G基金公司营销渠道策略优化研究
发布时间：2022-04-23 15:29
我国首只公募基金于1998年上市,经过多年的发展,其规模从1998年的107.6亿元上升至2019年末的14.78万亿元,增长了1373.6倍。随着2019年资管新规的落地实施,公募产品营销迎来最白热化的竞争与历史性的增长,各家公募基金公司争先恐后在营销渠道布局产品。公募基金营销渠道策略是否有效,关系到大资管时代下基金公司的市场份额及利润,对公司未来的发展有重要影响。G公司于1998年3月成立,是国内首批成立的开放式基金管理有限公司。自成立以来,G公司紧跟公募基金业的发展步伐,逐渐成为我国具有代表性的公募基金公司之一。本文以G公司为例,先通过调研国内外基金营销渠道文献,研究公募基金理论知识及基金营销渠道的发展历程,分析G基金公司目前产品营销及渠道建设现状。同时,运用STP战略营销理论分析G公司目前在银行、券商、公司自营等方面的营销效果,发现G公司在营销策略中存在营销渠道管控不力、营销渠道产品正面竞争激烈、营销成本居高不下、营销队伍激励机制不完善等问题,而这些问题的原因包括银行与券商渠道的忽视、渠道开发深度不够、渠道维护机制缺失、营销队伍建设方向迷失。基于现有理论,并结合G公司目前的营销...
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 基金营销渠道的国外研究
1.2.2 基金营销渠道的国内研究
1.2.3 文献评述
1.3 研究方法与内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第二章 理论基础
2.1 公募基金及其营销
2.1.1 基金与基金参与主体
2.1.2 基金类型
2.1.3 基金营销及渠道策略
2.2 国内外基金营销渠道发展
2.2.1 国外基金营销渠道发展
2.2.2 国内基金营销渠道发展
2.3 基金营销渠道相关理论
2.3.1 STP战略营销理论概述
2.3.2 目标市场
2.3.3 目标市场定位
2.4 本章小结
第三章 G公司产品营销及其渠道建设现状
3.1 G公司介绍
3.1.1 G公司发展情况
3.1.2 G公司市场地位
3.2 G公司的业务经营
3.2.1 G公司的业务范围
3.2.2 G公司基金产品线
3.3 G公司营销渠道建设现状
3.3.1 渠道类型
3.3.2 营销队伍
3.3.3 营销渠道广告宣传
3.3.4 营销渠道方式创新
3.4 本章小结
第四章 G公司营销渠道建设存在的问题及原因
4.1 G基金公司营销效果分析
4.1.1 G公司营销渠道的销售构成
4.1.2 银行渠道销售分析
4.1.3 券商渠道销售分析
4.1.4 公司直销渠道销售分析
4.1.5 G公司收入的行业对比分析
4.2 G基金营销策略存在的问题
4.2.1 营销渠道管控不力
4.2.2 营销渠道产品正面竞争激烈
4.2.3 营销成本居高不下
4.2.4 营销队伍激励机制不完善
4.3 营销渠道建设存在问题的原因
4.3.1 银行与券商渠道的忽视
4.3.2 渠道开发深度不够
4.3.3 渠道维护机制缺失
4.3.4 营销团队建设方向迷失
4.4 本章小结
第五章 G公司营销渠道优化的策略分析
5.1 营销渠道结构优化策略
5.1.1 银行与券商渠道结构优化策略
5.1.2 根据渠道特色布局产品
5.2 营销渠道服务提升策略
5.2.1 营销人员职能转型
5.2.2 为营销渠道提供增值服务
5.3 营销渠道治理优化策略
5.3.1 营销渠道代销模式转型
5.3.2 营销渠道激励制度
5.4 营销团队制度完善
5.4.1 营销事业部制的推进
5.4.2 营销团队激励机制
5.5 本章小结
第六章 G公司营销渠道策略实施的保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 重视营销队伍培训
6.1.2 关注营销人员流失
6.2 技术保障
6.3 风险控制
6.3.1 定价风险
6.3.2 竞争风险
6.4 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
本文编号：3647463
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 基金营销渠道的国外研究
1.2.2 基金营销渠道的国内研究
1.2.3 文献评述
1.3 研究方法与内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第二章 理论基础
2.1 公募基金及其营销
2.1.1 基金与基金参与主体
2.1.2 基金类型
2.1.3 基金营销及渠道策略
2.2 国内外基金营销渠道发展
2.2.1 国外基金营销渠道发展
2.2.2 国内基金营销渠道发展
2.3 基金营销渠道相关理论
2.3.1 STP战略营销理论概述
2.3.2 目标市场
2.3.3 目标市场定位
2.4 本章小结
第三章 G公司产品营销及其渠道建设现状
3.1 G公司介绍
3.1.1 G公司发展情况
3.1.2 G公司市场地位
3.2 G公司的业务经营
3.2.1 G公司的业务范围
3.2.2 G公司基金产品线
3.3 G公司营销渠道建设现状
3.3.1 渠道类型
3.3.2 营销队伍
3.3.3 营销渠道广告宣传
3.3.4 营销渠道方式创新
3.4 本章小结
第四章 G公司营销渠道建设存在的问题及原因
4.1 G基金公司营销效果分析
4.1.1 G公司营销渠道的销售构成
4.1.2 银行渠道销售分析
4.1.3 券商渠道销售分析
4.1.4 公司直销渠道销售分析
4.1.5 G公司收入的行业对比分析
4.2 G基金营销策略存在的问题
4.2.1 营销渠道管控不力
4.2.2 营销渠道产品正面竞争激烈
4.2.3 营销成本居高不下
4.2.4 营销队伍激励机制不完善
4.3 营销渠道建设存在问题的原因
4.3.1 银行与券商渠道的忽视
4.3.2 渠道开发深度不够
4.3.3 渠道维护机制缺失
4.3.4 营销团队建设方向迷失
4.4 本章小结
第五章 G公司营销渠道优化的策略分析
5.1 营销渠道结构优化策略
5.1.1 银行与券商渠道结构优化策略
5.1.2 根据渠道特色布局产品
5.2 营销渠道服务提升策略
5.2.1 营销人员职能转型
5.2.2 为营销渠道提供增值服务
5.3 营销渠道治理优化策略
5.3.1 营销渠道代销模式转型
5.3.2 营销渠道激励制度
5.4 营销团队制度完善
5.4.1 营销事业部制的推进
5.4.2 营销团队激励机制
5.5 本章小结
第六章 G公司营销渠道策略实施的保障措施
6.1 组织保障
6.1.1 重视营销队伍培训
6.1.2 关注营销人员流失
6.2 技术保障
6.3 风险控制
6.3.1 定价风险
6.3.2 竞争风险
6.4 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
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