FA商旅公司信用销售风险管理研究
发布时间：2022-10-22 19:48
随着中国计划经济的加速蓬勃发展,各行业以及企业彼此之间的竞争方式变得日益激烈及多样化。企业为了争夺市场,吸引客户,扩大销售,保持竞争优势,往往会选择对客户进行授信的方式来销售。结合商差旅业的发展历程和特点,FA商旅公司的这种信用销售的方式表现的更为突出。信用销售的手段虽然在某些层面上提升了企业公司的市场占有率和零售额度,并同时逐步扩大了销售规模及影响力,但是信用销售模式对企业的应收帐款带来了巨大的风险。一旦应收帐款不能及时的追回,企业将面临资金周转、营业周期、现金流出增大、应收账款风险增加等问题,如果不加以控制,企业甚至将面临破产的风险。针对已经采用信用销售模式的企业而言,如何有效避免应收帐款风险,从而进行有效的管理和控制是企业最为关心的问题之一,但相对来说,在客户的信用风险评价是整个应收账款风险管理中极其重要的节点。所以,何如建立一个完善的信用风险评价体系是企业长期发展的关键保障。根据对FA商旅公司信用销售的管理现状和企业目前应收账款质量的分析,可以发掘出该企业在客户信用风险评价、信用销售额度的授权、应收账款的催款等方面出现一定的问题和不足之处。其次,通过定量和定性相结合的方式改进F...
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 研究内容和研究框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 技术框架
1.4 研究方法
第二章 理论基础与国内外研究综述
2.1 理论基础
2.1.1 信用销售理论
2.1.2 风险管理理论
2.1.3 风险管理理论与应收账款管理理论
2.1.4 信用管理理论
2.2 国内外研究综述
2.2.1 国外研究综述
2.2.2 国内研究综述
2.2.3 文献评述
第三章 FA商旅企业客户信用销售风险管理现状及问题分析
3.1 FA商旅公司概况
3.1.1 FA商旅公司基本情况
3.1.2 FA商旅公司业务及产品介绍
3.1.3 FA商旅公司企业客户介绍
3.1.4 FA商旅企业组织结构模式
3.2 FA商旅企业信用销售风险管理现状分析
3.2.1 信用风险管理组织结构
3.2.2 信用风险管理工作流程
3.2.3 FA商旅企业应收账款质量分析
3.3 FA商旅公司客户信用风险管理体系存在的问题
3.3.1 缺乏独立的信用管理部门
3.3.2 客户资信调查不严格,客户信息失真
3.3.3 缺乏完善的客户信用评级体系
3.3.4 信用额度的管理迁就客户
3.3.5 账款管理及催收程序有待完善
第四章 FA商旅公司信用销售风险管理优化方案设计
4.1 FA商旅公司信用销售风险管理的优化原则及思路
4.1.1 优化原则
4.1.2 优化思路
4.2 新设信用管理部门
4.3 完善客户信用档案
4.4 完善FA商旅公司客户信用风险评价体系
4.4.1 客户信用风险评价指标的选取原则
4.4.2 客户信用风险评价指标的选取依据
4.4.3 客户信用风险评价指标的主要内容
4.4.4 FA商旅公司客户信用风险评价指标权重确定
4.4.5 FA商旅公司客户信用等级的划分
4.5 基于客户信用风险评价的应收账款信用政策确定
4.5.1 信用销售额度确定
4.5.2 信用期限和现金折扣的确定控制
4.6 加强应收账款事中监管和健全事后账款催收
4.6.1 加强事中账款监控
4.6.2 完善事后催收程序
第五章 FA商旅公司信用销售风险管理实施保障与优化后效果分析
5.1 FA商旅公司信用销售风险管理优化的实施保障
5.1.1 加强信用管理部门与其他部门的协调
5.1.2 加强信用管理流程控制
5.1.3 提高相关部门风险管理意识,建立风险考核机制
5.2 FA商旅公司信用销售风险管理优化后的效果分析
5.2.1 优化后信用管理组织结构分析
