U公司男士鞋履产品营销策略优化研究
发布时间：2022-10-04 12:30
在中国鞋履制造业和批发零售业迅猛发展的同时,男士鞋履产品同质化竞争现象越来越严重,企业之间的竞争也日趋激烈,行业利润愈显微薄。U公司经历了金融危机和中美贸易战给公司的海外贸易业务带来的影响与无奈,并且又苦于自有品牌在国内市场的营销状况不佳,尤其是今年受“新冠肺炎”疫情全球大爆发并蔓延的影响下,U公司男士鞋履产品的批发零售业更是面临着前所未有的挑战。针对中国的男士鞋履市场现状,本文以U公司为研究对象,综合作者在鞋业界十五年的从业经验,以及同海内外各大品牌商合作的经验基础之上,对U公司男士鞋履产品的营销战略（STP）和营销策略组合（4Ps）的现状进行研究。在营销理论的指导下,通过采用了文献研究法、访谈法和理论分析法,研究发现U公司男士鞋履产品营销战略存在的问题包括国内市场细分呈混乱状态、国内目标市场选择过窄、顾客价值主张难以体现;而营销策略的问题则包括市场占有率下降、线上平台渠道销售规模过小、价格在经济欠发达城市过高、促销的有效性传播不足。针对这些问题,本文分析了其成因,并进一步给出了符合U公司男士鞋履产品发展的营销战略和营销策略的优化改进建议,包括明确消费者市场细分、选择目标细分市场、品...
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述及理论基础
1.2.1 文献综述
1.2.2 理论基础
1.3 研究方法与内容
第二章 U公司概况及男士鞋履营销现状
2.1 U公司概况
2.1.1 发展历程
2.1.2 U公司组织架构
2.2 U公司鞋履产品介绍
2.2.1 男士正装鞋履产品
2.2.2 男士商务休闲鞋履产品
2.2.3 男士便装休闲鞋履产品
2.2.4 男士运动休闲鞋履产品
2.3 U公司男士鞋履的营销现状
2.3.1 STP营销战略现状
2.3.2 4Ps营销组合策略现状
2.4 本章小结
第三章 营销环境分析
3.1 外部环境
3.1.1 一般环境
3.1.2 行业发展态势
3.1.3 市场主要竞争对手分析
3.1.4 市场需求
3.2 内部环境
3.2.1 资源条件
3.2.2 公司业务内部能力
3.3 U公司SWOT分析
3.3.1 企业内部因素
3.3.2 外部因素
3.4 本章小结
第四章 男士鞋履产品存在的营销问题及成因分析
4.1 营销战略层面存在的问题及成因分析
4.1.1 市场细分的划定不清晰,导致国内市场细分呈混乱状态
4.1.2 市场圈层的局限性,导致国内目标市场选择过窄
4.1.3 市场定位差异化不明显,导致顾客价值主张难以体现
4.2 营销策略层面存在的问题及成因分析
4.2.1 产品结构不均衡,导致市场占有率下降
4.2.2 定价方法与目标客户不匹配,导致价格在经济欠发达城市过高
4.2.3 公司长期侧重于代工贴牌贸易,导致线上平台渠道销售规模过小
4.2.4 促销策略单一,导致促销的有效性传播不足
4.3 本章小结
第五章 U公司男士鞋履营销战略和营销组合策略的优化建议
5.1 营销战略的优化建议
5.1.1 明确消费者市场细分
5.1.2 选择目标细分市场
5.1.3 提高品牌的定位
5.2 营销策略的优化建议
5.2.1 产品结构的调整和售后服务部门的组建
5.2.2 完善定价策略体系
5.2.3 借力大数据营销完善其线上与线下渠道
5.2.4 整合营销传播的促销策略工具
5.3 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下生鲜电商企业的体验营销策略研究——以盒马鲜生为例[J]. 程春. 长春大学学报. 2020(03)
[2]2020年中国鞋服业如何破局？[J]. 谭儒. 中外鞋业. 2020(02)
[3]2019年鞋业时刻[J]. 马诗杰,李晓燕. 中外鞋业. 2020(01)
[4]网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 张芳铭. 营销界. 2019(43)
[5]运动品牌刮起“环保风”[J]. 中外鞋业. 2019(09)
[6]新经济背景下网络市场营销策略转型[J]. 张婉怡. 营销界. 2019(34)
