发出了一盖二码（外码+内码关联）模式（如图3.3示），内外码自动关联，实现了产品可追溯、防伪可查询、消费终端互动、数据集成等功能，助力酒企快速实现“互联网+”。H公司全面掌握了二维码数码编码和瓶盖内外批量覆码技术，获得国家知识产权局颁发的“双码防伪瓶盖”及“带二维码的垫片”两项专利，相关信息识别技术取得了13项专利授权。图3.2智慧e盖产品样品展示图图3.3H公司智慧e盖产品一盖二码模式示意图
【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 王春燕. 现代营销(信息版). 2019(09)
[2]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 张端浩. 现代经济信息. 2019(04)
[3]企业市场营销渠道的对策探讨[J]. 廖文聪. 现代营销(下旬刊). 2019(01)
[4]新经济下市场营销策略[J]. 尚能,曹小勇. 中国种业. 2018(12)
[5]大数据背景下市场营销的机遇及挑战分析[J]. 高兴成. 现代营销(下旬刊). 2018(11)
[6]市场营销组合及因素分析[J]. 李静. 现代营销(下旬刊). 2017(10)
[7]国内外白酒包装材料发展现状[J]. 邹耀邦,王传龙,张梅. 中国包装. 2017(11)
[8]互联网时代下市场营销策略创新思考[J]. 孙洁. 商业经济研究. 2017(13)
[9]塑料酒瓶盖工艺控制要点及发展趋势[J]. 王玉农,于永乐,苗华涛. 印刷技术. 2016(14)
[10]新产品定价策略研究[J]. 黎琼洁. 新经济. 2016(14)
硕士论文
[1]品牌竞争中的定位问题研究[D]. 贾艳瑞.华侨大学 2002
本文编号：3580257
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