5.2.2 优化后信用管理流程效果分析
5.2.3 优化后的FA商旅公司经营状况分析
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录1:FA商旅公司客户风险评价指标调研表
附录2:客户信用风险评价指标的主要内容
附录3:客户信用风险评价指标权重确定
附录4:《企业绩效评价标准值》2018版
致谢
作者简介
1 作者简历
学位论文数据集
【参考文献】：
期刊论文
[1]全程信用管理模式的理论与实践[J]. 谢旭. 管理世界. 2000(06)
[2]我国企业如何应对信用经济时代的挑战——推广“3+1”信用管理模式 建立科学信用管理制度[J]. 韩家平. 世界机电经贸信息. 2004(10)
[3]层次分析法的研究与应用[J]. 郭金玉,张忠彬,孙庆云. 中国安全科学学报. 2008(05)
[4]企业应收账款全程管理体系研究[J]. 杨丽娟. 商业会计. 2011(13)
[5]基于决策树的供应链金融模式信用风险评估[J]. 王琪. 新金融. 2010(04)
[6]神经网络的企业信用风险评估应用研究[J]. 沈军彩,徐继红. 计算机仿真. 2012(03)
[7]基于经营性风险防范的企业全程信用管理[J]. 胡艳. 时代金融. 2013(09)
[8]ACHT公司基于风险控制视角的赊销业务过程管理[J]. 荣建军. 财务与会计. 2015(18)
[9]基于功效系数法的企业财务危机预警体系的构建[J]. 邢广旭. 市场研究. 2014(02)
[10]小微企业信用评价模型的中外比较及完善[J]. 杨大光,孔令鑫. 中国流通经济. 2014(09)
硕士论文
[1]霍丁格包尔文公司中华区客户信用管理改进研究[D]. 庞绍贵.兰州大学 2019
[2]A粮食加工企业客户评级及授信体系优化研究[D]. 余芳.北京交通大学 2018
[3]HT玻纤公司应收账款信用管理研究[D]. 王芳.西安石油大学 2018
[4]KL公司应收账款信用管理研究[D]. 闫一玉.西安石油大学 2018
[5]造纸企业信用风险管理研究[D]. 罗超.华东理工大学 2018
[6]基于信用管理背景下应收账款控制研究[D]. 全韵竹.重庆理工大学 2017
[7]H企业应收账款管理问题改进研究[D]. 舒苗.西南交通大学 2016
[8]基于信用风险之深圳华怡公司应收账款管理模式研究[D]. 孙开宏.天津大学 2015
本文编号：3696761
【文章页数】：96 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 研究内容和研究框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 技术框架
1.4 研究方法
第二章 理论基础与国内外研究综述
2.1 理论基础
2.1.1 信用销售理论
2.1.2 风险管理理论
2.1.3 风险管理理论与应收账款管理理论
2.1.4 信用管理理论
2.2 国内外研究综述
2.2.1 国外研究综述
2.2.2 国内研究综述
2.2.3 文献评述
第三章 FA商旅企业客户信用销售风险管理现状及问题分析
3.1 FA商旅公司概况
3.1.1 FA商旅公司基本情况
3.1.2 FA商旅公司业务及产品介绍
3.1.3 FA商旅公司企业客户介绍
3.1.4 FA商旅企业组织结构模式
3.2 FA商旅企业信用销售风险管理现状分析
3.2.1 信用风险管理组织结构
3.2.2 信用风险管理工作流程
3.2.3 FA商旅企业应收账款质量分析
3.3 FA商旅公司客户信用风险管理体系存在的问题
3.3.1 缺乏独立的信用管理部门
3.3.2 客户资信调查不严格,客户信息失真
3.3.3 缺乏完善的客户信用评级体系
3.3.4 信用额度的管理迁就客户