[7]探析网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 王琳. 现代营销(经营版). 2019(09)
[8]我国皮鞋行业的发展研究[J]. 张芮,田建民. 西部皮革. 2019(15)
[9]大数据时代企业的市场营销策略解析[J]. 项群娟. 现代营销(经营版). 2019(07)
[10]新零售时代互联网企业线下营销渠道建设研究[J]. 崔竹. 现代营销(下旬刊). 2018(12)
本文编号：3685032
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述及理论基础
1.2.1 文献综述
1.2.2 理论基础
1.3 研究方法与内容
第二章 U公司概况及男士鞋履营销现状
2.1 U公司概况
2.1.1 发展历程
2.1.2 U公司组织架构
2.2 U公司鞋履产品介绍
2.2.1 男士正装鞋履产品
2.2.2 男士商务休闲鞋履产品
2.2.3 男士便装休闲鞋履产品
2.2.4 男士运动休闲鞋履产品
2.3 U公司男士鞋履的营销现状
2.3.1 STP营销战略现状
2.3.2 4Ps营销组合策略现状
2.4 本章小结
第三章 营销环境分析
3.1 外部环境
3.1.1 一般环境
3.1.2 行业发展态势
3.1.3 市场主要竞争对手分析
3.1.4 市场需求
3.2 内部环境
3.2.1 资源条件
3.2.2 公司业务内部能力
3.3 U公司SWOT分析
3.3.1 企业内部因素
3.3.2 外部因素
3.4 本章小结
第四章 男士鞋履产品存在的营销问题及成因分析
4.1 营销战略层面存在的问题及成因分析
4.1.1 市场细分的划定不清晰,导致国内市场细分呈混乱状态
4.1.2 市场圈层的局限性,导致国内目标市场选择过窄
4.1.3 市场定位差异化不明显,导致顾客价值主张难以体现
4.2 营销策略层面存在的问题及成因分析
4.2.1 产品结构不均衡,导致市场占有率下降
4.2.2 定价方法与目标客户不匹配,导致价格在经济欠发达城市过高
4.2.3 公司长期侧重于代工贴牌贸易,导致线上平台渠道销售规模过小
4.2.4 促销策略单一,导致促销的有效性传播不足
4.3 本章小结
第五章 U公司男士鞋履营销战略和营销组合策略的优化建议
5.1 营销战略的优化建议
5.1.1 明确消费者市场细分
5.1.2 选择目标细分市场
5.1.3 提高品牌的定位
5.2 营销策略的优化建议
5.2.1 产品结构的调整和售后服务部门的组建
5.2.2 完善定价策略体系
5.2.3 借力大数据营销完善其线上与线下渠道
5.2.4 整合营销传播的促销策略工具
5.3 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下生鲜电商企业的体验营销策略研究——以盒马鲜生为例[J]. 程春. 长春大学学报. 2020(03)
[2]2020年中国鞋服业如何破局？[J]. 谭儒. 中外鞋业. 2020(02)
[3]2019年鞋业时刻[J]. 马诗杰,李晓燕. 中外鞋业. 2020(01)
[4]网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 张芳铭. 营销界. 2019(43)
[5]运动品牌刮起“环保风”[J]. 中外鞋业. 2019(09)
[6]新经济背景下网络市场营销策略转型[J]. 张婉怡. 营销界. 2019(34)
[7]探析网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 王琳. 现代营销(经营版). 2019(09)
[8]我国皮鞋行业的发展研究[J]. 张芮,田建民. 西部皮革. 2019(15)
[9]大数据时代企业的市场营销策略解析[J]. 项群娟. 现代营销(经营版). 2019(07)
[10]新零售时代互联网企业线下营销渠道建设研究[J]. 崔竹. 现代营销(下旬刊). 2018(12)
本文编号：3685032
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