3.3.5 账款管理及催收程序有待完善
第四章 FA商旅公司信用销售风险管理优化方案设计
4.1 FA商旅公司信用销售风险管理的优化原则及思路
4.1.1 优化原则
4.1.2 优化思路
4.2 新设信用管理部门
4.3 完善客户信用档案
4.4 完善FA商旅公司客户信用风险评价体系
4.4.1 客户信用风险评价指标的选取原则
4.4.2 客户信用风险评价指标的选取依据
4.4.3 客户信用风险评价指标的主要内容
4.4.4 FA商旅公司客户信用风险评价指标权重确定
4.4.5 FA商旅公司客户信用等级的划分
4.5 基于客户信用风险评价的应收账款信用政策确定
4.5.1 信用销售额度确定
4.5.2 信用期限和现金折扣的确定控制
4.6 加强应收账款事中监管和健全事后账款催收
4.6.1 加强事中账款监控
4.6.2 完善事后催收程序
第五章 FA商旅公司信用销售风险管理实施保障与优化后效果分析
5.1 FA商旅公司信用销售风险管理优化的实施保障
5.1.1 加强信用管理部门与其他部门的协调
5.1.2 加强信用管理流程控制
5.1.3 提高相关部门风险管理意识,建立风险考核机制
5.2 FA商旅公司信用销售风险管理优化后的效果分析
5.2.1 优化后信用管理组织结构分析
5.2.2 优化后信用管理流程效果分析
5.2.3 优化后的FA商旅公司经营状况分析
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录1:FA商旅公司客户风险评价指标调研表
附录2:客户信用风险评价指标的主要内容
附录3:客户信用风险评价指标权重确定
附录4:《企业绩效评价标准值》2018版
致谢
作者简介
1 作者简历
学位论文数据集
【参考文献】：
期刊论文
[1]全程信用管理模式的理论与实践[J]. 谢旭. 管理世界. 2000(06)
[2]我国企业如何应对信用经济时代的挑战——推广“3+1”信用管理模式 建立科学信用管理制度[J]. 韩家平. 世界机电经贸信息. 2004(10)
[3]层次分析法的研究与应用[J]. 郭金玉,张忠彬,孙庆云. 中国安全科学学报. 2008(05)
[4]企业应收账款全程管理体系研究[J]. 杨丽娟. 商业会计. 2011(13)
[5]基于决策树的供应链金融模式信用风险评估[J]. 王琪. 新金融. 2010(04)
[6]神经网络的企业信用风险评估应用研究[J]. 沈军彩,徐继红. 计算机仿真. 2012(03)
[7]基于经营性风险防范的企业全程信用管理[J]. 胡艳. 时代金融. 2013(09)
[8]ACHT公司基于风险控制视角的赊销业务过程管理[J]. 荣建军. 财务与会计. 2015(18)
[9]基于功效系数法的企业财务危机预警体系的构建[J]. 邢广旭. 市场研究. 2014(02)
[10]小微企业信用评价模型的中外比较及完善[J]. 杨大光,孔令鑫. 中国流通经济. 2014(09)
硕士论文
[1]霍丁格包尔文公司中华区客户信用管理改进研究[D]. 庞绍贵.兰州大学 2019
[2]A粮食加工企业客户评级及授信体系优化研究[D]. 余芳.北京交通大学 2018
[3]HT玻纤公司应收账款信用管理研究[D]. 王芳.西安石油大学 2018
[4]KL公司应收账款信用管理研究[D]. 闫一玉.西安石油大学 2018
[5]造纸企业信用风险管理研究[D]. 罗超.华东理工大学 2018
[6]基于信用管理背景下应收账款控制研究[D]. 全韵竹.重庆理工大学 2017
[7]H企业应收账款管理问题改进研究[D]. 舒苗.西南交通大学 2016
[8]基于信用风险之深圳华怡公司应收账款管理模式研究[D]. 孙开宏.天津大学 2015
本文编号：3696761
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